自社の強みを活かした開発マーケティング実践講座

セミナー趣旨

　技術を利益に結びつけるには、技術開発とともに、顧客の変化を感じ取り、顧客を理解する開発マーケティングが益々重要になっています。
　本セミナーでは、自社の強みを活かして商品開発を進めるための、市場志向の考え方と開発マーケティングの基礎的な知識の習得、開発テーマの創出方法、市場調査、コンセプト創造、事業性・ビジネスモデルの評価方法など開発マーケティングの一連のプロセスを学びます。
また、連続的な商品開発により事業を拡大するために不可欠となる、技術開発シナリオの策定、推進方法についても解説します。
　事前にマーケティングの知識は必要ありませんので安心してご参加ください。

習得できる知識

・技術者が持つべきマーケティングマインドと基礎的な知識
・自社の強みの捉え方・分析方法
・開発マーケティングに必要な市場リサーチ手法
・技術開発展開シナリオの策定方法
・開発マーケティングの組織的推進方法

セミナープログラム

１．技術者が押さえておきたいマーケティングの基礎
　1-1.経営とマーケティング
　1-2.マーケティングとは
　1-3.商品開発にありがちな間違い
　1-4.マーケティング活動の全体像(商品開発・管理、販路開拓・管理)
　　・受注型取引のマーケティング
　　・マス取引のマーケティング
　　・新分野でのマーケティング
　1-5.マーケティング推進能力

２．開発マーケティングの全体像
　2-1.商品開発フロー
　2-2.商品開発プロセスのパターン
　2-3.顧客価値の分類　a）ものづくり　ｂ）ことづくり

３．開発マーケティングの実践方法
　3-1.自社の技術の分析
　3-2.アイディア創造
　　・テーマ創出の基本手法
　　・アイディア創造の要件
　　・デザイン思考の活用（意味的価値の視点）
　3-3.ターゲット市場の想定
　　・B2C商品とB2B商品の特性
　　・ペルソナ手法
　　・用途による分類
　3-4.市場の評価・選択
　3-5.市場リサーチの方法
　　・ビジネス活動と情報入手機会
　　・マクロ調査の方法　（業界調査）（未来洞察）
　　・ミクロ調査の方法　（インタビュー）（アンケート）（観察）
　3-6.商品コンセプト創造
　　・商品コンセプトとは
　　・ポジショニングマップ
　　・コンセプトの表現方法

４．新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法
　4-1.ビジネスモデルのバリエーション
　4-2.ビジネスモデルキャンバスの活用と事業評価

５．技術開発の展開シナリオ策定
　5-1.技術開発　展開シナリオの構成
　5-2.事業との関蓮性
　
６．開発マーケティング実践のポイント
　6-1.市場開発・技術開発の推進
　6-2.組織の集合知の活用
　6-3.エフェクチュエーションによる新規事業創造

７．本日のまとめ

キーワード：
マーケティング,商品開発,リサーチ,テーマ創出,ターゲット市場,ペルソナ,調査,セミナー
 

セミナー講師

アイマーケ（株）　代表取締役 （ＭＢＡ）　石川 憲昭 氏
＜略歴＞
1984年大学卒業後、電気機器メーカーにて産業財の事業企画、商品企画部門に従事。
退社後大学院にて企業経営及びマーケティング・製品開発を専攻。
2004年アイマーケを創業、
さまざまな業界の製品開発、マーケティング・販路開拓等のコンサルティングや研修を実施。これまで関わった企業は1000社以上。
＜その他＞
商品開発・管理学会会員。
＜主な著書等＞
「技術マーケティングによる新規R ＆ D テーマの発掘とその進め方」［2023］技術情報協会「月刊　研究開発リーダー」
「商品開発・管理の新展開」［2022］中央経済社　商品開発・管理学会編、第4章「基礎技術・シーズから出発するBtoB商品開発・管理」
「Withコロナ社会の技術マーケティング‐ウェルビーイングへの貢献‐」［2022］技術情報協会「月刊　研究開発リーダー」
「研究開発部門が押させておくべき技術マーケティングの新潮流」［2019］技術情報協会「月刊　研究開発リーダー」
「速解！”売れる商品を創る”開発マーケティング50のステップ」［2008］日刊工業新聞社

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合44,000円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
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