技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎、知識と実践
～マーケティングの考え方から市場分析・マーケットリサーチ手法等の実践まで～
■技術・研究開発を事業成果につなげるマーケティングとは
■市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査、市場特性（業界、顧客、競合）の分析、研究開発・技術部門だからこそ生み出せる戦略構想
■競合に勝つ、あるいは競争を避けて、市場に求められる研究開発活動を行うために
■技術者・研究者のためにマーケティングの考え方と基本知識 市場・顧客・業界に目を向けて日々やるべきこととは
日時
【ライブ配信】 2025年6月27日（金） 13:00～16:30
【アーカイブ配信】 2025年7月14日（月） まで受付（視聴期間 7/14～7/28）
受講可能な形式：【ライブ配信】または【アーカイブ配信】のみ
セミナー趣旨
当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。
受講対象・レベル
・主に生産財メーカー、インフラ事業者における技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門
習得できる知識
・技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
・市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など
セミナープログラム
・ウオーミングアップ ～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
・マーケティングとは ～市場・顧客への能動的なアプローチ～
・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
～顧客との対話を通じた価値創発～
（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント
2．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
・マーケティング・ミックスとは
・製品戦略 ～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
・価格戦略 ～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
・広告宣伝、営業戦略 ～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
・販売チャネル戦略 ～直接販売、間接販売、電子商取引～
3．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
・「競争と協調」の競争戦略
・グローバルマーケティング戦略
・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
・技術ブランド戦略
・アライアンス・M&A戦略 ～業務提携、M&A、スタートアップ連携～
4．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
・ステップ2．事業環境分析 ～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
・ステップ3．戦略策定
・ステップ4．利益計画
・ステップ5．実行計画
・事業評価の主な評価視点
・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ～経営層は投資家と認識する～
5．マーケット・リサーチ手法
・2次情報の場合:情報ソースと調査・分析ポイント
・1次情報の場合:顧客ヒアリングのポイント
～聞き込み営業ヒアリング～
（参考資料）単なる技術者・研究者でなく、事業を興す「イノベーター」になる！
質疑応答
セミナー講師
兼務 (株)アバント コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー
※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル
セミナー受講料
49,500円 ( E-Mail案内登録価格 46,970円 )
| テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】 |
1名申込み： 受講料 39,600円(E-Mail案内登録価格 37,840円)
定価：本体36,000円＋税3,600円
E-Mail案内登録価格：本体34,400円＋税3,440円
※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※お申込みの際、備考欄に【テレワーク応援キャンペーン希望】と記載ください。
※他の割引は併用できません。
受講について
ZoomによるLive配信 ►受講方法・接続確認（申込み前に必ずご確認ください）
アーカイブ配信 ►受講方法・視聴環境確認（申込み前に必ずご確認ください）
配布資料
- 製本資料
■ライブ配信受講：開催日の4、5日前に発送予定
(開催まで4営業日～前日にお申込みの場合間に合わない可能性があります)
■アーカイブ配信受講：視聴開始日に間に合うように発送
受講料
49,500円（税込）/人
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