業績を上げたい
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潜在ニーズはどこまで顧客価値に迫れるか。
1．人間は欲求の賜物 商品開発は顧客要望を従順に取り入れ、さらに改良することによって、新しい価値が生まれます。 ・ 顧客要望... -
「話し方」で解決！職場で仕事を押し付けられていたＭさんの実例
1. 仕事を押し付けられて残業続き Ｍさんは技術系の会社に勤める元気のいい女性です。一見、話し方に問題はなさそうに見えるのですが、... -
中国工場の実状を知る、日本人駐在員について 中国工場の品質改善（その16）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【日本人駐在員について】 前回のその15に続いて解説します。 （3）部長・科... -
中国工場の実状を知る、日本人駐在員について 中国工場の品質改善（その15）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【日本人駐在員について】 前回のその14に続いて解説します。 ◆ 中国工場のトップは孤独 ... -
日本製品を世界に展開するときの注意点
◆ 日本の技術を世界にどう展開するか 今回は、日本製品を世界に展開するときの注意点について解説します。世界と日本の顧客要求が同じで... -
制限の中で結果が出る
1. 制限の中で『わかりやすい文書の書き方が習得できる』 「わかりやすい文書の書き方注1）」をテーマにした社員研修やセミナーでは、日々... -
中国工場の実状を知る、日本人駐在員について 中国工場の品質改善（その14）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【日本人駐在員について】 前回のその13に続いて解説します。 （2）総経理・工場長として駐在... -
中国工場の実状を知る、日本人駐在員について 中国工場の品質改善（その13）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【日本人駐在員について】 前回のその12に続いて解説します。 （1）中国駐在員失敗率 中... -
中国工場の実状を知る、経営層について 中国工場の品質改善（その12）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【経営層について】 前回のその11に続いて解説します。 (3）日系中国工場 日系中国工場... -
中国工場の実状を知る、経営層について 中国工場の品質改善（その11）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【経営層について】 前回のその10に続いて解説します。 （1）中国工場の良し悪しはトップの方... -
生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 (その3)情報と戦略
1. 生産財マーケティング：情報なくして戦略なし 重点顧客戦略を推進する上でキーとなる「顧客の格付け」について、その2で「ランチェスタ... -
ランチェスター式 ABC分析 生産財マーケティングにおける重点顧客戦略（その2）
【生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 連載目次】 1. 「パレート型」と「ロングテール型」 2. ランチェスター式 ABC分析 前回... -
中国工場の実状を知る、管理者について 中国工場の品質改善（その10）
【第2章 中国工場の実状を知る】 前回のその9に続いて解説します。 【管理者】 ここで言う管理者とは、呼び方... -
「相手中心」で喜ばれる会話と怒りをよぶ会話の具体例
【目次】 1. 押しつけは怒りを呼ぶ。だったら、相手に任せればいい？ 「A案とB案... -
尖った意見に潜在ニーズはあるのか
今回は統計の確率分布から、尖った意見に潜在ニーズはあるのかを考えます。 正規分布において、下位2.5％、上位2.5％を危険域として、... -
中国工場の実状を知る 中国工場の品質改善（その9）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【管理者について】 前回のその8に続いて解説します。 【管理者】 ここで... -
中国工場の実状を知る 中国工場の品質改善（その8）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【作業者について】 中国工場で働いている作業者とは、いったいどんな人だちなので... -
研究開発とランチェスターの法則、SWOT分析
1. 研究開発とランチェスターの法則 ランチェスターの法則は、軍事のために見いだされた法則ですが、日本では営業の方の間で流行した法... -
「パレート型」と「ロングテール型」 生産財マーケティングにおける重点顧客戦略（その1）
【生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 連載目次】 1. 「パレート型」と「ロングテール型」 2. ランチェスター式 ABC分析 &nb... -
中国工場の実状を知る 中国工場の品質改善（その7）
【第2章 中国工場の実状を知る】 【作業者について】 中国工場で働いている作業者とは、いったいどんな人だちなので...
