技術価値を磨き、新商品・新事業開発に役立てる『コト発想法』

セミナー趣旨

　技術を語るとき、そこには大きく２つの視点があると思います。１つは、その特性・機能です。２つめは、その価値です。どちらも同じに見えるかもしれませんが、技術の特性・機能と価値は違います。２つめの視点はたとえばこんな問いかけをすることです。「だからなんだ？」。つまり、「それは技術の使い手にとってどんな意味があるのか？どんな良いコトがあるのか？」、これを問うことです。
　２つの視点はいわば表裏一対であり、コインの表裏です。表側の事実（特性・機能）がある、だからお客様にはこんな意味がある（価値）ということで、対立するものではありません。あくまでセットであり、視点の違いです。一方、研究開発の場では自然と１つめの視点でのやりとりがもっぱらになるのではないでしょうか。
　本セミナーは、上の視点のなかで「価値」に着目した技術の考え方について、「コト発想」という切り口から説明します。研究開発という仕事に日々取り組む方々に、ご自身が取り組んでいることを、使う人間にとっての価値として徹底的に追求すること、これを狙いとします。
技術への取り組みを「なんのためにやっているのか」、その結果、誰にとって「どんな変化が生まれるのか」「どんな良いコトがあるのか」。これに対する答えが明確でないと、社内でも市場でも認めてもらえないはずです。
本セミナーでは、お客様視点の技術開発、開発した技術の価値提案について、一層のスキル向上を目指したお話をさせていただきます。

受講対象・レベル

どなたでもご受講いただけます。

必要な予備知識

特に予備知識は必要ありません。基礎から解説いたします

習得できる知識

○技術の使い手が誰かを明確にし、使い手の抱える問題を明らかにし、問題解決の手段となる新技術・新商品の構想・企画ができる力を養える。
○既存・現行技術が対象とするユーザーではなく、まったく異なるユーザー・用途を発見するための構想・企画ができる力を養える。当該能力を特許申請時にも適用できるようにする。

セミナープログラム

１.    技術の「価値」を明確にする─「コト発想」の基本
　1-1.　「価値」と「機能」と「コト発想」
　1-2.　「コト発想」実践のポイント
　1-3.　コトを解明するユースケースの分析
　1-4.　コト発想から見る「引き算型」「足し算型」価値

２.　技術に「コト発想」を適用する
　2-1.　既にある技術の価値・用途を拡げる
　2-2.　「失敗」技術を価値にする
　2-3.　隠れた競合技術（ディスラプター）を発見する

３.　「コト発想」実践に向けて

キーワード：
技術マーケティング,顧客価値,ビジネス戦略,新製品開発,価値創造,講演,セミナー,研修

セミナー講師

（横浜国立大学経営学部　教授　博士（経営学）　谷地　弘安　氏

【専門】
マーケティング

【略歴】
1991年　学習院大学経済学部卒業
1997年　神戸大学大学院経営学研究科博士課程修了
1997年　横浜国立大学経営学部専任講師
1998年　同助教授
2012年　同教授
2019年　同経営学部長
2021年　横浜国立大学 理事･副学長
2023年　同国際社会科学研究院教授（現在に至る）

（そのほか）
2000年　日本商業学会賞受賞
2019年　東洋水産株式会社 社外取締役（現在に至る）

セミナー受講料

53,460円（税込、資料付）
■ 会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で53,460円（税込）から
　★1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計57,420円（1人当たり28,710円）です。

※LIVE配信とアーカイブ配信（見逃し配信）両方の視聴を希望される場合
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　メッセージ欄に「LIVEとアーカイブ両方視聴」と明記してください。


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受講について

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