技術者・研究者のための競合情報／市場情報の収集テクニックと分析方法

セミナー趣旨

  研究開発、製品設計、新製品・新事業開発など技術開発をともなう業務を行う場合、競合情報や市場情報を収集し、分析することは、事業の成否に関わる重要な仕事です。しかし実際は、経験知だけ、体系的な情報収集・分析が十分に行われていないことが多く、経営者の意思決定がうまく行われないことがしばしあります。本コースは、多くの技術開発戦略、新事業開発に関わったコンサルタントが、開発した手法を競合情報、市場情報収集・分析手法を体系的かつ実践的にお伝えするものです。
  製品・サービス事業だけでなく、IoT、AI時代に重視されているエコシステム・ビジネスモデルレベルの競合情報、市場情報収集分析の方法もお伝えします。

受講対象・レベル

・企業の研究開発部門、設計開発部門、製造技術部門、技術営業部門
・新製品・新事業開発部門、M&A/アライアンス部門、市場調査部門
・知的財産部門、技術調査部門
・大学の研究者、産学協同部門
上記の初級者から中級者

習得できる知識

・競合企業・事業、製品・サービス、技術、エコシステム・ビジネスモデルなどの情報収集と分析手法
・参入市場の市場情報収集・分析手法
・競合、市場情報分析の報告書作成の方法
・情報収集と各種戦略企画の関係

セミナープログラム

１．これまでの市場調査の方法が通用しなくなってきている
　1-1．業界や市場の境目が無くなっている
　1-2．現在市場が存在しない市場調査が必要
　1-3．情報が多すぎて分析できない。
　1-4．ネット情報の信憑性、情報陳腐化の加速化
　1-5．情報収集・分析しても意思決定できない経営トップ
２．情報収集・分析の５つの原則
　2-1．なんのための情報収集・分析か？【目的明確化の原則】
　2-2．どんな制約条件があるのか？【制約条件の原則】
　2-3．その情報で誰が何のために意思決定するのか【意思決定特性の原則】
　2-4．情報の不確実性をどう考えるか【不確実性の原則】
　2-5．多次元情報収集と分析が必要【多次元情報の原則】
３．市場情報収集・分析の実践方法
　3-1．目的によって異なる情報収集・分析手法
　　　　・技術開発、新事業創造、新規参入、起業、M＆A・アライアンスなど
　3-2．「絶えず変化する市場」をどう認識するか？
　　　　・業界ができあがってしまったら既にレッドオーシャン市場ではないか？
　　　　・変化しつつある既存業界をどう見るか
　　　　・新しく発生する市場をどう定義づけるか
　　　　・代替される市場の捉え方
　3-3．市場には本質的な特性がある
　　　　・ライフサイクル特性、参入起業特性、顧客特性、消費サイクルタイムなど
　　　　・市場特性から事業成功要因を分析する　　
　3-4．顧客セグメント分析とターゲティング
　　　　・デモグラフィック（統計的切り口）では効果がない
　　　　・B2Cは価値観、B2Bは戦略など上位概念でセグメントするのが効果的
　　　　・市場サイズをどう割り出すか（フェルム推定など）
　　　　・ターゲティングとは期間利益を最大にするための最初の標的
　3-5．マクロトレンド分析と影響度の把握
　　　　・マクロトレンド分析はその影響を具体化しなれば意味は無い
　　　　・ビジネスへのインパクト分析の考え方と方法
　　　　・パラダイムチェンジを見抜くことが最も重要
　　　　・マクロトレンド分析で参考にすべきデータとは
　3-6．業界構造、エコシステムの分析
　　　　・エコシステム・ビジネスモデル戦略が重要な成功要因になった
　　　　・業界構造の把握の基本（ダウンフロー型、マーケットプレイス型）
　　　　・業界構造変化の本質（プロフィット、情報の流れ、モノの流れなど）
　3-7．市場、顧客、マクロトレンドの情報源とアクセス方法
　　　　・公開データ、非公開データ
　　　　・官公庁、マスコミ、業界誌、専門誌、シンクタンクレポート
　　　　・ホームページ、ネット、SNS情報
　　　　・社内保有情報
　　　　・インタビュー調査、アンケート調査、現場観察手法
　　　　・ビッグデータ解析
４．競合情報収集・分析
　4-1．事業・経営レベルのベンチマーキング
　　　　・競合分析の前に自社を分析せよ
　　　　・永遠に競合から学ぶことが最強の戦略
　　　　・そもそも競合とは、競合の分類方法
　　　　・代替品・サービスは新たなエコシステム・ビジネスモデルから生まれる
　　　　・競合の何を分析するか？（過去、現在、将来）
　　　　・競合の分析と競争戦略の関係　　　
　4-2．事業・経営レベルのベンチマーキングの方法
　　　　・BSCの4つの視点で競合の業績メカニズムを分析する
　　　　・マクロ環境から競合の将来の方向性を予想する
　4-3．技術ベンチマーキング
　　　　・ビジネス競争における空間軸と技術の位置づけ
　　　　・ビジネス競争における時間軸とは
　　　　・技術ベンチマーキングの目的、狙い
　4-4．技術ベンチマーキングの原則
　　　　・競合を広範囲に見る（特に異業種）
　　　　・技術スペックだけで比較しない
　　　　・環境シナリオでも4つの階層視点で行いリアリティを得る
　4-5．競合情報収集方法の確認
　　　　・競合情報の情報源
　　　　・エコシステム・ビジネスモデル分析の方法
　　　　・公開特許情報収集
　　　　・特許調査結果の４階層ベンチマーキングへの反映
　4-6．技術ベンチマーキングのステップと方法
　　　　・自社技術の確認
　　　　・ベンチマーキング技術カテゴリー
　　　　・競合技術の分類と競合組織、企業の特定
　　　　・製品・サービスベンチマーク分析
　　　　・技術ベンチマーキング
　　　　・製品・サービス/技術マトリクス
　　　　・競合技術のイネイブラー(可能にする要因）の分析
　　　　・バリューチェーンベンチマーク分析
　　　　・エコシステム・ビジネスモデルベンチマーキング分析
　　　　・4階層連動ベンチマーキング
　　　　・環境シナリオ別技術ベンチマーキング
　　　　・競合の戦略シナリオと自社の成功要因分析
　　　　・戦略目標の設定と競争戦略企画
　　　　・アクションプラン　　
５．調査力を上げる方法
　5-1．身近な情報源を徹底活用する
　5-2．常にビジネス戦略仮説を持ち、当たり外れを確認する
　5-3．社内外のネットワークをつくる
　5-4．現場感覚、肌感覚を鍛える（身体性や主観力）
　5-5．予測とシナリオ分析
　5-6．自ら情報発信し影響を周りに与え、最新のトレンドを生み出す側に回る
　　　　・異業種ワークショップなどの開催
　　　　・コンソーシアムの発足、運営などの場づくり
　　　　・キーパーソンとのネットワーク
【質疑応答】

