医療機関のためのバーゲニングパワー（価格交渉能力）向上セミナー

セミナー趣旨

演者は１０年以上に渡って、ＬＣＯ（ローコストオペレーション=コスト削減）コンサルティング業務に携わってきましたが、ときどきクライアントから「なぜ御社だとコスト削減ができるのですか？」と問われることがあります。その質問に対して、様々な解説や事例をあげて回答してきたのですが、わかりやすく表現できる言葉がみつかっていませんでした。
しかし、２０１８年に初版が発行された『競争戦略論』（マイケル・E・ポーター、ダイヤモンド社）の中で示され「５つの競争要因（ファイブ・フォース）」で定義づけられた交渉力（バーゲニングパワー）を、私たちはクライアント病院で強化することをしていたのだ、と本書を通じて整理することができました。この「バーゲニングパワー」という概念を使うと、コスト削減に必要なものは病院の規模による購買力（バイイングパワー）ではなく、あるいは交渉担当者による交渉力（ネゴシエーションスキル）でもないことが理解しやすくなります。
そこで本講では、ＬＣＯの具体例とともに、バーゲニングパワーを向上させるために必要な理論と実践手法をお話させていただきます。

セミナープログラム

＜第１部＞コスト削減に必要な「バーゲニングパワー」とはなにか

14:00～15:00

１．購買力でも交渉術でもない、バーゲニングパワーとはなにか
２．マイケル・ポーター「５つの競争要因（ファイブ・フォース）」について
３．バーゲニングパワー向上のための３要素
４．サプライヤ（業者）にもバーゲニングパワーがある？
５．バーゲニングパワー向上のための心理学

＜第２部＞バーゲニングパワー向上のための実践手法

15:10～17:00

１．医薬品バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
２．診療材料バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
３．委託契約バーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
４．検査試薬・医療ガス・医療機器保守・在宅医療機器などのバーゲニングパワー向上のための実践例／方法論
５．まとめにかえて

セミナー講師

清水　仁（しみず　じん）　氏　　ＧＵＴＳ株式会社　代表取締役

２００５年 社会学修士（社会心理学）。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。２００９年から病院経営コンサルタントに転身。 そして２０１７年４月にＧＵＴＳ株式会社を設立し、代表取締役に就任。 社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。

【執筆】Ｗｅｂ医療タイムス（『心理学で読み解く病院経営』連載中）、ｍ３．ｃｏｍ（『駆け引きの病院経営心理学』）ほか多数

セミナー受講料

１名につき　33,200円（税込）

同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
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＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
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　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
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