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生産財のグローバル・マーケティング戦略 (その1)

 以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティン...

 以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティン...

潜在ニーズはどこまで顧客価値に迫れるか。

  1.人間は欲求の賜物  商品開発は顧客要望を従順に取り入れ、さらに改良することによって、新しい価値が生まれます。   ・ 顧客要望...

  1.人間は欲求の賜物  商品開発は顧客要望を従順に取り入れ、さらに改良することによって、新しい価値が生まれます。   ・ 顧客要望...

日本製品を世界に展開するときの注意点

  ◆ 日本の技術を世界にどう展開するか  今回は、日本製品を世界に展開するときの注意点について解説します。世界と日本の顧客要求が同じで...

  ◆ 日本の技術を世界にどう展開するか  今回は、日本製品を世界に展開するときの注意点について解説します。世界と日本の顧客要求が同じで...

生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 (その3)

  1. 生産財マーケティング:情報なくして戦略なし  重点顧客戦略を推進する上でキーとなる「顧客の格付け」について、その2で「ランチェスタ...

  1. 生産財マーケティング:情報なくして戦略なし  重点顧客戦略を推進する上でキーとなる「顧客の格付け」について、その2で「ランチェスタ...

生産財マーケティングにおける重点顧客戦略(その2)

 前回の生産財マーケティングにおける重点顧客戦略(その1)に続いて、解説します。 1. ランチェスター式 ABC分析とは  ランチェスター式ABC分析...

 前回の生産財マーケティングにおける重点顧客戦略(その1)に続いて、解説します。 1. ランチェスター式 ABC分析とは  ランチェスター式ABC分析...

生産財マーケティングにおける重点顧客戦略(その1)

  1. 「パレート型」と「ロングテール型」  法人を対象とする生産財のマーケティングにおいては、図1のように、ビジネスの形態が「パレート型...

  1. 「パレート型」と「ロングテール型」  法人を対象とする生産財のマーケティングにおいては、図1のように、ビジネスの形態が「パレート型...

特許活用によるイノベーション創出(その4)

   前回ご説明した、下記のステップを実例を上げて説明します。 STEP1 特許から自社のコア技術を抽出し、キーワードとする   &darr...

   前回ご説明した、下記のステップを実例を上げて説明します。 STEP1 特許から自社のコア技術を抽出し、キーワードとする   &darr...

社内で顧客調査をする時の注意点とは

        今回は顧客調査をする時に、社内で調査を行う場合の問題と対処法をお伝えします。    顧客の声を聞くために、社内で行うことがあると...

        今回は顧客調査をする時に、社内で調査を行う場合の問題と対処法をお伝えします。    顧客の声を聞くために、社内で行うことがあると...

若いエンジニアと狩野モデルとは

   若いエンジニアは経験に縛られない新しいアイデアを次々と生み出すことができるので、まったく羨ましい限りです。先日もこんな会話がありました。「こんな古...

   若いエンジニアは経験に縛られない新しいアイデアを次々と生み出すことができるので、まったく羨ましい限りです。先日もこんな会話がありました。「こんな古...

過去のデータから未来予測はできるのか

 今回は、製品開発、商品企画について解説します。   1. 商品企画:作り手は未来を予測すること  製品開発、商品企画は次期の企画ですが、まずは...

 今回は、製品開発、商品企画について解説します。   1. 商品企画:作り手は未来を予測すること  製品開発、商品企画は次期の企画ですが、まずは...

普通の組織をイノベーティブにする処方箋 (その18)

 前回は、イノベーションの創出には、顧客の現場を知ることが重要という議論をしました。しかし、現場を既存の顧客だけに限定していては、その効果も限定的です。今...

 前回は、イノベーションの創出には、顧客の現場を知ることが重要という議論をしました。しかし、現場を既存の顧客だけに限定していては、その効果も限定的です。今...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その6)

1. 品質に関わる事例  品質に関わる大きなニュースを耳にすることが多くなってきました。それは、テレビ、インターネット、SNS などを媒体とした情報...

1. 品質に関わる事例  品質に関わる大きなニュースを耳にすることが多くなってきました。それは、テレビ、インターネット、SNS などを媒体とした情報...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その5)

 前回の商品開発の方向性・着眼点に続いて、今回は、顧客満足を得る商品企画を解説します。   1. 顧客満足(CS)とは 1.1 顧客満足とその生...

 前回の商品開発の方向性・着眼点に続いて、今回は、顧客満足を得る商品企画を解説します。   1. 顧客満足(CS)とは 1.1 顧客満足とその生...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その4)

 前回の新商品開発の手順とポイントに続いて、今回は、商品開発の方向性・着眼点を解説します。   1. 地球環境と環境調和型商品  現在も日々刻々...

 前回の新商品開発の手順とポイントに続いて、今回は、商品開発の方向性・着眼点を解説します。   1. 地球環境と環境調和型商品  現在も日々刻々...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その3)

 前回のライフサイクルと次期商品の開発に続いて、今回は、新商品開発の手順とポイントを解説します。   1. 新商品を開発することの目的  新商品の開...

 前回のライフサイクルと次期商品の開発に続いて、今回は、新商品開発の手順とポイントを解説します。   1. 新商品を開発することの目的  新商品の開...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その2)

1. 商品のライフサイクルと次期商品の開発  商品力を強化するためには、マーケティングや企業の持つ技術から販売に至るまで、多方面の視点から検討する必...

1. 商品のライフサイクルと次期商品の開発  商品力を強化するためには、マーケティングや企業の持つ技術から販売に至るまで、多方面の視点から検討する必...

商品力の強化と商品開発の方向性 (その1)

 イギリスの EU離脱、トランプ氏の米国大統領就任と大方の予想が外れて、世界経済の行き先が不透明で、混沌が予想されています。また、IT革命の大波:「フィン...

 イギリスの EU離脱、トランプ氏の米国大統領就任と大方の予想が外れて、世界経済の行き先が不透明で、混沌が予想されています。また、IT革命の大波:「フィン...

生産財マーケティングの考察 (その2)

  前回の、その1に続いて、生産財マーケティングの考察です。一口に生産財メーカーと言っても、利益率のバラツキは各企業で大きいものです。同じカテゴリーの製品...

  前回の、その1に続いて、生産財マーケティングの考察です。一口に生産財メーカーと言っても、利益率のバラツキは各企業で大きいものです。同じカテゴリーの製品...

生産財マーケティングの考察 (その1)

 生産財のマーケティングにおいては、高い価格設定ができる可能性がある事業課題や重要ニーズを見つけ出しても、すぐに製品の企画・開発に着手してはいけません。1...

 生産財のマーケティングにおいては、高い価格設定ができる可能性がある事業課題や重要ニーズを見つけ出しても、すぐに製品の企画・開発に着手してはいけません。1...

市場ニーズの意図を翻訳とは

 商品アイデアを考え出していくとき、決まってお客様のニーズを調べていきますが、その時に注意すべきことがあります。それは、そのニーズの意図するところを明らか...

 商品アイデアを考え出していくとき、決まってお客様のニーズを調べていきますが、その時に注意すべきことがあります。それは、そのニーズの意図するところを明らか...