高収益企業の利益創出の仕組み、取り組みの徹底解剖と成功要因の自社戦略への発想方法

セミナー趣旨

受講対象・レベル

・新規事業開発部門
・研究開発部門
・開発設計部門
・商品企画開発部門
・事業企画部門
・経営戦略、経営企画
・M&A、アライアンス部門
　など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です

習得できる知識

・成功事例や失敗事例からの事業成功のポイント
・戦略策定の流れとポイント
・技術マーケティング戦略のポイント
・事業として勝つためのベンチマーキング手法
・大企業とスタートアップの連携のポイント

セミナープログラム

１．事例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは　～消費財の場合～
　・アップル（エコシステム戦略）
　・アマゾン vs ソニー（エコシステム戦略）
　・シマノ（技術ブランド戦略）
　・サントリー（中長期戦略）

２．事例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは　～生産財の場合～
　・ＮＥＣ（出島戦略「Bird Initiative」）
　・ジャパンインフラウエイマーク（異業種連携によるカーブアウト・スタートアップ創出戦略）
　・東レ（ソリューション戦略、グローバル戦略）
　・ダイキン工業（アライアンス戦略）
　・アーム（エコシステム戦略）

３．戦略構想の流れとエンジニアのためのマーケティングとは
　○戦略企画のアウトプット項目
　○経営トップからみた戦略企画の評価視点
　　～「経営層は投資家である」という認識をもつ～
　○戦略策定の流れ
　　～仮説形成から戦略策定まで～
　○戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る
　○エンジニアのためのマーケティングとは
　　～技術を顧客価値につなげるマーケティング
　○エンジニアの行うマーケティングとは
　○マーケティング・ミックス
　　・製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　・価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
　　・広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　・販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引

（ケース演習）キーエンス　～異業種ベストプラクティスからの学びと応用アイデア発想～

４．競合他者に圧倒的な差をつけるための「ベンチマーキング手法」とは
　○競合他社ベンチマーキングと異業種ベンチマーキングとを組み合わせる
　○競合他社ベンチマーキングのポイント
　　・競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを把握する
　　・競合他社分析とは
　　・競合他社の今後の戦略を想定し、予め競争戦略を構想
　　・社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ
　○異業種ベンチマーキングのポイント
　　・競合が思いつかないできない戦?を構想するための｢異業種ベンチマーキング」
　　・異業種ベンチマーキングが必要とされる場面、対象
　　・異業種ベンチマーキングの進め方
　　・ベストプラクティスとエネイブラー（成功要因）
　　・開示情報の範囲と機密管理
　　・異業種ベンチマーキング企業のリストアップ、評価・選定
　　・ベンチマーキング先とのコンタクト方法
　　・異業種ベンチマーキング企業訪問前の準備と実行
　　・異業種のベストプラクティスの自社への適合計画立案

５．戦略発想の新トレンド　～スタートアップ連携によるイノベーション～
　○スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」として活用する
　○リスクマネーを活用した「イノベーション・エコシステム」とは
　○大企業、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
　○大企業とスタートアップの違いを認識する
　○大企業とスタートアップとの連携の１０のポイント
　○カーブアウトのメリット

（参考資料）
　・マーケットリサーチ手法（２次情報、１次情報）
　・事業成果を生み出すエンジニアになるためにマインドセットとは

□質疑応答□
※経営コンサル業の方の受講はお断りいたします

セミナー講師

セミナー受講料

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受講について

Zoom配信の受講方法・接続確認

• 本セミナーはビデオ会議ツール「Zoom」を使ったライブ配信となります。PCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 申込み受理の連絡メールに、視聴用URLに関する連絡事項を記載しております。
• 事前に「Zoom」のインストール(または、ブラウザから参加)可能か、接続可能か等をご確認ください。
• セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• セミナー中、講師へのご質問が可能です。
• 以下のテストミーティングより接続とマイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
  ≫ テストミーティングはこちら

アーカイブ配信の受講方法・視聴環境確認

• 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 会場での録画終了後から営業日で10日以内を目安に視聴開始のご案内をお知らせします。
• S&T会員マイページ（無料）にログインいただき、ご視聴ください。
• 視聴期間は営業日で10日間です。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
• セミナーに関する質問に限り、後日に講師にメールで質問可能です。
  （テキストに講師の連絡先が掲載されている場合のみ）
• 動画視聴・インターネット環境をご確認ください
  以下の視聴環境および視聴テストを事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
  セキュリティの設定や、動作環境によってはご視聴いただけない場合がございます。
  ≫ 視聴環境　　≫ 視聴テスト【ストリーミング（HLS）を確認】

配布資料

• Zoom配信受講：製本テキスト(開催日の4、5日前に発送予定)
  ※セミナー資料はお申し込み時のご住所へ発送させていただきます。
  ※開催まで4営業日～前日にお申込みの場合、セミナー資料の到着が開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
• アーカイブ配信受講：製本テキスト(開催日を目安に発送)
  ※セミナー資料はお申し込み時のご住所へ発送させていただきます。