セミナー講師

 高橋 透 先生（株）ニューチャーネットワークス 代表取締役　

■ご専門
　技術戦略、新製品・新事業開発、事業戦略、アライアンス
■ご略歴・著書など
・1987年上智大学経済学部経営学科卒業
・同年旭硝子株式会社（現AGC）入社、セラミック事業マーケティング、消費財新事業開発、広告宣伝担当
・1993年大手コンサルティング会社入社
・1996年株式会社ニューチャーネットワークス設立　代表取締役就任
・2010年より上智大学非常勤講師
   (経済学部：コンセプトメイク、全学共通：グローバルベンチャー、理工学部：ものづくり講座)
・2016年ヘルスケアIoTコンソーシアム　理事
・主な訳書、著書に
「顧客経験価創造のための商品開発入門」（2023年5月発刊予定）
「デジタル異業種連携戦略」 （著、中央経済社、2019年）
「技術マーケティング戦略」（著、中央経済社、2016年）
「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」 （著、中央経済社、2015年）
「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」（著、 SBクリエイティブ、2014年）
「GE式ワークアウト」（デーブ・ウルリヒ他著、共訳、日経BP、2003年）
「ネットワークアライアンス戦略」（共著、日経BP、2011年）
「事業戦略計画のつくりかた」（著、PHP研究所、2006年 ）
「図解でわかる･技術マーケティング」（共著、JMAM、2005年）
「研究開発テーマの評価と中止／撤退判断の仕方」 （共著、技術情報協会編、2021年）
「共同研究開発の進め方、契約のポイント」（共著、技術情報協会編、2020年）などがある。
日本能率協会「JMA MANAGEMENT Vol.8 No.5」に『「デジタル異業種連携」を成功させるために』寄稿。
技術情報協会「月刊 研究開発リーダー」など寄稿多数。
日経BP社プレミアムサイトに5年間、日経産業新聞WEB「企業マネジメント最新トレンド」へコラム執筆。
弊社コラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
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　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
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　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
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