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  • 技術営業とは（その2）

    技術営業とは（その2）
    その1からのつづき   （2）  顧客提供価値の仮説形成 　次に社会における自身の技術の意義や役割を捉えたうえで、実際にどのような顧客に対して価値を...
  • 技術営業とは（その1）

    技術営業とは（その1）
    　メーカーにおいて製品・事業を構想する際に、技術者自身が外部プレーヤーと対話することの重要性が高まっている。対話の実践に関連してよく聞かれる質問が、試作品...