テクノロジーの進化に適応する技術営業研修
～ 専門知識を活かしたコミュニケーション力の向上、顧客のニーズの把握、商談の進め方 ～
～ 顧客に響く・商談を成功に導く営業手法を解説 ～
受講可能な形式：【Live配信】のみ
■技術営業は、一般的な営業とは異なり、高度な専門知識と的確なコミュニケーション能力が求められます。 本セミナーでは、技術の専門知識を活かしつつ、顧客のニーズを的確に把握し、商談を成功に導くための営業手法を解説します。
また、ロールプレイを通じた実践ワークを交えながら、論理的な説明力、効果的な提案方法、顧客との信頼関係の構築方法を習得し、これからの時代に適応した技術営業のスキル強化方法を紹介します。 「技術営業としてのスキルを強化したい！」「顧客に響く提案をしたい！」と考える方におすすめの内容です。
※研修の中、ロールプレイセッションで、技術的な内容を顧客にプレゼンするワークがあります。 自社の営業資料やその説明に必要な技術資料やデータを持参（用意）してください。
▼セミナーのポイント
◇ 技術営業の基礎と一般営業との違いを理解
◇ 技術者ならではの営業スタイルと強みを活かす方法を習得
◇ 顧客のニーズを的確に把握し、提案力を向上
◇ 商談の進め方を実践的なワークで学ぶ
◇ チェックリストを活用し、営業活動を最適化
◇ ロールプレイを通じて論理的な説明力・交渉力を強化
セミナー趣旨
受講対象・レベル
メーカー系の営業で技術的内容を伝える必要がある人
メーカー系の技術者で営業として技術内容を伝える必要がある人
習得できる知識
技術的内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション力
セミナープログラム
１． 技術営業の仕事内容と重要性
1) 技術営業と一般営業の違い
2) 技術営業とはどのような仕事
3) 技術営業の仕事の領域
２． 求められるスキルと知識
1) 技術営業として必要なスキルと知識
2) 技術営業のポイント
3) 技術の専門知識とは
4) コミュニケーション力とは
5) 分かりやすく伝える方法
6) マネジメント能力
３．これからの技術営業のあり方
1) 技術領域の最新技術に触れているか
2) ゼネラリストとしての側面も意識する
3) 顧客とパートナーシップを築く
4) 営業プロセスの違い
5) 技術営業を鍛える3つの観点
４．実践ワーク
1) コミュニケーション力
<コミュニケーションワーク>
・コミュニケーションの仕組み
2) 論理力
<ロジカルシンキング>
５．相手は何を求めている
1) ニーズの明確化
2) 商談ステップと判断
６． 実践商談ロールプレイ
1) 個人ワーク 商談の準備
2) グループワーク ロールプレイ
７．チェックリスト
1) 顧客関係構築ステップにおける25のチェックリスト
2) 現状分析における11のチェックリスト
3) 提案ステップの13のチェックリスト
4) クロージングステップの4のチェックリスト
5) アフターフォローの7のチェックリスト
□質疑応答□
セミナー講師
株式会社 モチベーションインスティチュート 代表取締役 青木 秀樹 氏
【ご専門】モチベーション＆コミュニケーション
【ご実績】Panasonic F Aリーソリューション営業実績
セミナー受講料
55,000円 ( E-Mail案内登録価格 52,250円 ) S&T会員登録とE-Mail案内登録特典について
1名分無料適用条件
2名様以降の受講者は、申込み前にE-Mail案内登録をお済ませください。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名様以上の同時申込みのみ適用いたします。
※請求書（クレジットカード決済の場合は領収書）は代表者にS&T会員マイページにて発行します（PDF）。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。
| テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】 |
E-Mail案内登録価格：本体38,200円＋税3,820円
※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
受講について
ZoomによるLive配信 ►受講方法・接続確認（申込み前に必ずご確認ください）
配布資料
- PDFテキスト(印刷可・編集不可)
受講料
55,000円（税込）/人
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