研究開発・技術部門における技術マーケティングのすすめ方

技術シーズとマーケティングを統合し、
顧客ニーズをふまえた製品開発を進めるために！

【エンジニア（技術者）のための
　 マーケティング・新規事業開発入門2日間講座：1日目】

7月26日『新規事業開発におけるテーマ探索・創出とその評価法』と
2日間セットのお申込みはこちら
　https://www.monodukuri.com/seminars/detail/3840
『新規事業開発におけるテーマ探索・創出とその評価法』のみのお申込みはこちら
　https://www.monodukuri.com/seminars/detail/8680

講師

アイマーケ（株） 代表取締役
大阪成蹊大学　非常勤講師　ＭＢＡ　石川 憲昭 先生

【講師紹介】
　大学卒業後、オムロン(株)にて産業機器の事業企画、商品企画に従事しヒット商品を創出。2004年アイマーケを創業、大企業から中小企業まで様々な業界の新規事業開発、製品開発、マーケティング等のコンサルティングや研修を実施。これまで関わった企業は1000社以上。
　その他、大学の講師や経済産業省の産業施策に関する委員を務める。

受講料

1名46,440円(税込（消費税8％）、資料・昼食付)
＊1社2名以上同時申込の場合 、1名につき35,640円
＊学校法人割引 ；学生、教員のご参加は受講料50％割引

セミナーポイント

　ビジネスの環境が急速に変化している今日、優れた技術があってもビジネスとして成果が出ないことに課題を持つ企業が多い。技術を利益に結びつけ、持続的成長を遂げるには、技術開発とともに、市場・顧客を理解する市場開発が重要である。
　本セミナーでは、技術とマーケティングを統合し、事業・商品開発を進めるための、マーケティングの基礎的な知識の習得と、市場調査、顧客に求められる価値創出・提供、事業・ビジネスモデルの構築方法などを事例をふまえて解説するとともに個人演習を組込み理解を深める。

○ 受講対象：
　・マーケティングの必要性を感じている研究・開発・技術企画部門等の方
　・新規事業や商品開発に携わる研究・開発・技術企画部門等の方
　・新規事業開発・商品開発の仕組みや手法の導入を検討している部門の方
　・開発マーケティングについて学びたい研究・開発・技術企画部門等の方
　・事前にマーケティングの知識は必要ありません。

○ 受講後、習得できること：
　・マーケティングの基礎的な知識の習得
　・開発マーケティングによる事業・商品開発の考え方や概要の習得
　・市場リサーチの考え方や主な手法の習得
　・技術をビジネスに活かす、ビジネスモデル構築法

セミナー内容

１. 技術者が押さえておくべきマーケティングの基礎
　1) 経営とマーケティング
　2) マーケティングとは
　3) 製品開発にありがちな間違い
　4) 顧客志向・顧客価値・顧客満足
　5) マーケティング活動の全体像(商品開発・管理、販路開拓・管理)
　　a) 受注型取引のマーケティング
　　b) マス取引のマーケティング
　　c) 新分野でのマーケティング
　6) マーケティング推進能力
　7) 個人演習① 自社のマーケティング評価

２．マーケティング志向による製品開発のすすめ方
　1) 開発マーケティング（開発と一体となったマーケティング活動）
　2) 自社の技術の分析
　3）開発マーケティングによる製品開発フロー
　4) 市場開発とは
　5) ターゲット市場の設定
　6) 市場細分化の方法
　　a) B2C商品とB2B商品の特性
　　b) ペルソナ手法
　　c) 用途による分類
　7) 市場の評価・選択
　8) 個人演習② 市場のセグメント

３．市場リサーチのすすめ方
　1) ビジネス活動と情報入手機会
　2) マクロ調査の方法
　　a) 業界調査の方法
　　b) 未来洞察の方法（ホライゾン・スキャニング）
　3) ミクロ調査の方法
　　a) インタビュー　
　　　・評価グリッド法
　　　・顧客の声の分析
　　b) アンケート
　　　・顧客の商品選定意識調査
　　　・顧客満足度調査（階層分析法）
　　　・価格の妥当性調査（コンジョイント分析）
　　c) 観察
　　　・デザイン思考を用いた市場の声の収集
　4) 個人演習③ アンケート設計

４．顧客に求められる価値の創造と価値の提供
　～市場ニーズ情報・自社シーズの反映・活用方法～
　1) ニーズとシーズ
　2) 顧客価値の分類
　3) 価値のふくらまし
　4) 製造業のサービス化（ものづくり、ことづくり）
　5) 製造業のサービス化事例（IoT技術の活用等）
　6) 価値の提供
　7) 企業の購買行動
　8) プロモーション活動
　　a) プロモーションミックス
　　b) 展示会マーケティング
　　c) インターネットマーケティング
　9) 技術のブランディング
　　a) 技術ブランド
　　b) 成分ブランド（原材料・部品・要素技術のブランディング）
　　c) 技術のブランディング化事例

５．ビジネスモデルの構築方法と事業評価
　1) ビジネスモデルとは
　2) ビジネスモデルのバリエーション
　3) ビジネスモデルキャンバスの活用と事業評価
　4) 個人演習④ ビジネスモデル作成

６．マーケティング実践における課題

７．まとめ
　本日のまとめと質疑応答