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◆生産財におけるグローバル・マーケティングとは
生産財におけるグローバル・マーケティングを一言で表すと「国・地域や産業の境界を越えて、多様な顧客企業とパートナーシップを構築する活動」である一方で「多様な顧客企業にできるだけ同じ製品を提供する、あるいは異なる製品であってもできるだけ共通部分を増やし、付加価値の高いビジネスを狙う活動」でもあります。これらのポイントをまとめると次の７点になります。
- ポイント1：国・地域×産業マトリックスによる市場セグメンテーションと優先度付け
- ポイント2：海外有望市場における顧客企業とのパートナーシップ
- ポイント3：国・地域や産業の横断による共通化戦略
- ポイント4：海外の競合他社のゼロベースのベンチマーキングと事業として勝つ競争戦略
- ポイント5：生産財におけるグローバル・ブランド戦略
- ポイント6：ビジョナリーな顧客企業を巻き込んだ未来シナリオ構想
- ポイント7：結果重視型の戦略実行計画の立案、そして経営資源の集中
生産財のグローバル・マーケティング戦略について、専門家の福島 彰一郎氏が次の連載記事で詳しく解説しています。
【生産財のグローバル・マーケティング戦略 連載記事】
- 1：国・地域×産業マトリックスによる市場セグメンテーションと優先度付け
- 2：海外有望市場における顧客企業とのパートナーシップ
- 3：国・地域や産業の横断による共通化戦略
- 4：海外の競合他社のゼロベースのベンチマーキングと事業として勝つ競争戦略
- 5：生産財におけるグローバル・ブランド戦略
- 6：ビジョナリーな顧客企業を巻き込んだ未来シナリオ構想
- 7：結果重視型の戦略実行計画の立案、そして経営資源の集中
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