技術者・研究者のための競合情報・市場情報の収集方法

セミナー趣旨

　研究開発、製品設計、新製品・新事業開発など技術開発をともなう業務を行う場合、競合情報や市場情報を収集し、分析することは、事業の成否に関わる重要な仕事です。しかし実際は、経験知だけで、体系的な情報収集・分析が十分に行われていないことが多く、経営者の意思決定がうまく行なわれないことがしばしあります。本コースは、多くの技術開発戦略、新事業開発に関わったコンサルタントが、開発した競合情報、市場情報収集・分析手法を体系的かつ実践的にお伝えするものです。
　製品・サービス事業だけでなく、IoT、AI時代に重視されているエコシステム・ビジネスモデルレベルの競合情報、市場情報収集分析の方法もお伝えします。

受講対象・レベル

・企業の研究開発部門、設計開発部門、製造技術部門、技術営業部門
・新製品・新事業開発部門、M&A/アライアンス部門、市場調査部門
・知的財産部門、技術調査部門
・大学の研究者、産学協同部門
上記の初級から中級者

習得できる知識

・競合企業・事業、製品・サービス、技術、エコシステム・ビジネスモデルなどの情報収集と分析手法
・参入市場の市場情報収集・分析手法
・競合、市場情報分析の報告書作成の方法
・情報収集と各種戦略企画の関係

セミナープログラム

１．市場調査、事業、商品・サービス企画担当になったら何をすべきか
　1-1　情報収集・分析の目的とは何かを理解する
　1-2　調査対象である「市場」の構造を把握する
　1-3　「市場」の中の調査対象を区分する「市場構造」「マクロ環境変化」「顧客」「競合」「自社」
　1-4　近年の「市場」が「エコシステム化」（生成変化するネットワーク）していることに注目する
　1-5　市場調査の７つの原則を理解する
　1-6　情報源を知る
　1-7　複数の情報調査手法を経験し習得する
　1-8　市場調査において陥りやすいこと

２．市場構造の調査
　2-1　市場とは何か
　2-2　市場とエコシステムの違い
　2-3　市場特性の把握
　2-4　市場構造の変化の把握

３．マクロ環境調査
　3-1　PEST分析、PESTEL分析
　3-2　マクロ環境シナリオ分析
　3-3　自社、顧客、競合への影響度分析
　3-4　兆候を察知する習慣

４．顧客分析
　4-1　顧客（市場）セグメンテーションと分析
　4-2　ターゲット顧客分析
　4-3　顧客の一次情報分析（ヒアリング、観察、提案、コラボレーションなど）
　4-4　今後重要となる顧客経験価値分析

５．競合と競合の分析（競合ベンチマーキング）
　5-1　競合の分類
　5-2　競合の過去・現在だけでなく競合の将来の戦略の分析をする
　5-3　競合情報の入手方法（特許調査含む）
　5-4　4階層での競合分析
　5-5　マクロ環境シナリオ別の競合戦略の予測
　5-6　競合分析から競争戦略へ

６．分析結果をどうまとめ、誰にどのように報告するか

７．戦略の企画へ反映させる
　7-1　経営・事業戦略への反映
　7-2　研究開発戦略・新事業・新商品開発戦略への反映
　7-3　既存商品のマーケティング戦略への反映　など

８．個人の調査力、企画力を上げる方法
　8-1　1年以内に一連の市場調査を3回以上実践してみる
　8-2　日頃の生活、仕事の中で調査する
　8-3　自ら情報発信することで情報を収集する
　8-4　人脈をつくる、キーパーソンとのネットワークを重視する
　8-5　思考プロセス、思考、行動習慣を学ぶ

９．組織の調査力、企画力を上げる方法
　9-1　調査、企画の基本を組織のリテラシーとして学ぶ
　9-2　企画職の「ジョブディスクリプション」に組み込み、評価する
　9-3　プロジェクトで実行し、結果を評価する

≪質疑応答≫

キーワード：
競合他社,市場,ベンチマーキング,ベンチマーク,情報,収集,検索,研修,講座,セミナー

セミナー講師

（株）ニューチャーネットワークス　代表取締役　高橋 透　氏

【専門】
　技術戦略、新製品・新事業開発、事業戦略、アライアンス

【略歴】
・上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社（現AGC株式会社）入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立し、代表取締役を務める。専門は研究開発戦略、新製品・新事業開発、エコシステム・ビジネスモデル戦略、顧客経験価値開発など価値創造領域。その一方で技術開発、製造現場のボトムアップ力強化と組織体質改革のためのブレークスループロジェクトを展開。これまで国内外で1000以上のプロジェクトを経験。
・2010年より上智大学非常勤講師（経済学部：コンセプトメイク、全学共通：グローバルベンチャー）
・2016年ヘルスケアAIoTコンソーシアム　理事

【主な訳書、著書】
・「顧客経験価値を創造する商品開発入門」（著、中央経済社）、「デジタル異業種連携戦略」（著、中央経済社）、「技術マーケティング戦略」（著、中央経済社）、「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」（著、中央経済社）、「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」（著、 SBクリエイティブ）、「GE式ワークアウト」（デーブ・ウルリヒ他著、共訳、日経BP）、「後発で“勝つ”ための研究・知財戦略と経営層への説明・説得の仕方」（共著、技術情報協会編）、「技術マーケティングによる新規事業・R&Dテーマの発掘」（共著、技術情報協会編）、技術情報協会「月刊 研究開発リーダー」など寄稿多数。
・日経BP社プレミアムサイトに5年間、日経産業新聞WEB「企業マネジメント最新トレンド」へコラム執筆。弊社コラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ 会員の方あるいは新規会員登録していただくと、下記の割引が適用されます。
　・1名申込の場合、49,500円（税込）→38,500円（税込）
　・2名同時申込の場合、合計99,000円（税込）→合計49,500円（税込）
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