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更新日 2024-11-29
投稿日 2012-04-07
商品企画七つ道具では，感動商品を創ることを目的にしています。 これは以下のような公式から基づいたものです。
1．売上＝商品力×販売力
ここで 商品力は顧客が買いたいと思う魅力であり， 販売力は商品を購入したいと思う広告宣伝とします。 商品を販売することも大事ですが，今回は商品企画に焦点を当てていますので， 商品力をさらに分解して見ます。
2．商品力＝品質×価格×感動
商品は高品質が基本条件で，そこに価格の要素が入り， 更に感動させる魅力があることで，購買意欲をかき立てる商品となります。
それでは感動の要素は何でしょう。
3．感動＝創造性×潜在ニーズ適合性
ヒット商品を見てみると，商品に魅力を感じるもの...
商品企画七つ道具では，感動商品を創ることを目的にしています。 これは以下のような公式から基づいたものです。
1．売上＝商品力×販売力
ここで 商品力は顧客が買いたいと思う魅力であり， 販売力は商品を購入したいと思う広告宣伝とします。 商品を販売することも大事ですが，今回は商品企画に焦点を当てていますので， 商品力をさらに分解して見ます。
2．商品力＝品質×価格×感動
商品は高品質が基本条件で，そこに価格の要素が入り， 更に感動させる魅力があることで，購買意欲をかき立てる商品となります。
それでは感動の要素は何でしょう。
3．感動＝創造性×潜在ニーズ適合性
ヒット商品を見てみると，商品に魅力を感じるものであり， 具体的には今までにないような新鮮さを持った独創的な商品です。
潜在ニーズ適合性は，顧客が見えないニーズを発掘することです。 さらに，感動とは何かを考えて見ました。
・予想もしなかったことの連続
・非現実，非日常
・苦痛と楽しみのバランス
・夢中，熱中
・人に伝えたくなる
・また買いたい
もう少し「感動」というものを考えて見ると，思いと現実との比較で感情が生まれことがわかります。 つまり，「思い」と「現実」同じであれば満足します。 さらに「思い」より「現実」の方が大きいと「感動」します。 さらに大きいと「感激」となります。ということは，その逆は絶対行ってはならないことがわかります。 「思い」より「現実」の方が小さいと「不満」になります。さらに小さくなると「怒り」になります。
しかし，感動商品を創るのは簡単ではありません。 そこで，ヒット商品を考えて見ると，「ありそうでなかった商品」であることが多いことがわかりました。 ヒット商品の事例をを見てみると，このような商品が多く見られます。
・ありそうでなかったもの（商品・サービス）
また，「ありそうであるもの」，これは先行商品の物真似であるため，業界トップには成れません。
・ありそうであるもの（商品・サービス）
さらに，「なさそうでなかったもの」，これはそもそもニーズがないために売れません。
・なさそうでなかったもの（商品・サービス）
「感動商品」や「ありそうでなかった」商品企画を目指しましょう。
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石川 朋雄
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