イメージしにくい商材の良さを伝えるには 新規事業・新商品を生み出す技術戦略(その39)

更新日

投稿日

 
  技術マネジメント
 
 今回は企画提案や初期開発でつまづきやすい、「開発商材の良さ」が相手に伝わらないという悩みの解決方法です。
 
 「開発商材の良さ」を伝えたい相手はどなたでしょうか?
 
 最も多いのが、開発の決裁権限を持つ上位職ではないでしょうか?
 
 いくら資料の品質やプレゼンスキルを磨いて答申に望んでも、決裁者がいまいちピンと来ていないという表情をしていたら、危険信号です。
 
 これだけ技術や情報が増加している昨今、該当分野出身の決裁者であっても新しい価値を生みだすような開発商材の場合、話の1割も伝わらないことがほとんどです。
 
 せっかく吟味した商材アイディアを無駄にしないために、こんな解決策があります。それは…「プロトタイプを作って見せる」ことです。
 
 近年は3DプリンタやArduinoなどのテストボード等プロトタイプに利用しやすいハードウェアが充実してきています。また何もハードウェアを作り込まずとも筐体を自作してもいいかと思います。
 
 私もダンボールで筐体を自作した経験がありますが、机上で説明する、動画で説明するよりも実物を見せた方が確実に理解され、決裁につながります。
 
 「人は自分がイメージできる人にはなれるが、イメージできない人にはなれない」などともいうように、世の中にないものを作りたいと考えたらステークホルダーが「イメージできるようにまで見せる」ことが大切です。
 ...
 
  技術マネジメント
 
 今回は企画提案や初期開発でつまづきやすい、「開発商材の良さ」が相手に伝わらないという悩みの解決方法です。
 
 「開発商材の良さ」を伝えたい相手はどなたでしょうか?
 
 最も多いのが、開発の決裁権限を持つ上位職ではないでしょうか?
 
 いくら資料の品質やプレゼンスキルを磨いて答申に望んでも、決裁者がいまいちピンと来ていないという表情をしていたら、危険信号です。
 
 これだけ技術や情報が増加している昨今、該当分野出身の決裁者であっても新しい価値を生みだすような開発商材の場合、話の1割も伝わらないことがほとんどです。
 
 せっかく吟味した商材アイディアを無駄にしないために、こんな解決策があります。それは…「プロトタイプを作って見せる」ことです。
 
 近年は3DプリンタやArduinoなどのテストボード等プロトタイプに利用しやすいハードウェアが充実してきています。また何もハードウェアを作り込まずとも筐体を自作してもいいかと思います。
 
 私もダンボールで筐体を自作した経験がありますが、机上で説明する、動画で説明するよりも実物を見せた方が確実に理解され、決裁につながります。
 
 「人は自分がイメージできる人にはなれるが、イメージできない人にはなれない」などともいうように、世の中にないものを作りたいと考えたらステークホルダーが「イメージできるようにまで見せる」ことが大切です。
 
 そのためにも「プロトタイプ」は作りこみ過ぎず、最も重要なコア技術に注力するという該当開発テーマの目的を意識してください。
 

   続きを読むには・・・


この記事の著者

川崎 響子

革新的なテクノロジー事業を最速&確実に量産まで立ち上げます。 世界No.1商品を創る企業を世の中に送り出し続けることが私の使命です。

革新的なテクノロジー事業を最速&確実に量産まで立ち上げます。 世界No.1商品を創る企業を世の中に送り出し続けることが私の使命です。


「技術マネジメント総合」の他のキーワード解説記事

もっと見る
侵害予防調査の基本的な考え方とポイント

 自社で製造販売する製品が、他社の特許権を侵害していないのか、これを確認するために特許調査を行う場合があります(侵害予防調査、侵害回避調査、クリアランスな...

 自社で製造販売する製品が、他社の特許権を侵害していないのか、これを確認するために特許調査を行う場合があります(侵害予防調査、侵害回避調査、クリアランスな...


自社の強みの定義とは 普通の組織をイノベーティブにする処方箋 (その44)

        前回まではKETICモデルのK(Knowledge)の知識の3つの要素、すなわち「技術知識」...

        前回まではKETICモデルのK(Knowledge)の知識の3つの要素、すなわち「技術知識」...


新商品開発リーダーに必要なスキルとは  新規事業・新商品を生み出す技術戦略(その55)

        今回は、新商品開発リーダーに必要なスキルで最も大切な考え方として、「チームで成果を出すための...

        今回は、新商品開発リーダーに必要なスキルで最も大切な考え方として、「チームで成果を出すための...


「技術マネジメント総合」の活用事例

もっと見る
成功体験が重荷となる製品開発プロセス(その1)

◆ 現状の課題    スマートフォンの開発マネジメント支援を行った経験から、従来の製品開発のやり方を踏襲した改善では問題の根本解決は難しいと...

◆ 現状の課題    スマートフォンの開発マネジメント支援を行った経験から、従来の製品開発のやり方を踏襲した改善では問題の根本解決は難しいと...


新技術の特長活かした新規事業機会創出に向けて

※イメージ画像   1. 電子部品業界を牽引 ~ リバーエレテック社  今回は水晶振動子や水晶発振器を中心に業界のリーディングカンパニー...

※イメージ画像   1. 電子部品業界を牽引 ~ リバーエレテック社  今回は水晶振動子や水晶発振器を中心に業界のリーディングカンパニー...


CMMIの要件管理 プロジェクト管理の仕組み (その2)

 前回のその1に続いて、今回は、CMMIの要件管理です。CMMI では次のこと(特定プラクティスといいます)ができている必要があります。   ...

 前回のその1に続いて、今回は、CMMIの要件管理です。CMMI では次のこと(特定プラクティスといいます)ができている必要があります。   ...