DXやAI、機械学習、データサイエンスというキーワードとともに、企業で実施されるようになったものの1つに、PoC（Proof of Concept、概念実証）というものがあります。PoCという名のもとに、実現可能性やそこで生み出される価値の見極め、ビジネス的な有効性を検証するために実施されているようです。似たような用語に、PoV（Proof of Value）とPoB（Proof of Business）があります。今回は「データ活用は『PoV』でデータビジネスは『PoB』で」というお話しをします。
【目次】 1. PoC（Proof of Concept） 2. PoV（Proof of Value） 3. PoB（Proof of Business）
【この連載の前回：（その267)データ分析と収穫逓減の法則と果汁理論へのリンク】
◆【特集】 連載記事紹介 連載記事のタイトルをまとめて紹介、各タイトルから詳細解説に直リンク！！
◆データ分析講座の注目記事紹介
1.PoC（Proof of Concept）
PoCは、文字通り解釈すれば、新たなコンセプトが実現可能かどうかを検証する 、ということでしょう。ということは、この新しいコンセプトは実現可能か分からないぐらい未知なものである必要があります。それは、他社や他人にとって実現可能なものであっても、自社や自分にとって実現可能かどうか分からなければ、未知のものになります。
子どもの勉強法で考えると、A君の成績アップ方法はA君にとって実現可能な既知の方法ですが、その方法を取り入れようとしているB君にとっては自分が実現できるかどうかは未知です。
新しいコンセプト：A君の成績アップ方法を自分に試す
実現可能性：A君の成績アップ方法を実際に実行できる
コンセプトというとモヤッとし分かり難いですし、実現可能と言っても何の実現が？？？ と思う方もいることでしょう。
DXやAI、機械学習、データサイエンスなどという観点で言い換えると、新しいアイデアが技術的に可能かどうかを確かめる、ということでしょう。何はともあれ、PoCは実現可能性を検証しているということです。仮に実現可能であっても、そこで価値が生まれるかどうかは分かりません。
先程のB君が、A君の成績アップ方法を試してみた結果、問題なく行うことができたとしても、B君の成績が本当にあがるかどうかは別問題、ということです。
2.PoV（Proof of Value）
PoV（Proof of Value）とは、文字通り解釈すると、価値がでるかどうかを検証する ということでしょう。
先程のB君が、A君の成績アップ方法を試してみた結果、B君の成績が本当にあがるかどうかを検証するということです。PoC貧乏という言葉がある通り、実現可能性を確かめるためにPoCばかり実施し、利益創出といった成果が出ず疲弊してしまう怪奇現象です。
たくさんのPoCの中で、1つでも当たればいいですが、なかなかそうもいきません。最初から価値を出すことを想定し、その価値がでそうかどいうかを見極めるといいでしょう。それが、PoVです。
DXやAI、機械学習、データサイエンスなどのデータ活用という観点でお話しすると、データ活用のテーマを選ぶ段階で、おいくら万円の価値がでそうかを想定する、ということです。要するに、実現可能かどうかではなく、1億円コストダウンできそうかどうかを、テーマ設定段階で考えるということです。
このDXの取り組みで1億円コストダウンできそう、この機械学習のモデルを導入すると1億円コストダウンできそう、といったことです。ポイントは、PoCのように技術的に実現できるかなぁ～ ではなく、最初から頭の中では1億円コストダウンできるけどどうだろうか、という感じで売上目標を立てるように、金額目標を考えることです。
3.PoB（Proof of Business）
PoB（Proof of Business）とは、文字通り解釈すると、事業的な有効性を検証する ということでしょう。PoCやPoVとは話しのスケールが大きくな...
