プライシング戦略と実践法

【利益の９５%を左右する価格戦略】
価格変動制、定額購入等のビジネスモデルにみる
高収益化をもたらす価格づけ

セミナー講師

小川 孔輔（おがわ こうすけ） 氏 : 法政大学経営大学院　イノベーションマネジメント研究科教授

１９７４年　東京大学経済学部卒業、同大学大学院前期課程を修了。
１９７６年　法政大学経営学部助手、カリフォルニア大学バークレイ校に客員研究員として留学。
１９８６年より法政大学経営学部教授。
２０００年　日本フローラルマーケティング協会を設立、会長に就任（現在に至る）。
　　　　　　農林水産省（花き産業）、特許庁（商標委員会）などで、研究会委員を歴任したほか、
　　　　　　経済産業省サービス産業生産性協議会、ＣＳＩ開発委員会座長を務めた。
２０１０年からは経済産業省サービス産業イノベーション促進事業に携わるほか、
　　　　　　大手企業複数社においてマーケティング・コンサルティング活動に従事。

　　　　　（一社）日本フローラルマーケティング協会会長。ＭＰＳジャパン創業者（取締役）。
　　　　　 農水省生産局「オーガニック・エコ農と食のネットワーク（ＮＯＡＦ）」代表幹事。
              （株）アールビーズ社外取締役。著書に「ブランド戦略の実際」日本経済新聞社、
              「ＣＳは女子力で決まる！」生産性出版、「マクドナルド 失敗の本質」東洋経済新報社、
              「値づけの思考法」日本実業出版社、他多数。

セミナー受講料

１名につき　３３，６６０円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降 ２７，５００円（税込）

セミナープログラム

　企業経営の最大の課題は、価格づけだと言われています。最終利益の９５％が価格で
決まってしまうからです。ところが、実際の経営では、もっとも重要なはずの値段の決定が、
経営者の直感で漠然と決められています。ご自身の会社でも、価格を何となく決めたり、
不用意に値引きや値上げを行なってはいませんか？
　しっかり儲けるには、お客が納得した買いたくなる価格（値ごろ感）をつくることが大切です。
また、コストの削減方法や、価格の表示の仕方に工夫を凝らす必要があります。
　本講演では、十分な利益を上げるために必要なスマートな「値づけ」を、成功している
会社のプライシングに学ぶための事例を紹介します。様々な業界で実践されている絶妙な
価格戦略の実例をひも解きながら、プライシングの基本と実践法を平易に解説します。

１．ダイナミックプライシング
２．サブスクリプションモデル（定額購入モデル）
３．シェアビジネスの価格づけ
４．サービス利用の小口化
５．わかりやすい価格づけ（消費増税へのＫＦＣの対応）
６．プレミアム価格戦略が機能するケース（池田屋のランドセル）
７．質疑応答／名刺交換