フィージビリティスタディ(F/S：実現可能性調査)を踏まえた技術マーケティングと事業化・事業推進方法

セミナー趣旨

  事業開発とは、即ち収益化のための活動だと言えます。その活動は、アイデア創出、コンセプト企画、ビジネスプラン、開発、テスト検証、市場投入といったステップに分けられますが、それぞれの段階において、市場ニーズと技術・資源のマッチングを図っていく必要があります。このマッチングは言わば、各ステップでのフィージビリティスタディ（実現性検討。以下F/Sと略す）を行っていくことを意味します。皆様の研究開発・技術開発活動を大きな成果とするためには、このF/Sを効率的に進めていくことが肝要です。
  本セミナーでは、主に技術・研究開発に従事する方々に向けて、F/Sの基本的な考え方・方法を紹介しつつ、技術マーケティングの本質・手順を解説します。（新）事業になかなか結びつかない、上市につながらない、マーケティングを体系的に学ぶ機会が無い、とお困りの方々の聴講をお待ちしています。

受講対象・レベル

・メーカーの技術者、研究者
・研究開発部門のリーダー、戦略・企画担当者
  （事例は消費財よりも産業財、生産財を中心に紹介します）

習得できる知識

・F/Sの基礎知識と研究開発活動の各ステップにおけるF/Sの進め方
・F/Sを踏まえた、技術マーケティングの考え方と事業化への方策

セミナープログラム

1 フィージビリティスタディ（F/S）とは
   ―アイデア段階から事業化までの典型的なフィージビリティスタディ
2 研究活動・事業開発活動におけるF/Sの重要性
   ―なぜ事業になかなか結びつかないか、上市につながらないか：よくある誤解
　―個人の技でのアイデアの事業化とF/Sによる組織の意思決定の両方の重要性
　―各目的やステップにおけるF/Sの使い分け
3 研究活動・事業開発活動でのF/Sの基本手法【個人の技】
   ―機会と実現手段の洗い出しとしてのアイデア創出
　―技術マーケティング手法
　　・マーケティングの基本手法：よくある誤解を踏まえて解説
　　・PEST/3C 経営環境変化と市場ニーズからの変局点、
　　・STPや4P 顧客の絞り込みと競合・自社比較
　　・技術で市場に価値提供：価値連鎖、関係者マップ、付加価値配分チャート
　　・MFT（Market-Function-Technology）「市場」「機能」「技術」で整理
　　・産業財特有のビジョン（企業理念や方向性）の描き方とその整合
　―研究開発戦略立案の基本手法：技術戦略と製品・サービス（プロダクト）戦略
　　・戦略とは
　　・技術戦略と製品・サービス戦略、深化と探索の2本立て
4 研究開発・事業開発ステップ別の3つのF/S【組織戦のために】
   ―技術と市場マッチングで最初の案件獲得
　　・スペースを見つける：市場、技術、規制の変化による顧客の困り事発見
　　・顧客の声はまず自社の特徴の発信から：技術・製品特性を分解し差別化アピール
　　・VOC（voice of customer：顧客の声）とコンセプトテストのノウハウ（特にコロナ禍を受けて）
　　・顧客の組織と意思決定の障害の解決：製品以外に技術を武器にして顧客支援
　―新たな事業の立ち上げの壁の解消
　　・自社の得意パターンへの道筋：外部パートナー活用と利益最適化のための内部化
　　・技術・設備投資意思決定：技術・設備の使いまわしと次々と矢を打てる展開
　―シナリオを持つことでの事業持続を実現
　　・事業の仕上がりの想定―過去・関連事例から初期・成長期・成熟期の事業の姿
　　・顧客・競合・仕入先からの圧力回避：関係者の顔ぶれでの圧力を加味した投資判断、特にハード・ソフトや
         材料・装置・生産の分化の有無の見極め
5 小演習
   ※ここまでの学習内容をご自身の仕事に活かすべく、いくつかの問いかけ・質問に取り組んで頂きます。
      Zoomウェビナーの機能「Q＆A」を利用する予定です。
6 適切なF/Sとマーケティング、そして事業化ための人的スキル
      ・人の能力とは
　　・F/Sにおける言語化、コミュニケーション、論理性、分析力スキル
　　・社内や外部パートナーとの「エコシステム」の拡大・継続：そのための行動特性
　　・チームマネジメント、モチベーションマネジメントのヒント
7 全体まとめとディスカッション
　   ・質疑応答 ／ 理解の確認 ／ ディスカッション

※Zoomウェビナーの機能「Q＆A」を用います。
※また口頭質問も可能です。希望者のマイクを適宜開放します。
   出来る限り、双方向的に進めたいと考えております。遠慮なくご参加ください。

セミナー講師

 清水 弘 先生   日本工業大学 技術経営大学院 副研究科長・教務委員長　教授

セミナー受講料

【オンラインセミナー（見逃し視聴なし）】：1名47,300円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円

【オンラインセミナー（見逃し視聴あり）】：1名52,800円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき41,800円

＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

受講について

※本講座は、お手許のPCやタブレット等で受講できるオンラインセミナーです。

配布資料・講師への質問等について

• 配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
  （開催1週前～前日までには送付致します）。
  ※準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
  （土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
• 当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
  （全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
• 本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、
  無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

下記ご確認の上、お申込み下さい

• PCもしくはタブレット・スマートフォンとネットワーク環境をご準備下さい。
• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております（20Mbbs以上の回線をご用意下さい）。
  各ご利用ツール別の動作確認の上、お申し込み下さい。
• 開催が近くなりましたら、当日の流れ及び視聴用のURL等をメールにてご連絡致します。

Zoomを使用したオンラインセミナーとなります

• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております。
  お手数ですが下記公式サイトからZoomが問題なく使えるかどうか、ご確認下さい。
  → 確認はこちら
  ※Skype／Teams／LINEなど別のミーティングアプリが起動していると、Zoomでカメラ・マイクが使えない事があります。お手数ですがこれらのツールはいったん閉じてお試し下さい。
• Zoomアプリのインストール、Zoomへのサインアップをせずブラウザからの参加も可能です。
  ※一部のブラウザは音声（音声参加ができない）が聞こえない場合があります。
  　必ずテストサイトからチェック下さい。
  　対応ブラウザーについて(公式) ;
  　「コンピューターのオーディオに参加」に対応してないものは音声が聞こえません。

申込み時に（見逃し視聴有り）を選択された方は、見逃し視聴が可能です

• 開催5営業日以内に録画動画の配信を行います（一部、編集加工します）。
• 視聴可能期間は配信開始から1週間です。
  セミナーを復習したい方、当日の受講が難しい方、期間内であれば動画を何度も視聴できます。
  尚、閲覧用のURLはメールにてご連絡致します。
  ※万一、見逃し視聴の提供ができなくなった場合、
  （見逃し視聴有り）の方の受講料は（見逃し視聴無し）の受講料に準じますので、ご了承下さい。
  →こちらから問題なく視聴できるかご確認下さい（テスト視聴動画へ）パスワード「123456」

「小演習」について

• 皆さんがセミナーで学んだことを仕事に活かすための手がかりとして、講義中、いくつかの
  問いかけ／問題に取り組んで頂きます。
  Zoomウェビナーの機能「Q＆A」をご利用下さい（当日のアナウンスをご確認願います）。
  その場で質問やコメントに対して、回答、助言をしつつ活用上の留意点をご説明したいと思います。