技術者・研究者のためのマーケティング入門講座

セミナー趣旨

　多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。技術者・研究者も開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
　事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
　当セミナーでは、20年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングとディープテック系スタートアップ投資・支援の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。
　セミナーに参加した方で希望者には、セミナー後のWEBでの個別相談・コンサルティングにも対応します。

受講対象・レベル

生産財メーカー／BtoB企業の
・新規事業開発部門
・研究開発部門
・開発設計部門
・商品企画開発部門
・事業企画部門
・経営戦略、経営企画部門
・M&A、アライアンス部門
のマーケティングをこれから学びたい技術者・研究者

セミナープログラム

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　・ウオーミングアップ　～大企業やスタートアップ事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　　・マーケティング　～市場に対する能動的なアプローチ～
　　・技術を価値につなげるマーケティングとは
　　・市場を爆発的に増大させる仕掛けを考える

２．技術者・研究者だからこそできるマーケティングがある！
　　・生産財メーカーにおける戦略構想のポイント 　～技術ー製品ービジネスモデルを1セットで考える～
　　・技術者・研究者だからこそできる顧客との対話と価値創発
　　・研究開発部門のマーケティングとは　～次世代の新市場創出～
　　・戦略企画のアウトプット項目
　　・戦略策定の流れ
　　・事業評価視点　～成功するための着眼点～
　　・戦略策定の流れと経営トップ層とのコミュニケーションのポイント ～経営層は投資家である～

３．（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは

４．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　　・マーケティング・ミックスとは
　　・製品戦略　～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
　　・価格戦略　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　　・広告宣伝、営業戦略　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　　・販売チャネル戦略　～直接販売、間接販売、電子商取引～

５．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　　・「競争と協調」の競争戦略
　　・グローバルマーケティング戦略
　　・オープン＆クローズ戦略モデル
　　・シナリオプランニングを活用したロードマップ
　　・技術ブランド戦略
　　・アライアンス・M&A戦略　～事業会社とスタートアップの連携のポイント～
　　
６．マーケット・リサーチ手法
　　・２次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
　　・１次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント　～聞き込み営業ヒアリング～

７．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
　　・ステップ１．コア技術の確認する
　　・ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
　　・ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
　　・ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
　　・ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を発想する
　　・ステップ６．戦略策定
　　・ステップ７．財務シミュレーションと戦略バリューアップ
　　・ステップ８．実行計画の立案　～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～

（参考資料）大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

【質疑応答】

※経営コンサル会社の参加はお断りさせていただいております。

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発（株）　アドバイザー
兼務（株）アバント　コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
※氏名は非公表です。

【略歴】
　1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
　1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
　1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
　1999年～2010年　戦略系コンサルティング会社　シニアコンサルタント
　2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
　2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　事業開発第2部　部長
　2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　パートナー
　2022年　DRONE FUND（株）　プリンシパル
　2023年～現在　（株）アバント　コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー　

　2020年～現在　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー
　2022年～現在　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　アドバイザー

※東京大学協創プラットフォーム開発（株）は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタルです。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ 会員の方あるいは新規会員登録していただくと、下記の割引が適用されます。
　・1名申込の場合、49,500円（税込）→38,500円（税込）
　・2名同時申込の場合、合計99,000円（税込）→合計49,500円（税込）
　　　※両名の会員登録が必要です。

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