プライシング戦略と実践法

セミナープログラム

　企業経営の最大の課題は、価格づけだと言われています。最終利益の９５％が価格で
決まってしまうからです。ところが、実際の経営では、もっとも重要なはずの値段の決定が、
経営者の直感で漠然と決められています。ご自身の会社でも、価格を何となく決めたり、
不用意に値引きや値上げを行なってはいませんか？
　しっかり儲けるには、お客が納得した買いたくなる価格（値ごろ感）をつくることが大切です。
また、コストの削減方法や、価格の表示の仕方に工夫を凝らす必要があります。
　本講演では、十分な利益を上げるために必要なスマートな「値づけ」を、成功している
会社のプライシングに学ぶための事例を紹介します。様々な業界で実践されている絶妙な
価格戦略の実例をひも解きながら、プライシングの基本と実践法を平易に解説します。

１．ダイナミックプライシング
２．サブスクリプションモデル（定額購入モデル）
３．シェアビジネスの価格づけ
４．サービス利用の小口化
５．わかりやすい価格づけ（消費増税へのＫＦＣの対応）
６．プレミアム価格戦略が機能するケース（池田屋のランドセル）
７．質疑応答／名刺交換

セミナー講師

小川 孔輔（おがわ こうすけ） 氏 : 法政大学経営大学院　イノベーションマネジメント研究科教授

１９７４年　東京大学経済学部卒業、同大学大学院前期課程を修了。
１９７６年　法政大学経営学部助手、カリフォルニア大学バークレイ校に客員研究員として留学。
１９８６年より法政大学経営学部教授。
２０００年　日本フローラルマーケティング協会を設立、会長に就任（現在に至る）。
　　　　　　農林水産省（花き産業）、特許庁（商標委員会）などで、研究会委員を歴任したほか、
　　　　　　経済産業省サービス産業生産性協議会、ＣＳＩ開発委員会座長を務めた。
２０１０年からは経済産業省サービス産業イノベーション促進事業に携わるほか、
　　　　　　大手企業複数社においてマーケティング・コンサルティング活動に従事。

　　　　　（一社）日本フローラルマーケティング協会会長。ＭＰＳジャパン創業者（取締役）。
　　　　　 農水省生産局「オーガニック・エコ農と食のネットワーク（ＮＯＡＦ）」代表幹事。
              （株）アールビーズ社外取締役。著書に「ブランド戦略の実際」日本経済新聞社、
              「ＣＳは女子力で決まる！」生産性出版、「マクドナルド 失敗の本質」東洋経済新報社、
              「値づけの思考法」日本実業出版社、他多数。

セミナー受講料

１名につき　３３，６６０円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降 ２７，５００円（税込）