新規事業開発におけるテーマ探索・創出とその評価法

新規事業を成功に導くための、
テーマ探索・創出の7つのポイントとは？

【エンジニア（技術者）のための
　 マーケティング・新規事業開発入門2日間講座：2日目】

7月25日『研究開発・技術部門における技術マーケティングのすすめ方』と
2日間セットのお申込みはこちら
　https://www.monodukuri.com/seminars/detail/3840
『研究開発・技術部門における技術マーケティングのすすめ方』のみのお申込みはこちら
　https://www.monodukuri.com/seminars/detail/8679

講師

アイマーケ（株） 代表取締役
大阪成蹊大学　非常勤講師　ＭＢＡ　石川 憲昭 先生

【講師紹介】
　大学卒業後、オムロン(株)にて産業機器の事業企画、商品企画に従事しヒット商品を創出。2004年アイマーケを創業、大企業から中小企業まで様々な業界の新規事業開発、製品開発、マーケティング等のコンサルティングや研修を実施。これまで関わった企業は1000社以上。
　その他、大学の講師や経済産業省の産業施策に関する委員を務める。

受講料

1名46,440円(税込（消費税8％）、資料・昼食付)
＊1社2名以上同時申込の場合 、1名につき35,640円
＊学校法人割引 ；学生、教員のご参加は受講料50％割引

セミナーポイント

　マーケットが成熟し、ヒット商品の創出が困難な時代だと言われているが、そのような中でも社会から支持される商品は生み出されている。
　新規事業を確立させるためには、市場から「使用したい」と思われるような価値ある商品を開発する必要がある。そのためにはマーケティングの考え方に基づいたテーマの探索・創出が必要不可欠であるが、他にも競合他社との関係や、自社技術の分析・把握、ビジネスモデル・コンセプトを見据えた構想など、重要となるポイントがいくつか存在する。
　本セミナーでは、新規事業として確立するためのテーマの発想・創出から自社に相応しいテーマの選択までの実践的な手法についてわかりやすく解説する。
　また、新規事業を成功に導くための組織体制や、近年新規事業開発手法として注目・活用され始めているエフェクチュエーション（市場創造の実効理論：優れた起業家の思考プロセスを分析・パターン化したもの）についても触れる。

○ 受講対象：
　・新規事業や新商品開発に携わる研究・開発・技術企画部門等の方
　・新規事業開発の仕組みや手法の導入を検討している部門の方
　・開発マーケティングについて学びたい研究・開発・技術企画部門等の方
　・事前にマーケティングの知識は必要ありません。

○ 受講後、習得できること：
　・新規事業・商品テーマの発想から選択まで実践的な手法
　・開発マーケティングの基礎知識
　・新規事業のビジネス構想の考え方、手法

セミナー内容

１．新規事業開発に必要な視点と成功要因
　1) 事業成立の３要素　「市場」「商品」「技術」
　2）ビジネスの構造と事業の拡大
　3）事業拡大と新規事業創造の類型
　4）ビジネス構造の見える化
　　・商品属性と市場構造

２．新規事業を成功に導くためのテーマ探索・創出の7つのポイント
　1）ポイント１　自社の技術の棚卸し
　　a) 連関図を活用した自社の技術の整理
　　b) 市場・競合視点での自社の技術・強みの分析
　　c) 個人演習①（自社の技術の棚卸し）
　2）ポイント２　自社の技術の外部からの評価
　　a) 学会・展示会を活用し外部の声を収集
　　b) 技術交流会によるキーマンインタビュー
　3）ポイント３　新規事業・商品テーマの発想
　　a) アイディア創造の要件
　　b) 主な発想法：ブレーンストーミング/KJ法
　　　・デザイン思考の活用（意味的価値の視点）
　　　・類似しているものから推しはかるアナロジー発想法
　　　・ミニ個人演習②（発想法によるアイディア創造）
　4）ポイント４　ターゲット市場の設定
　　a) 外部環境分析
　　b) 市場のセグメンテーション
　　c) セグメンテーション事例紹介
　5）ポイント５　新規事業・商品テーマ選択のための評価方法
　　a) 自社の上位目標・経営資源からの評価
　　b) 市場の魅力度からの評価
　6）ポイント６　事業・商品コンセプトの創出
　　a) 社内の一体感を醸成する事業コンセプト
　　b) 市場・顧客に提供する価値の定義
　　c) 競合優位性・独自性の明確化
　　d) 戦略キャンバス・ポジショニングマップによるコンセプトの見える化
　　e) 個人演習③（ポジショニングマップの作成）
　7) ポイント７　商品コンセプトの表現
　　a) コンセプトの表現方法
　　b) プレカタログの作成
　　c) 個人演習④（コンセプトの表現）

３．新規事業創造を牽引する組織としくみ
　1) 市場開発・技術開発の推進
　2) 組織体制とプロジェクトマネジメント
　3) エフェクチュエーション（effectuation　市場創造の実効理論）とは？
　4) エフェクチュエーションによる新規事業創造事例

４．まとめ
　本日のまとめと質疑応答