技術マーケティングによる新規R&Dテーマの発掘

セミナー趣旨

企業における研究開発は、それがビジネスにつながらないと研究の価値を認めてもらえま せん。自身の研究テーマがどのように会社の事業に役に立つか？技術に基づく新製品・新事業の企画力 が求められます。自らマーケットの情報を集め、情報を読み解き、自身の技術と適合させて製品・事業 として構想する、つまりマーケティングのスキルが無くてはなりません。とくに開発担当者には、マー ケット情報と技術と適合させて製品・事業として構想する力が求められます。本セミナーでは研究開発 者に技術を活かしたマーケティングの基礎について、演習を交えながら解説していくものです。研究開 発者に必要なマーケティングの実践手順をステップで解説していきます。

セミナープログラム

１．開発者に求められるマーケティングとは
　　1.1 開発者に求められるマーケティング要素

２．技術の強みを知る
　　2.1 ステップ1 製品と技術を知る
　　　　…技術資源分析
　　2.2 ステップ2 技術の特性をつかむ
　　　　…特性比較分析
　　2.3 ステップ3 競合を知る
　　　…競合分析
　　2.4 ステップ4 違いを認識する
　　　…自社・競合分析シート
＜個人演習＞自社・競合分析シート

３．技術の使い道を決める
　　3.1 ステップ5 市場を細分化する
　　　…マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析
　　3.2 ステップ6 顧客の要望を振り返る
　　　…顧客要望の振り返り分析
　　3.3 ステップ7 マクロ環境を知る
　　　…マクロ環境分析
　　3.4 ステップ8 将来ニーズを推定する
　　　…将来ニーズの棚卸
　　3.5 ステップ9 シーズとニーズを組み合わせる
　　　…SN（シーズ・ニーズ）変換
＜個人演習＞SN変換

４．技術の出口を作る
　　4.1 ステップ10 真のニーズを探る
　　　…ニーズを読み解く.上位ニーズ分析
　　4.2 ステップ11 将来の価値を考える
　　　…将来技術構想
　　4.3 ステップ12 テーマを決める
　　　…仮想カタログ
＜個人演習＞仮想カタログ

５．企画をアピールする
　　5.1 ステップ13 企画書を作る
　　　…企画書（ビジネスプラン）
　　5.2 ステップ14 社内へアピールする
　　　…企画書のプレゼンテーション
　　5.3 ステップ15 将来顧客に提案する
　　　…提案書の作成

【質疑応答】

セミナー講師

(株)日本能率協会コンサルティング R＆Dコンサルティング事業本部 シニア・コンサルタント　池田 裕一氏

セミナー受講料

1名につき55，000円（消費税込、資料付）　
〔1社2名以上同時申込の場合1名につき49，500円（税込）〕

受講について

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