専門家「高橋 威知郎」プロフィール

◆ OODAは先進的で、PDCAサイクルは遅れている？と聞かれましたが 　データ分析系の講座で、OODAループの話をした時のことです。私は、「データ...

  ◆ 知って損にならない「営業生産性向上」のための2つのデータ分析アプローチ 　「営業生産性をあげろ！」とは、以前からよく聞く掛け声です。...

◆ CRMのデータ分析をダメにする〇〇管理という合言葉、すぐできる解決策とは？ 　CRM（顧客関係管理システム）などでやたらと出てくる言葉に、「〇〇...

◆ なぜ、データ分析で成果がでないのか？　KPIの共有の仕方で解決する「簡単なコツ」 　なぜ、データ分析しても施策につながらず、具体的な成果がでない...

◆ 営業が「行きたがる顧客」ではなく「行くべき顧客」を、ちょっとしたデータで明らかにする方法 　どの企業にでもあるのが、過去の取引データです。いつど...

◆ MA（マーケティング・オートメーション） 　MA（マーケティング・オートメーション）が流行しています。私の周りでも、とりあえず導入した企業も少な...

◆ ビッグデータ駆動型を目指し、ビジネス・インテリジェンスツールを導入 　「ビッグデータ駆動型を目指し、BIツールを導入したけど成果が出ずイライラす...

◆ 異常な指標（KPIなど）の原因を探る「要因分析」 2つのアプローチ 　指標（KPIなど）をモニタリングしていると、これはおかしいという場面に出く...

◆ 異常検知とデータ分析は、切っても切り離せない 　モニタリングする指標の多くは、時系列データといわれるものです。時系列データとは、一定間隔（例：1...

◆ 現場を無視した指標（KPIなど）に未来はない 　KPIなどのビジネス指標を設計するとき、最大限注意すべきことがあります。それは、現場の「意見」や...

◆ データで売上拡大を目指すなら、「目的変数」と「説明変数」を意識することが何よりも重要です。 　データ分析では、「目的変数」と「説明変数」という用...

◆ 営業やマーケティング担当者が、OODAループでモニタリングする指標（KPIなど）は絞る 　指標（KPIなど）が1つ2つであれな問題ないのですが、...