新事業を成功させる研究開発者マーケティングの手法と実践

セミナー趣旨

製造業における新規事業にかかわるマーケティングの基本的考え方からはじまり、成功するための実践的な方法論について述べていきます。

特に、マーケティングを行った経験のない技術者でもわかりやすく、そのミッションからはじまり、顧客候補の選び方、その中で必要な技術を機能やベネフィットに置き換えたり、見えないマーケットを定量化することを学びます。かつて技術者(研究・開発。事業化担当者)であった経験をMOTの体型とともにすべて伝授し使えるように解説し、実践力を取得することを目標にします。

セミナープログラム

はじめに : 自己紹介とまだないマーケットをどう見るか？

1. 成功するためのMOTマーケティング(1)
   　　: その基礎と区分けの意味…カテゴリー(領域)とキャズム
   
   1. マーケティングの基本コンセプト
   2. マーケットの分類(カテゴリー、ニッチの意味)と戦略
2. 成功するためのMOTマーケティング(2)
   　　: 顧客対話と新商品の価値とは…ベネフィットと対話
   
   1. マーケティング戦略とは : 仕様からベネフィットの転機
   2. 技術とマーケットの対話と提案型マーケティング
3. 成功するためのMOTマーケティング(3)
   　　: 見えないマーケットの予測…フェルミ推定の活用
   
   1. 技術の商品・事業化のためのマーケットの確実性
   2. 存在しないマーケットの推定方法例(フェルミ推定など)

まとめ : MOTのマーケティング思考

セミナー講師

(株)テクノ・インテグレーション　代表取締役　出川　通　氏

1974年に東北大学大学院工学研究科修了、工学博士。日本の大手重工業メーカーにて研究開発からコーポレートベンチャーを起業し、内外の中小企業、ベンチャー企業と連携していくつかの新事業を創出。2004年(株)テクノ・インテグレーション(TIG)を設立し代表取締役に就任、開発・事業化のコンサルティングや研究開発、新事業マネジメントなどの企業研修を実施中。NPOテクノ未来塾理事、NEDO技術委員、JSTアドバイザリーボード等、多数のベンチャー創業に参画し社外役員などの役職に就任。また、早稲田大学・東北大学・島根大学・大分大学・香川大学客員教授などで実践的MOT(技術経営)を社会人・学生に教え現在に至る。著書に、『図解　実践MOTマーケティング入門』(言視舎、2007)等がある。

セミナー受講料

11,000円（税込）

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