「マーケティング」のキーワード記事検索


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技術営業とは(その1)

 メーカーにおいて製品・事業を構想する際に、技術者自身が外部プレーヤーと対話することの重要性が高まっている。対話の実践に関連してよく聞かれる質問が、試作品がで…

 メーカーにおいて製品・事業を構想する際に、技術者自身が外部プレーヤーと対話することの重要性が高まっている。対話の実践に関連してよく聞かれる質問が、試作品がで…

技術者マーケティングの重要性

 マーケティングとは何でしょうか、いろんな答えがありますが、そのプロセスは、図1のようになります。すなわち「マーケティング環境分析(市場調査)」→「…

 マーケティングとは何でしょうか、いろんな答えがありますが、そのプロセスは、図1のようになります。すなわち「マーケティング環境分析(市場調査)」→「…

普通の組織をイノベーティブにする処方箋 (その18)

 前回は、イノベーションの創出には、顧客の現場を知ることが重要という議論をしました。しかし、現場を既存の顧客だけに限定していては、その効果も限定的です。今回は…

 前回は、イノベーションの創出には、顧客の現場を知ることが重要という議論をしました。しかし、現場を既存の顧客だけに限定していては、その効果も限定的です。今回は…

3C分析を正しく使う

 3C分析は広く知られています。競合、自社、お客様の3つを調査して戦略を考えましょうという事です。広く知られていても、正しく使えないと、良い戦略は立てられませ…

 3C分析は広く知られています。競合、自社、お客様の3つを調査して戦略を考えましょうという事です。広く知られていても、正しく使えないと、良い戦略は立てられませ…

技術者のためのマーケティング(その1)マーケティングとは

 「デスバレー(死の谷)」という言葉があります。その意味は、技術開発にあたって、発明と市場化のギャップであり、言い換えれば、高い技術力をグローバルな競争力に転…

 「デスバレー(死の谷)」という言葉があります。その意味は、技術開発にあたって、発明と市場化のギャップであり、言い換えれば、高い技術力をグローバルな競争力に転…

技術者のためのマーケティング(その2)お客様満足とニーズ

1. お客様満足とは  前回は、(その1)マーケティングとはを解説しました。今回は、 お客様満足とニーズです。お客様が商品を購入して満足すると、「…

1. お客様満足とは  前回は、(その1)マーケティングとはを解説しました。今回は、 お客様満足とニーズです。お客様が商品を購入して満足すると、「…

生産財マーケティングの考察 (その2)

  前回の、その1に続いて、生産財マーケティングの考察です。一口に生産財メーカーと言っても、利益率のバラツキは各企業で大きいものです。同じカテゴリーの製品を扱…

  前回の、その1に続いて、生産財マーケティングの考察です。一口に生産財メーカーと言っても、利益率のバラツキは各企業で大きいものです。同じカテゴリーの製品を扱…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その1)

 イギリスの EU離脱、トランプ氏の米国大統領就任と大方の予想が外れて、世界経済の行き先が不透明で、混沌が予想されています。また、IT革命の大波:「フィンテッ…

 イギリスの EU離脱、トランプ氏の米国大統領就任と大方の予想が外れて、世界経済の行き先が不透明で、混沌が予想されています。また、IT革命の大波:「フィンテッ…

生産財マーケティングの考察 (その1)

 生産財のマーケティングにおいては、高い価格設定ができる可能性がある事業課題や重要ニーズを見つけ出しても、すぐに製品の企画・開発に着手してはいけません。1社、…

 生産財のマーケティングにおいては、高い価格設定ができる可能性がある事業課題や重要ニーズを見つけ出しても、すぐに製品の企画・開発に着手してはいけません。1社、…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その2)

1. 商品のライフサイクルと次期商品の開発  商品力を強化するためには、マーケティングや企業の持つ技術から販売に至るまで、多方面の視点から検討する必要が…

1. 商品のライフサイクルと次期商品の開発  商品力を強化するためには、マーケティングや企業の持つ技術から販売に至るまで、多方面の視点から検討する必要が…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その3)

 前回のライフサイクルと次期商品の開発に続いて、今回は、新商品開発の手順とポイントを解説します。   1. 新商品を開発することの目的  新商…

 前回のライフサイクルと次期商品の開発に続いて、今回は、新商品開発の手順とポイントを解説します。   1. 新商品を開発することの目的  新商…

技術営業とは(その2)

その1からのつづき   (2)  顧客提供価値の仮説形成  次に社会における自身の技術の意義や役割を捉えたうえで、実際にどのような顧客に対して価値を提供…

その1からのつづき   (2)  顧客提供価値の仮説形成  次に社会における自身の技術の意義や役割を捉えたうえで、実際にどのような顧客に対して価値を提供…

技術営業とは(その3)

その2からのつづきです。   (4)  収集した情報の整理・検討  面談後によく起こる失敗は、意見交換の充実感に浸って、聞き取った情報から得られるエッセ…

その2からのつづきです。   (4)  収集した情報の整理・検討  面談後によく起こる失敗は、意見交換の充実感に浸って、聞き取った情報から得られるエッセ…

マーケティングを考える(その1)

1.ドリルと穴の例  マーケティングの世界では、有名な話として「ドリルと穴」があります。それは、消費者・顧客は 買いたいものにお金を払うのか、買いたい物を…

1.ドリルと穴の例  マーケティングの世界では、有名な話として「ドリルと穴」があります。それは、消費者・顧客は 買いたいものにお金を払うのか、買いたい物を…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その4)

 前回の新商品開発の手順とポイントに続いて、今回は、商品開発の方向性・着眼点を解説します。   1. 地球環境と環境調和型商品  現在も日…

 前回の新商品開発の手順とポイントに続いて、今回は、商品開発の方向性・着眼点を解説します。   1. 地球環境と環境調和型商品  現在も日…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その5)

 前回の商品開発の方向性・着眼点に続いて、今回は、顧客満足を得る商品企画を解説します。   1. 顧客満足(CS)とは 1.1 顧客満足と…

 前回の商品開発の方向性・着眼点に続いて、今回は、顧客満足を得る商品企画を解説します。   1. 顧客満足(CS)とは 1.1 顧客満足と…

商品力の強化と商品開発の方向性 (その6)

1. 品質に関わる事例  品質に関わる大きなニュースを耳にすることが多くなってきました。それは、テレビ、インターネット、SNS などを媒体とした情報量と…

1. 品質に関わる事例  品質に関わる大きなニュースを耳にすることが多くなってきました。それは、テレビ、インターネット、SNS などを媒体とした情報量と…

マーケティングは科学、見えない市場を見えるようにする!

1.マーケティングは科学である  「マーケティングは科学であり芸術である」と言われます。マーケティングは科学であるとは、どういう意味なのでしょうか?以前セー…

1.マーケティングは科学である  「マーケティングは科学であり芸術である」と言われます。マーケティングは科学であるとは、どういう意味なのでしょうか?以前セー…

生産財のグローバル・マーケティング戦略 (その1)

 以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティングを…

 以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティングを…

製造業、マーケティングの不在と偏重した「ものづくり」

 企業は顧客に対して、ある価値を提供し、その対価を獲得し、その獲得した対価を元手にさらなる価値を顧客に提供するというサイクルを回すことで存続しています。この活…

 企業は顧客に対して、ある価値を提供し、その対価を獲得し、その獲得した対価を元手にさらなる価値を顧客に提供するというサイクルを回すことで存続しています。この活…

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