第５回：７月１２日（木） ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座:スキルアップ編）

「特許マーケティングの理論と実践 　〜特許情報をマーケティングに活かす具体的方法論〜」

第１回：５月１０日（木）
ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座①：初中級編）
「ＩＰランドスケープ・知財戦略の実践法
　～特許マップ及び目的別解析のポイント等～」

第２回：５月３１日（木）
ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座②：スキルアップ編）
「更なる知財情報戦略手法応用
　～効率的・効果的な企業評価・自社製品の用途開発・売込先探索等～」

第３回：６月１４日（木）
ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座③：スキルアップ編）
「特許の経済的価値評価
　～ファイナンスの予備知識不要のシンプルな手法習得～」

第４回：６月２８日（木）
ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座④：スキルアップ編）
「知財DDの実践法
　～基本スキル習得と効率的実践例～」

第５回：７月１２日（木）
ＩＰランドスケープ・知財情報戦略講座⑤:スキルアップ編）
「特許マーケティングの理論と実践
　～特許情報をマーケティングに活かす具体的方法論～」

　＊日程変更等ございました場合は、ご容赦下さい。

　＊時間帯・セミナー会場は、各回異なりますのでご注意ください。
■受講料(税込(消費税8%)、資料・昼食（第一回のみ）付)

 ・・・　参加形態 区分・・・・・・・・・・・・・・・・・・・  価格(税込) 1社2名以上同時申込
1講座のみの参加 1回、2回、3回、4回・・・・・・・・・・・・ ・・・ 41,040円   30,240円
2講座の参加 1･2回、1･3回、1･4回、2･3回、2･4回、3･4回、   ・・・ 60,480円   49,680円
3講座の参加 1･2･3回、2･3･4回・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 77,760円   66,960円
4講座の参加 1･2･3･4回、2･3･4･5回、  ・・・・・・・・・・・・・・ 95,040 円  84,240円
全講座（5講座）の参加 1･2･3･4･5回 ・・・・・・・・・・・・・・・ 108,000円  97,200円

※申込時に参加形態(第○・○回参加)を申込備考欄に記載下さい。

※各回、別の方が受講いただくことも可能です。
※1社2名以上同時申込は、同時申込、同形態(講座数、参加日)でのお申込にのみ有効です

＊全5回申込の方へ（不測の事態により、全回開催出来ない場合、以下規定に基づき、返金致します。）
　　全5回中、1回実施の場合： 80％返金
　　全5回中、2回実施の場合： 60％返金
　　全5回中、3回実施の場合： 40％返金
　　全5回中、4回実施の場合： 20％返金

セミナーポイント

　特許は、大手企業を中心とする各出願人による技術開発の成果物であり、特許出願権利化を含む技術開発には多くの人・物・金を要することから、各企業による事前のマーケティング取組が自ずと反映されます。換言すれば、特許情報には、本来的にマーケティングのヒントが満載されており、これを上手く活用しない手はありません。 　ところが、各企業における営業部門や経営企画部門などのマーケティング部門では、特許情報に関するリテラシーに欠けるため、ほとんどのケースで活用できていません。 　このようにマーケティングの取り組みにおいてblind sideにあった特許情報に着目し、有効活用を図るのが著者提唱の「特許マーケティング」です。　以前より、「知財情報戦略」の目的の一つとしてマーケティングを掲げていましたが、その後、進化形である「特許マーケティング2.0」を完成させました。 　そこで、本講座では、「知財情報戦略」本来の「特許マーケティング（1.0）」に加えて「特許マーケティング2.0」の理論と実践事例を紹介します。

○受講対象：
　知財経営の実践を目指す企業内知財部の方、研究開発部門の方、経営企画部門の方、マーケティング部門の方、中小企業経営者、投資家やベンチャーキャピタルにお勤めの方、特許事務所やコンサルファームにお勤めの知財コンサルタントやその志望者

