研究・開発部門に求められるマーケティング能力の向上

セミナー趣旨

マーケティングの泰斗であるコトラー（Ｐｈｉｌｉｐ　Ｋｏｔｌｅｒ）氏は、今は「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ５．０」の時代であるという。ただ、このマーケティングの世代論に則るならば「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ２．０以前」と「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降」には大きな差異がある。前者は市場を静態的にとらえているのに対し、後者は「市場創造」という企業行動を重視している。つまり、Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降は研究・開発部門の役割が極めて重要となっている。しかしながら、その重要性を認識し、マーケティングの視点や求められる行動を実践できている研究・開発部門は少ない。

本セミナーでは、「死の谷」や「ダーウィンの海」を乗り越えて市場創造型の新製品・新事業を生み出し、事業として成功させていくための研究・開発部門への転換を目指した、マーケティング基礎理論及び研究・開発部門としてのその応用・実践の基本的考え方及び具体的ステップについて詳説いたします。

習得できる知識

１．研究・開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
２．マーケティング論の基礎知識
３．研究・開発部門に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプローチ事例
４．研究・開発部門におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロトタイプ例

セミナープログラム

１．今なぜ研究・開発部門にマーケティングが求められるのか？
　・研究開発への経営者の期待と不満
　・マーケティングとは
　・マーケティングと研究開発の関係

２．マーケティングの基礎理論
　・マーケティング理論の変遷
　・「ＳＴＰ」（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ／Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ／Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
　・「４つのＰ」（Ｐｒｏｄｕｃｔ／Ｐｒｉｃｅ／Ｐｌａｃｅ／Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）

３．研究・開発部門主導のマーケティング・プロセスの概要
　●“０から１”を組織的に生み出すテーマ創造プロセス
　　・ニーズとシーズの融合によるテーマの“量”と“質”の飛躍的向上　など
　●ＣＦ（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセス
　　・ＣＦを機軸とした事業的魅力の飛躍的向上　など

４．「テーマ創造プロセス」の再構築（“０から１”を組織的に生み出す）
　（１）未来志向のニーズ探索
　（２）自社のシーズ抽出
　（３）ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデア創出
　（４）アイデアのテーマ化と評価
　（５）重点テーマの設定

５．「事業化構想・企画」プロセスの再構築（ＣＦを機軸に）
　（１）狙いの顧客の設定
　（２）顧客研究
　（３）価値創造
　（４）新商品構想
　（５）事業参入戦略
　（６）事業化研究
　（７）実行計画

６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて

７．質疑応答／名刺交換

セミナー講師

株式会社日本能率協会コンサルティング　シニア・コンサルタント
木村　壽男（きむら　ひさお）　氏
１９８３年３月　京都大学農学部食品工学科 卒業後、企業の研究所勤務を経て、１９９７年に（株）日本能率協会コンサルティング入社。
「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、企業ビジョン・戦略の策定とその実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化、事業戦略・技術戦略策定の分野でのコンサルティング、研修、講演を行っている。
（２００４〜２０１３年 京都大学 産官学連携本部 産官学連携フェロー） （兼務）
（２０１０〜２０１５年 青山学院大学大学院理工学研究科・非常勤講師（研究開発特論）） （〃）
代表図書に「研究開発を変える」（同友館、２０２０年）がある。

セミナー受講料

１名につき　33,110円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

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