研究開発部門による３つの重要要素に基づく骨太の事業戦略の策定

セミナー趣旨

受講対象・レベル

研究開発部門、研究企画、技術企画、新事業開発部門、経営企画、商品企画などの部門の方々で、、
-事業戦略を策定することを求められている方、
-事業戦略構築に関心のある方
など

習得できる知識

「良い事業戦略」を構築する方法

セミナープログラム

１．なぜ研究開発部門が事業戦略を考えなければならないのか？
　　-研究開発部門の役割の大きな変化？
　　　（三菱ケミカル、富士フイルム、旭化成、日立の例）
　　-収益を実現するにはValue Creation（価値創出）とValue Capture（事業化・ 商業化）の機能が必要
　　-Value Creation とValue Captureにおける研究開発部門の役割と問題
　　-上記モデルに基づく研究開発のミッションの再定義
　　-事業戦略策定のタイミング

２．研究者の事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性
　　-研究者の事業戦略の策定を阻む3つの要因
　　　・要因1：事業戦略策定は責任範囲外という認識
　　　・要因2：事業戦略策定の知識の不在
　　　・要因3：不確実性の存在
　　-3つの要因への対処法

３．事業戦略とは？
　　-事業の定義（What）設定と事業の実現法（How）策定
　　-事業 vs. 製品
      事業不在で大きな失敗をした事例
　　-事業の定義（What）設定の構成項目
　　-事業の実現法（How）策定の構成項目

４．3つの重要要素に基づく骨太の事業戦略の策定とは？
　　-良くある「悪い事業戦略」の例
　　-「悪い事業戦略」への対処としての3つの重要要素に基づく骨太の事業戦略
　4.1 適正な市場セグメンテーションとターゲティング
　　-市場セグメンテーションの目的
　　-市場セグメンテーションの切り口
　　　・教科書的には・・・、しかし・・・・
　　　・評価には市場セグメントの戦略的重要度を追加する
　　-ニーズ・マーケティングミックス・KSFが異なるのであれば異なる市場セグメント
　4.2 三階層の市場ニーズ把握
　　-市場ニーズとは？
            ドリルメーカーは何を売っているか？
　　-中核ニーズ/周辺ニーズ×機能的ニーズ/意味的ニーズ
　　-意味的ニーズ/意味的価値
　　　・顧客価値拡大モデル（VACES）
　　-中核ニーズ/中核価値
　　　・ミルクシェイクの中核価値は何か？
　　　・スポーツカーの中核価値は何か？
　　　・各KSFはお互いにMECE
　　-中核ニーズと自社の対象市場セグメントの関係
　4.3 KSF（Key Success Factors）の明確化
　　-KSFの目的
　　-KSFとは事業で成功するための一連の要件
　　-KSFの事例
　　-KSFを事業戦略策定の核とする
　　-KSFを考えずつまずいた事例：三菱重工のMSJ
　　-これまでKSFが活用されてこなかった理由
　　-KSFの定義
　　-KSF抽出と分析の7つのステップのプロセス

５．骨太の事業戦略策定プロセス
　　-骨太の事業戦略策定プロセスの全体像
＜事業環境分析＞
　5.1 市場のセグメンテーション
　　-複数のセグメンテーションの切り口があれば、複数の切り口で考える
　5.2 市場分析
　　-市場分析での分析項目
　　　・四象限で広く市場ニーズの抽出
　　　・市場を構成する顧客の特徴分析
　　　・重要ステークホルダの抽出と要求の確認
　　　・重要ステークホルダの特徴分析
　　　・市場規模・成長性予測の方法
　　-将来の市場ニーズを抽出する方法：四段階の思考拡大法
　5.3 競合分析
　　-競合製品比較分析
　　-競合企業分析
　　-ファイブ・フォーシーズ分析
　5.4 自社分析
　　-自社の強みの分析を精緻に実施：VRIO分
　　-自社の強みの分析はバリューチェーン沿って
　5.5 技術分析
　　-技術分析の意義
　　-技術分析の対象項目
　　　・必要技術/技術重要度/技術成熟度/各社技術水準/代替技術の有無
　　-技術重要度・技術成熟度とKSFの関係
　5.6 粗いKSF分析
　　-市場セグメント毎に粗いKSFの抽出を行う
　　-粗いKSF分析での分析内容
　5.7 各市場セグメントまとめ
　5.8 仮の対象事業と構成製品・サービス群の設定
　　-初期の製品アイデアを事業アイデア（顧客価値とそれを実現する製品・サービス群）に展開
　5.9 見直し
　　-事業アイデアに基づき5.1～5.8の分析をし直す
＜事業戦略策定＞
　5.10 事業で対象とする市場セグメントの設定
　　-ターゲティングの3つの視点
　　-市場セグメントの評価と対象市場セグメントの設定
　5.11 事業の定義（What）設定
　　-事業アイデアに基づき事業の定義を行う
　5.12 事業を対象としたKSF分析の見直し
　　-事業を対象とした粗いKSFの分析を見直し、修正
　5.13 事業の実現法（How）策定
　　-自社の目標市場シェアを算定し、その目標実現のためのKSF毎の強化方針を決める
　　-KSF毎の強化方針の設定には工夫をする
　　　・業界の常識とは異なる方法で当該KSFを強化
　　　・まったく別のKSFで強化法を考える
　5.14 数値計画策定
　5.15 マイルストンの設定と活動計画の策定

６．事業戦略策定のタイミング
　　-仮説構築→進化→検証を繰り返す

７．最後に

□質疑応答□

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