ります。
例えば、DXやAI、機械学習、データサイエンスなどの技術を組み込んだ新規サービスを考えたとき、そのビジネスの有効性を検証するということです。
例えば、DXやAI、機械学習、データサイエンスなどの技術を社内プロセスに組み込んだとき、社内にどのような良い影響が実現できたのかを数値的に検証することです。
BS（貸借対照表）やPL（損益計算書）などにどうヒットしたかとか、労働時間や従業員満足度がどう変化したのかとかを確かめるということです。 最悪なのは、DXという名のもとに導入検討した、なぞのITシステムシステムを、PoCという形で導入検討し、価値検証も事業インパクトも数値で検証せずに導入してみたら、何かと面倒になっただけで、時間はかかるは、モチベーションは下がるはで、誰も幸せにならない何かです。
（その1）
（その2）
（その3）
（その4）
（その5）
（その6）
（その7）
（その8）
（その9）
（その10）
（その11）
（その12）
（その13）
（その14）
（その15）
（その16）
（その17）
（その18）
（その19）
（その20）
（その21）
（その22）
（その23）
（その24）
（その25）
（その26）
（その27）
（その28）
（その29）
（その30）
（その31）
（その32）
（その33）
（その34）
（その35）
（その36）
（その37）
（その38）
（その39）
（その40）
（その41）
（その42）
（その43）
（その44）
（その45）
（その46）
（その47）
（その48）
（その49）
（その50）
（その51）
（その52）
（その53）
（その54）
（その55）
（その56）
（その57）
（その58）
（その59）
（その60）
（その61）
（その62）
（その63）
（その64）
（その65）
（その66）
（その67）
（その68）
（その69）
（その70）
（その71）
（その72）
（その73）
（その74）
（その75）
（その76）
（その77）
（その78）
（その79）
（その80）
（その80）
（その81）
（その82）
（その83）
（その84）
（その85）
（その86）
（その87）
（その88）
（その89）
（その90）
（その91）
（その92）
（その93）
（その94）
（その95）
（その96）
（その97）
（その98）
（その99）
（その100）
（その101）
（その102）
（その103）
（その104）
（その105）
（その106）
（その107）
（その108）
（その109）
（その110）
（その111）
（その112）
（その113）
（その114）
（その115）
（その116）
（その117）
（その118）
（その119）
（その120）
（その121）
（その122）
（その123）
（その124）
（その125）
（その126）
（その127）
（その128）
（その129）
（その130）
（その131）
（その132）
（その133）
（その134）
（その135）
（その136）
（その137）
（その138）
（その139）
（その140）
（その141）
（その142）
（その143）
（その144）
（その145）
（その146）
（その147）
（その148）
（その149）
（その150）
（その151）
（その152）
（その153）
（その154）
（その155）
（その156）
（その157）
（その158）
（その159）
（その160）
（その161）
（その162）
（その163）
（その164）
（その165）
（その166）
（その167）
（その168）
（その169）
（その170）
（その171）
（その172）
（その173）
（その174）
（その175）
（その176）
（その177）
（その178）
（その179）
（その180）
（その181）
（その182）
（その183）
（その184）
（その185）
（その186）
（その187）
（その188）
（その189）
（その190）
（その191）
（その192）
（その193）
（その194）
（その195）
（その196）
（その197）
（その198）
（その199）
（その200）
（その201）
（その202）
（その203）
（その204）
（その205）
（その206）
（その207）
（その208）
（その209）
（その210）
（その211）
（その212）
（その213）
（その214）
（その215）
（その216）
（その217）
（その218）
（その219）
（その220）
（その221）
（その222）
（その223）
（その224）
（その225）
（その226）
（その227）
（その228）
（その229）
（その230）
（その231）
（その232）
（その233）
（その234）
（その235）
（その236）
（その237）
（その238）
（その239）
（その240）
（その241）
（その242）
（その243）
（その244）
（その245）
（その246）
（その247）
（その248）
（その249）
（その250）
（その251）
（その252）
（その253）
（その254）
（その255）
（その256）
（その257）
（その258）
（その259）
（その260）
（その261）
（その262）
（その263）
（その264）
（その265）
（その266）
（その267）
（その268）
（その269）
（その270）
（その271）
（その272）
（その273）
（その274）
（その275）
（その276）
（その277）
（その278）
（その279）
（その280）
（その281）
（その282）
（その283）
（その284）
（その285）
（その286）
（その287）
（その288）
（その289）
（その290）
（その291）
（その292）
（その293）
（その294）
（その295）
（その296）
（その297）
（その298）
（その299）
