医薬品におけるTPPも明確でない／不確実性が高い開発初期段階での事業性評価手法とTPP取り扱い

セミナー趣旨

習得できる知識

本セミナーを通じて、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、不確実性の高い状況でどう評価して経営や製品チームに貢献していくのか、課題解決の一助となることを期待する。

セミナープログラム

１．中外製薬(株)とは？
　・中外製薬の特徴
　・中外製薬の事業モデル

２．開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
　・売上予測の4つの目的とタイミング
　・売上予測を行うための典型的なモデル
　・売上予測の構成要素と情報源
　・売上予測の研究開発ステージと粒度
　・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
　・マネジメントの質と成功の可否
　・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係

３．事業性評価の概念
　・事業性評価のゴール
　・事業性評価の4つの目的とタイミング
　・事業性評価を理解する上での重要な指標
　・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
　・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
　・事業性評価のアウトプットとその解釈
　・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素

４．開発初期段階における事業性評価と重要となるTPP
　・不確実性要素（シナリオ、幅）の留意点と推計方法
　・TPPの意義と作成のポイント
　・TPP作成のタイミングと事業性評価項目
　・研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
　・事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント
　　　【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？
　　　【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？
　　　【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？
　・新たな治療で市場はどう変わるか
　・有病率（数）と罹患率（数）の関係を常に考える

５．製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
　・中外製薬での事業性評価実施の流れと、確認ポイント
　・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
　・事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの意義
　・事業性評価の役割と目指すところ
　・市場調査と事業性評価の関係

□質疑応答□

セミナー講師

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