高付加価値製品の開発に必須の 技術者のための実践マーケティングセミナー

セミナー趣旨

受講対象・レベル

・研究開発部門の新製品・新規事業企画担当
・技術開発部門の新製品・新規事業企画担当
・マーケティング部門・営業部門で技術マーケティングを学びたい方

習得できる知識

１．マーケティングの基本的考え方が身につきます。
２．自社の保有技術の活用と応用の考え方が理解できます。
３．高付加価値製品の開発の進め方が理解できます。
４．市場参入戦略の進め方が理解できます。

セミナープログラム

１．技術を市場につなげるマーケティングとは 
　1.1 マーケティングの基本フレームについて
　1.2 技術者に求められるマーケティングスキルとは
　1.3 技術開発を儲けにつなげる考え方

２．自社の「保有技術の活用と応用」 
　2.1 「シーズ志向」と「ニーズ志向」と
　2.2 シーズ志向の市場開発の進め方（技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換）
　2.3 シーズ志向の事例紹介
　2.4 ニーズ志向の市場開発の進め方
　2.5 ニーズ志向の事例紹介
　2.6 シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
　2.7 社外技術を活用するオープンイノベーションとは
　2.8 演習：顧客価値変換の事例

３．単価アップを実現するための「高付加価値製品の開発」 
　3.1 ニーズの捉え方で高付加価値製品の開発は可能
　3.2 どのような情報を収集すべきか
　3.3 高付加価値製品の開発フロー
　3.4 高付加価値製品開発の事例紹介

４．成功確率を高めるための市場参入戦略 
　4.1 プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
　4.2 市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット
　4.3 ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
　4.4 ＰＰＭから見る事業成長の流れ
　4.5 市場の魅力度の分析方法（BMO 法）
　4.6 ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
　4.7 導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
　4.8 成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介
　4.9 成熟期/衰退期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
　4.10 演習：市場時期別の参入戦略
　4.11 事業撤退の判断基準

５．まとめ

  演習について
参加者同士で意見交換をする演習を予定しております。Zoomのマイク機能を使用いたしますので、マイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、ご参加ください。なお、円滑なグループワークのため、可能な限りビデオ機能をオンにしてお取り組み頂けましたら幸いです。

セミナー講師

セミナー受講料

※お申込みと同時にS&T会員登録をさせていただきます(E-mail案内登録とは異なります)。

49,500円( E-mail案内登録価格46,970円 )
E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で 49,500円 (2名ともE-mail案内登録必須／１名あたり定価半額24,750円)

【1名分無料適用条件】
※2名様ともE-mail案内登録が必須です。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※請求書（PDFデータ）は、代表者にE-mailで送信いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
１名申込みの場合：39,600円 ( E-Mail案内登録価格 37,620円 )
※WEBセミナーには「アーカイブとオンデマンド」が含まれます。
※1名様でお申込み場合、キャンペーン価格が自動適用になります。
※他の割引は併用できません。

受講について

Zoom配信の受講方法・接続確認

• 本セミナーはビデオ会議ツール「Zoom」を使ったライブ配信となります。PCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 申込み受理の連絡メールに、視聴用URLに関する連絡事項を記載しております。
• 事前に「Zoom」のインストール(または、ブラウザから参加)可能か、接続可能か等をご確認ください。
• セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• セミナー中、講師へのご質問が可能です。
• 以下のテストミーティングより接続とマイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
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配布資料

• PDFテキスト(印刷可・編集不可)