○受講後、習得できること：
　本講座の受講によれば、ＩＰランドスケープ実践（特許マーケティング）のための多くの気付きが得られます。用途開発手法によれば、シーズドリブンに陥り易い事業部に対し、競合や新規参入候補者が先回りしている用途を事前に把握し、警鐘を鳴らしたり、戦略を提言することが可能となります。
　技術力を有する企業では、特許マーケティングの実践を通じ、自社技術を活かした新規用途・事業開発を見出し、更には「ことづくり」に発展させるためのヒントを見出し得ます。
　知財部門の方であれば、特許情報のリテラシーを活かしつつ特許マーケティング手法を習得し、もってマーケティング業務支援という新機能（新たな価値）を提供可能です。すなわち、事業戦略に一体となった知財活動を実施可能となります。
　営業部門や経営企画部門などのマーケティング部門の方は、blind sideにあった特許情報を活用した特許マーケティングを実践し、もってマーケティングの効率や成功確度を向上させることができます。知財部と連携した事業戦略を策定、実践することが可能となり、もって事業参入／継続を図るとともに、ニーズドリブンの確度の高い事業展開が可能となります。

○プログラム：

１．特許情報を活用したマーケティング／用途開発手法（特許マーケティング1.0）
　本手法は、先のスキルアップ講座?（更なる知財戦略応用編）で一部披露した用途開発法を進化させたものです。
　既存商材の主要プレイヤー相手の用途開発の場合には、その保有特許数も膨大となり、先のスキルアップ講座?で採用した用途開発手法（技術ベンチャーや大手によるシーズ始点を想定）の適用は容易ではありません。
　そこで、本講座では、企業規模を問わず、機能性素材のようなバリューチェーン型産業に汎用的に適用可能な手法を豊富な事例で紹介します。
　具体的には、数多くのフッ素化学品商材を上市済の会社が、更なる新規用途を開発することを想定し、その有望用途候補を選定する手法／プロセスを詳述します。
　なお、いずれのテーマについても、スキルアップ講座らしく、最新の分析ツール（Orbitのスコアリング機能やランドスケープマッピング機能を想定）をも活用します。

　１−１．用途関連の特許分類に基づく手法
　　・用途関連特許分類に着目し、自社不在かつ競合存在の領域に注目する手法
　１−２．サイテーション（他社被引用）に基づく手法
　　・自社出願を引用した他社出願に着目し、異業種、異分野の出願に注目する手法
　１−３．ランドスケープマップ（等高線図）に基づく手法
　　・ランドスケープ上で自社／他社を比較し、脈のある領域を深堀分析する方法
　１−４．まとめ
　　・フッ素化学品商材の有望用途候補の特定結果
　　・測量分野において日本のベンチャー企業（中小企業）が大手企業に技術を売り込むという、マーケティング課題に対し、「知財情報戦略」を駆使して解決策を明示し、成功に導いた事例

２．特許マーケティング2.0の理論と実践
　まずは、特許マーケティング2.0を構成する、新たな2つのアプローチ〔（1）サイテーション法、（2）ビジネスモデル法〕を概説します。次いで、各アプローチについて概説した上で、実践事例を紹介します。

　２−１．サイテーション法
　　・自社出願群との関係における他社被引用への着目を基礎とし、求められる用途・事業の斬新さの度合いに応じて、原則、3つのパターンを使い分けます。個々のパターンのメリット/デメリットを勘案しつつ、各ケースの状況に応じた効果的実践事例を紹介します。
　２−２．ビジネスモデル法
　　・いわゆるビジネスモデル発明に着目し、産業動向的将来予測や、具体的技術の新ビジネスモデル（新規事業）の検討事例を紹介します。ビジネスモデルは、別名「儲けの仕組み」とも称され、「ものづくり」よりも「ことづくり」の側面が強いといえます。そのため、「ことづくり」に強い欧米企業を中心として積極分析（マーケティング）すれば、日本企業にとっての勝利の方程式を見出し得ます。
　２−３．実践事例　
　　・大手企業におけるシーズドリブン状況からの挽回事例（導電性樹脂の有望用途開発実践）
　　・ベンチャー保有技術の大手売込事例（高精度測量技術の売込実践）
　　・既存商材の新規用途開発事例（フッ素化学品の新規用途開発実践）
　　・新規ビジネスモデル開発事例（自動運転時代の新規ビジネスモデル開発実践）

３．簡易演習
　実践事例に倣い、各自で簡単な演習にトライ頂きます。
　講師との質疑応答の呼び水としての活用も期待されます。 　　＜質疑応答＞