
市場分析・競合他社<ベンチマーキング>分析と情報収集のすすめ方
~技術者・研究者に必須の競争戦略の考え方と競争優位性の実行方法~
顧客視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想
受講可能な形式:【Live配信】またはアーカイブ配信
日時
【Live配信受講】 2025年7月25日(金) 13:00~16:30
【アーカイブ配信】 2025年8月18日(月) まで受付(視聴期間 8/18~8/29)
セミナー趣旨
当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競合他社ベンチマーキング分析、競争戦略の考え方を学んでいただきます。
キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップ連携による競争優位性の構築です。
受講対象・レベル
・主に生産財メーカー、インフラ事業者における技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門
習得できる知識
・生産財メーカーにおける戦略策定の手法とポイント
・事業で勝つための競合分析のフレームワーク
・市場調査の具体的な手法
・事業会社とスタートアップとの連携のポイント
セミナープログラム
・技術者・研究者がまずおさえるべきマーケティングの特徴
・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
(ケース演習)高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
2.事業環境分析とは
・マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
・有望用途の選定
・業界構造分析とマクロ環境分析
・顧客特性分析
3.そもそも競合はだれか?真の競合を見出すための思考法
・有望用途における主な顧客企業を設定する
・顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
・顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
・それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける ~既存、代替品、新規参入、スタートアップ~
4.「事業レベル」で競合で勝つためのベンチマーキング分析・競争戦略構想のフレームワークとは
・製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか?
・競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
・競合の現状の戦略を把握する
・競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する
5.市場調査のすすめ方とそのポイント
・2次情報:WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
・1次情報:顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査
6.スタートアップ連携により競争優位性を築く!
・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
・イノベーション・エコシステム ~事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性~
・「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
・事業会社とスタートアップの連携事例
・カーブアウト・スタートアップの成功のポイント
(参考資料)
・単なる技術者・研究者でなく、イノベーターになるためのマインドセットとは
質疑応答
セミナー講師
東京大学協創プラットフォーム開発(株) アドバイザー
兼務 (株)アバント コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー
(※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル)
◆ご略歴:
1995年 東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年 東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年 米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年~2010年 戦略系コンサルティング会社 コンサルタント
2011年~2018年 戦略系コンサルティング会社 取締役
2018年~2019年 東京大学協創プラットフォーム開発(株) 事業開発第2部 部長
2019年~2021年 東京大学協創プラットフォーム開発(株) パートナー
2022年 DRONE FUND(株) プリンシパル
2023年~現在 (株)アバント コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー
その他
2020年 山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任~現在
2022年 東京大学協創プラットフォーム開発(株) アドバイザー就任~現在
◆主な専門分野・研究分野:
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・技術者・研究者向けMOT(技術経営)教育、ビジネスリーダー育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援
・企業価値向上のためのROIC・資本コスト経営導入支援
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■アーカイブ配信受講:視聴開始日に間に合うように発送
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