2030年に向けた医療機器マーケティング戦略と今すぐ始める海外新規事業開発

セミナー趣旨

　・2030年を見据えた中長期的な視野
　　　→未来の市場変化・技術革新・規制対応を見越した戦略立案が共通テーマ
　　　　単なる現在の延長ではなく「将来像から逆算した」
　　　　マーケティングや新規事業開発が議題

　・医療機器業界のマーケティング革新
　　　→ デジタル技術、ユーザー中心、価値訴求型マーケティングなど、
　　　　従来の営業主導型から脱却する必要性、マーケティングの再定義と進化が議題

　・海外・グローバル市場への展開と挑戦
　　　→ 成熟しつつある国内市場に対する問題意識と、新たな成長機会を海外市場に
　　　　求める動きで、参入障壁、現地パートナー戦略、規制・認証の理解

　・“今すぐ始める”という行動重視の姿勢
　　　→ 未来への準備ではなく、「今、何を始めるべきか」に焦点を当てた実践的な
　　　　内容、スモールスタートや社内の意識改革など初動の重要性

　・大手企業が注力する「価値共創（Co-creation）」「デジタル変革」「中長期成長戦略」

　・日本発医療機器の海外展開と現地適応戦略「フリーゾーンを活用した再輸出
　　（関税・利益リスクヘッジ対策）」

受講対象・レベル

特にありません。

必要な予備知識

特にありません。

習得できる知識

将来の医療機器マーケティングの最前線と海外新規事業の戦略と注意点

セミナープログラム

　1. はじめに
　　・医療機器業界の今、そしてこれからの国内市場の現状と限界
　　・業界を取り巻く環境変化（技術・制度・顧客ニーズ）
　　・なぜ「2030年」が重要なのか？

　2. マーケティング戦略の再構築
　　・これからの勝ち筋とは
　　・従来型営業モデルの限界、「製品中心」から「課題解決・価値提供」へ
　　・顧客価値起点のマーケティング（Value-based Approach）
　　・デジタル活用、データドリブン戦略、エビデンスの強化

　3. グローバル展開の可能性と現実
　　・新興国・先進国での市場機会
　　・各国の参入障壁と攻略ポイント（規制・認証・現地パートナーなど）
　　・日本発の医療機器が海外で通用する条件とは？

　4. “今すぐ始める”海外新規事業開発：第一歩の実践ガイド
　　・小さく始めて大きく育てる：スモールスタートの設計
　　・社内リソースの活用とチームビルディング
　　・海外市場調査・現地テストマーケティングの具体例

　5. 2030年に向けた企業変革とマーケティング人材の要件
　　・必要とされる組織文化・意思決定スタイル
　　・イノベーションを生むマーケティング機能の構築
　　・グローバル×戦略思考を備えた人材とは？

　6. まとめとアクションプラン
　　・明日から始める3つのステップ

　質疑応答・ディスカッション

キーワード：
医療機器, マーケティング, 海外展開, 新規事業, グローバル戦略, 診断薬

セミナー講師

ベスティングループ（株）代表取締役 齋藤 良治 氏

《専門》
医療機器・診断薬・医薬品の360°コンサル

《略歴》
・大学卒業後、外資系の大手医療機器・医薬品（診断薬）メーカー、世界的なCRO企業にて33年間勤務
・医療機器/医薬品（診断薬）の主にマーケティング戦略および新規事業開発、QMSなどに従事
・その後、医療機器分野へ新規参入を計画していた大手国内部品メーカーにて事業推進部長を拝命
・ゼロベースから、1～２年で全国主要17社との独占的・包括販売契約を締結し、国内事業基盤の構築
・海外（アジア）には、OEM製品で５カ国に販路拡大、欧米M&A企業との連携
・行政の仕事にも携わり、大口の複数製品の受注/納品
・中小企業の医療機器/医薬品（診断薬）/ヘルスケア製品の開発から販売まで360度の事業推進

《主な職務経験：40年》
1) 医療機器・体外診断用医薬品・医薬品のマーケティングおよび新規事業開発
2) 医薬品等の臨床開発（CRO）の国内外の受託
3) 医療機器等の受託製造（CDMO/OEM等）

《専門分野》
1) 癌・遺伝子・肝炎の診断および治療
2) 糖尿病・心臓疾患、認知症の血管障害の循環器疾患の診断および治療

《活動等》
一般社団法人　日本循環器学会　会員
第274回日本循環器学会　講演　「デジタル検査装置によるステント再狭窄の成績向上に向けて（BMS/DES/TAVI）」（2024年12月14日　ステーションコンファレンス東京）

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
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　★1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。

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