儲かるビジネスの仕組みと変化をつくる革新リーダー

■会場受講 ■ライブ配信 ■アーカイブ配信(2週間、何度でもご視聴可)

セミナー趣旨

事業化プロデューサーとは簡単に言うと、「新たな売上をつくれる人材のこと」である。技術を理解し、魅力あるビジネスモデルをつくり、そして新規事業創出のマーケティングのできる、エネルギーをもった人材のことである。企業には、研究開発、企画、製造、営業など各機能の専門人材は豊富に存在している。しかし、上記のような事業化プロデューサー人材は、必要とされているにも関わらず、育成の仕組みがないというのが実態である。確かに新規事業をつくることは、簡単なことではない。しかし、新規事業は、決して一人でつくれるものではなく、複数の専門人材を有機的に連携させ、顧客基点に立った、儲かるビジネスの仕組みをつくりあげていくことにある。この有機的連携を促し、推進のリーダーが事業化プロデューサーなのである。日本においては、この革新リーダーが決定的に不足している。
本講座は、これからの時代に必要とされる革新リーダーである「事業化プロデューサー」を目指していこうとする人、及び目指し始めた人のためのものである。

セミナープログラム

1.新規事業テーマ探索の重要な基礎知識
  ・事業を分類して新規事業の理解を深める(ビジネスレイヤーの違い、モノ事業とネット事業、目的型事業と機能型事業など)
  ・新規事業、新市場が生まれるメカニズム
  ・何故、新しいテクノロジー、流行りのキーワードに注目するのか
  ・新規事業開発は置き換え市場開発と考えるとわかりやすい

2.新規事業の常識をリセットする
  ・マーケティングの理論と新規事業には不一致がある
  ・新規事業開発における疑わしい常識の例(強みを活かせ、成長分野を狙えは、いつも正しいの?)
  ・評価の枠組みが新規事業をブロックしている
  ・事業化プロデューサーに不可欠な“違和感”を感じる感性
  ・想像力と創造力と構造化力

3.新規事業テーマ探索の一般的手法と必要な知識
  ・新規事業テーマは何を見つければいいのか
  ・ユニークなビジネスモデルの特徴は意外に単純なコトにある
  ・新規事業のテーマ探しが難しい本質
  ・新規事業テーマ探索の一般的手法と特徴
  ・魅力ある潜在ニーズの掘り起こし方
  ・トレンドよりトレンドを生むエネルギーの源が大切
  ・技術は要素分解するほどアプリケーションから遠ざかる
  ・新規事業開発に活かすための技術分析

4.新規事業の構想づくりの進め方
 (1)新規事業のメカニズムの理解
  ・意外に知らない自社の事(顧客から見た自社)
  ・事業モデルの進化を理解する
  ・新規事業の性質が違うとテーマ評価の難しさも変わる
  ・トップに通りやすい企画のコツ
 (2)探索領域の決め方
  ・仮ドメインによって探索領域を設定する
  ・仮ドメイン設定の例
  ・ビジネス構造マップの活用
  ・ビジネス構造マップの威力と作成のノウハウ
 (3)顧客の決め方
  ・古くても奥が深い顧客セグメンテーション
  ・顧客セグメンテーションの要件
  ・顧客セグメンテーションの進め方
  ・仮ドメインからの顧客セグメンテーション
 (4)魅力ある潜在ニーズの見つけ方と価値の創り方
  ・価値の種類、価値の差別化余地
  ・顧客の目的から考える上位目的発想
  ・ニーズの発掘は発信から始まる
  ・顧客を理解し論理的・創造的にアイデア仮説をつくる
  ・顧客との対話のポイント
  ・提案先の選定とアクション
 (5)ビジネスモデルのつくり方
  ・売り方づくり
  ・事業特性と売り方
  ・事業特性の理解が参入障壁の戦略検討につながる
  ・最適な業務モデルの設計
  ・収益モデルの設計と収益モデル作成のポイント
  ・アイデアを客観的にチェックする方法
  ・ビジネスモデルはシステム的発想が必要
  ・スタートアップ・マーケティング
 (6)意思決定、社内説得のポイント
  ・前に進んでもいいかと思わせる要素
  ・90%が賛成するテーマが成功しない理由

5.質疑応答/名刺交換

セミナー講師

芦澤 誉三(あしざわ よしぞう) 氏  

株式会社リーディング・イノベーション 代表取締役社長
新規事業開発上級職人

1982年 早稲田大学理工学部卒業。石油開発のエンジニアリング会社を経て、日本能率協会コンサルティングに入社し、約14年間、新規事業開発、及びマーケティング関連のコンサルティングを行なう。その後、一部上場メーカーにて年俸契約社員として新規事業開発、及び育成業務に携わり、別会社として独立し取締役に就任。現在、(株)リーディング・イノベーションの代表取締役/シニア・コンサルタントとして、大手・中堅の新規事業開発、研究所発の新規事業開発、フュージョンベンチャーの創出など、新規事業プロデュースの支援を行なっている。 【主な著書・論文】「事業化プロデューサー養成講座」明日香出版社/「ビジネスレイヤー別新規事業開発実践ガイド」企業研究会/「新規事業に立ちはだかる壁に挑む(16回連載)」(ビジネスリサーチ)企業研究会/「顧客満足を先取りする“提案開発アプローチ”」(ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス)ダイヤモンド社他多数

セミナー受講料

1名につき 33,300円(税込)

同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,500円(税込)

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの備考欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
<1>Zoomにてライブ配信致します。
<2>お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
   お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
<1>開催日より3〜5営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
<2>お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
   視聴用URLをお送り致します。
<3>動画は公開日より2週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※会場又はライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
 追加料金11,000円(税込)で承ります。
 ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。


※セミナーに申し込むにはものづくりドットコム会員登録が必要です

開催日時


13:00

受講料

33,300円(税込)/人

※本文中に提示された主催者の割引は申込後に適用されます

※銀行振込

開催場所

東京都

MAP

【港区】SSK セミナールーム

【地下鉄】内幸町駅 【JR・地下鉄・ゆりかもめ】新橋駅

主催者

キーワード

事業戦略   マーケティング

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