研究開発のためのマーケティングの考え方と具体的方法

セミナー趣旨

　商品開発や技術開発では、どんな商品や技術を開発するかというアイデアやコンセプトが基盤となります。これらの起点となるものとして、ニーズ志向やシーズ志向といったアプローチがあります。そして、ニーズ志向はもちろん、シーズ志向と言えどもユーザー、すなわち、マーケットを無視することはできません。これらのマーケットを考える時に基本となるのがマーケティングです。しかし、多くのケースでマーケティングとは市場調査であるという大きな間違いが起きています。本来のマーケティングとはもっと複雑で奥の深いものです。
　本講演では、複数企業での様々な問題解決に携わってきた実務経験、それに加えて、様々なケース、規模、目的に合わせたコンサルティングによる知見をもとにして、開発プロセス視点でのマーティングについて考え方と方法、テクニックを解説します。

受講対象・レベル

   ・マネジメント層
　・リーダー
　・プロジェクトマネジャー、リーダー
　・開発部門担当者
　・企画部門担当者
　なお、同業者（コンサルタント、または、これに類する人）の方の受講はお断りしております。

習得できる知識

・マーケティングの理解
・マーケティングの考え方
・マーケティングの方法
・開発へのフィードバック法
・情報の読み方

セミナープログラム

１．イントロダクション
　　1.1　商品開発プロセス
　　1.2　開発とユーザー
　　1.3　開発とマーケット、事業
　　1.4　マーケットとは
　　1.5　ニーズとウォンツ
　　1.6　拡張経営資源
　　1.7　Value
　　1.8　成功の因子
２．マーケティングとは
　　2.1　マーケティングとは何か
　　2.2　突き詰めれば
　　2.3　なぜマーティングが必要か
　　2.4　マーケティング〇.0
　　2.5　マーケティングの先
　　2.6　マーティングの活用
　　2.7　マーティングの全体像
　　2.8　マーケティングフレームワーク？
　　2.9　マーケティング要素の相関
　　2.10　マーティングの効能
　　2.11　マーティングプロセス
　　2.12　シェアの法則
　　2.13　市場占有率
　　2.14　イノベーター理論
３．マーケティングツールと考え方
　　3.1　４つの質問
　　3.2　要素解析
　　3.3　セグメンテーション
　　3.4　ターゲッティング
　　3.5　セグメントの評価
　　3.6　ポジショニング
　　3.7　情報とリソースの棚卸し
　　3.8　情報の棚卸と例
　　3.9　調査プロセス
　　3.10　ベンチマーク
　　3.11　４Ｑ
　　3.12　STP
　　3.13　シーズか、ニーズか
　　3.14　「コト」思考
　　3.15　行動発想市場
　　3.16　行動思考
　　3.17　ペルソナ
　　3.18　３不
　　3.19　強み優先か、弱み優先か
　　3.20　ニーズとシーズ
　　3.21　Beyond　ニーズ
　　3.22　ＭＦＴ（ＴＦＭ）法
　　3.23　展開・拡張のパターン
　　3.24　差別化の観点
　　3.25　シンデレラ
　　3.26　売れる要素とは
　　3.27　BASCS
４．戦略
　　4.1　コントローラビリティ―
　　4.2　戦略オプション
　　4.3　様々な基本戦略
　　4.4　二つの戦略
　　4.5　ランチェスター戦略
　　4.6　ニッチ＆マス
５．様々なテクニック、方法
　　5.1　SWOT
　　5.2　SWOTによる戦略策定
　　5.3　SO分析
　　5.4　５フォース分析
　　5.5　自社分析要素
　　5.6　アンゾフの成長マトリクス
　　5.7　４Ｐ分析（マーケティングミックス）
　　5.8　ＧＥマトリクス
　　5.9　ＰＥＳＴ分析
　　5.10　ステークホルダーマップ
　　5.11　ビジネスモデルキャンパス
　　5.12　プロコン
　　5.13　二つのKey分析
　　5.14　マップ分析の使い方
　　5.15　PPM分析
　　5.16　PPM⇒CPM
　　5.17　PLC
　　5.18　事業化判断シート
　　5.19　AIDMA
　　5.20　AIDMAに見る顧客分布
　　5.21　AISAS
　　5.22　Dual-AISAS
　　5.23　AISCEAS
　　5.24　AIDEES
　　5.25　ロジックツリーのポイント
　　5.26　概算力
６．論理的思考
　　6.1　４思考
　　6.2　仰望視点と俯瞰視点
　　6.3　認知バイアスの罠
　　6.4　多面性
　　6.5　情報の意味と価値
　　6.6　ロジックの条件
７．リスクマネジメント
　　7.1　リスクマネジメント
　　7.2　リスク管理要素
　　7.3　４つのリスク＋１
　　7.4　ナイトの不確実性
　　7.5　３つの不確実性
８．仮説と検証
　　8.1　仮説が必要な理由
　　8.2　仮説→課題設定
　　8.3　仮説の考え方
　　8.4　仮説の精度と確度
　　8.5　情報の条件
　　8.6　逆説的思考
　　8.7　未来予想
　　8.8　何を読むのか
９．コストと価格設定
　　9.1　コスト管理
　　9.2　４大コスト
　　9.3　ＰＳＭ分析
　　9.4　４つの価格
　　9.5　価格曲線
　　9.6　価格設定の４視点
　　9.7　それでも
　　9.8　そして
10．その他の補足
　　10.1　ブランド視点
　　10.2　価値（強み）の変化
　　10.3　「新しい」の落とし穴
　　10.4　情報で重要なこと
　　10.5　オンリーワンとナンバーワン
　　10.6　イノベーションを生む発想と行動
　　10.7　イノベーショントリガー
　　10.8　認知のトリガー
　　10.9　クローズの設定
　　10.10　マーケティングの後
11．まとめ
12．質疑

分析,プロジェクト,ビジネスモデル,オンライン,WEBセミナー

セミナー講師

ジャパン・リサーチ・ラボ　代表　博士（工学）　奥村　治樹　氏
兼　大阪産業大学　情報システム学科　非常勤講師
　　京都産業２１　相談員
　　滋賀県産業支援プラザ　相談員
　　知財管理技能士

セミナー受講料

55,000円（税込、資料付）
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　技術コンサルティングには興味があるが利用したことがないので、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、JRLのコンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

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