新商品・新規事業創出、新市場開拓のための 『BtoBマーケティング』実践講座

セミナー趣旨

　あらゆる市場が成熟期に突入した中で、各社様とも新事業、新市場への参入を試みて
いらっしゃいます。既存市場、既存技術（とその組み合わせ）のビジネスとは異なり、
製品担当者も営業・マーケティング担当者も過去の経験則の延長や個人的成功法則の域だけでは
上手くいきません。やはり体系だったセオリーに則した意思決定や行動原則が求められます。
　とはいえ、マーケティングや戦略のセオリーとは、知ってさえすれば成功を保証するものでは
ありません。むしろ、知らなかった場合には確実に失敗、もしくは相当な無駄骨を折ることに
なるもの、と言えるでしょう。世間で知られている、メディア等でも評論対象になった上手く
行かなかった新製品、新事業とは、何かしら「戦略上、あってはならない」ステップを不幸にも
踏んでいる場合がほとんどです。　
　もっとも、今まで学問界で語られてきた様々な戦略論、マーケティング論も、
決して全てが当たっていた、使えたわけではありません。
「高尚だが現場では使えない所謂“MBA理論”」なるものは確かに数多く存在します。
　本講義で紹介するのは、机上の空論を嫌う起業家たちが「これについては実践で使える、
確かにその通りだった」と支持賛同したセオリーの数々です。
　これらに共通するのは、成功失敗事例の結果から統計的に言えたことを体系化した、という点です。
結果が既に証明していますから外れが少ないのです。そして残念ながら、知る人ぞ知る、
確度が高いこれらの法則がメディアや学術界に大々的に取り上げられることは、あまりありません。

セミナープログラム

1. 商品戦略とマーケティングの基本
   1. .　商品コンセプトのつくりかた
   2. .　プロダクト・ライフサイクルとイノベーター理論
   3. .　ビジネスモデルの発想法
2. 事業戦略
   1. .　確実に勝てるポジショニング
   2. .　事業ポートフォリオの考えかた
   3. .　実行計画の組み立て方
   4. .　新事業が軌道に乗るまでの7年サイクル
3. 顧客開拓・プロモーション戦略
   1. .　顧客の関係性を構築するためのステップ
   2. .　プロモーション・コンテンツの作りかた
   3. .　販売チャネル開拓
4. 起業家的行動術とは？
   1. .　起業家と経営者の違い
   2. .　異業種との人脈構築
   3. .　起業家的人材を組織として発掘・支援するには？

セミナー講師

（株）経営技法 代表取締役社長　鈴木 俊介 氏

【ご略歴】
慶應義塾大学、Case Western Reserve 大学院卒
出光興産、KPMGビジネスアシュアランス、Kepner Tregoe Japanを経て、
2009年（株）経営技法設立。

セミナー受講料

55,000円（税込、昼食・資料付）
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　 2名同時申込の場合計55,000円（2人目無料：1名あたり27,500円）で受講できます。
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