テーマの事業化実践講座（技術マーケッター養成講座）

セミナー趣旨

　「社員が業務に自信を持っていないことに愕然としましたよ」とは、ある経営トップの言葉です。
技術者だけでなくも、経営幹部さえも、高収益にする自信がないまま仕事を進めていました。
高収益の方程式とは、競争優位性のこと。技術企業では、すべてのテーマが競争優位になるように業務が行われている必要があります。
　本研修では、「こういうことをすれば良かったんですね」と経営トップが述懐した改善事例を元にして、経営トップの取り組みについて解説します。
　研究開発知財、新規事業開発に関わる横断的内容です。

受講対象・レベル

研究開発・知的財産・新規事業・経営企画など関連部門のご担当者

セミナープログラム

１．高収益を実現するメーカー経営の仕組み
　（１）２つの著名事例とその功罪／起こらないことは起こらない
　（２）よくある失敗事例　３Mをマネたはいいが、、、／伴わない成果
　（３）高収益を実現する要素　技術マーケティングと技術プラットフォーム

２．技術プラットフォームと技術マーケティングの成功要因
　（１）技術戦略と切り離せるか／表裏一体であることを意識する
　（２）意識を啓発することが欠かせない理由／知識より意識
　（３）どんな知識が必要か／技術的知識／競合知識／顧客知識
　（４）どんな意識が必要か／オーナー意識／意識する責任範囲・時間軸

３． 市場開発人材の必須能力の形成方法とは
　（１）三種の神器／カタログ／RM／ヒアリングシート
　（２）三種の神器は買うものではない／横断的なリードの提供
　（３）簡単ではないからこそ／仕事がインスタントラーメンになっていないか
　（４）表層模倣のリスク／強みが習慣と結びついているからこそ
　（５）技術マーケの理想形／部署間連動／新規事業開発部／知財

４．研究開発人材の必須能力の形成方法とは
　（１）欠かせない商売の視点／仕込んでいない技術は／要望対応になるな
　（２）商売３つの視点／高粗利が認められる理由は事前準備
　（３）儲かるように設計する／事前準備／オーダーメイド／価格主導権
　（４）本当に競合を見れているか／必要な競合調査力／正しい比較軸
　（５）競合だけを見ていても／本当の競合を選定する

５．経営トップの技術戦略と知財戦略
　（１）技術戦略とは、画ではない、戦略策定プロセスそのものであるとは
　（２）全体戦略の妥当性、個別戦略の妥当性
　（３）醸成すべき意識は／仕事のスタイル／必須の帝王学とは
　（４）競争優位を形成し、説明できる人材を育成するには
　（５）経営トップの技術戦略・知財戦略を実践できる人材を開発するには

６．まとめ

セミナー講師

高収益企業支援家・弁理士　中村 大介氏（株式会社如水 代表取締役）

セミナー受講料

会員：35,200円（本体 32,000円）／一般：38,500円（本体 35,000円）
※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、
お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。