＜コストダウンに頼らない発想で利益を生み出す＞技術者のための「利益思考力」養成講座

セミナー趣旨

（10/11更新）
＊本セミナーは、Zoom ミーティングで行います。
＊本セミナーでは、グループワークを予定しています。
　Zoomカメラ・マイクを使用致しますので、カメラ・マイク：ONでご参加ください。
　（カメラ・マイク：offでも講義の視聴は可能ですが、ワークへの参加はできません）。
＊グループワークのパートは、後日の見逃し視聴はできません。

  長引くデフレ環境下、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。しかし、昨今の世界的なインフレに伴う原材料費の高騰や価格競争激化の状況下、この手法だけで利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、業績を伸ばしている企業も存在します。その差を埋めるための組織能力として、社員の「利益思考力」を高めることが、本講座の狙いです。
  本講座は、技術者向けに「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例と演習を交えて学びます。「利益のメカニズム」「事業活動で重要となる値決め方法」「顧客提供価値の高め方」など、技術者が知っておくべき、利益を生み出すための思考力を強化する講座です。

受講対象・レベル

・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、新規事業・製品企画担当など
・製造業の営業、マーケティング担当など
・製造業を担当する営業、マーケティング担当など

習得できる知識

・ビジネスマンが把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」が理解できます。
・原価低減以外の、利益創出のための様々な打ち手が理解できます。
・単価アップの実現に有効な、ニッチトップ戦略が理解できます。
・利益創出の打ち手を理解し、既存商品をブラッシュアップできます。

セミナープログラム

1．利益が生まれるメカニズムを理解する
　1) 会社の成り立ちについて（従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係）
　2) 財務会計、税務会計、管理会計の違い
　3) 会社のお金の流れ
　4) 利益を増やすには
　5) 変動費と固定費の関係
　6) 変動費型ビジネスと固定費型ビジネス
　7) 限界利益と損益分岐点とは
　8) 演習：赤字事業からの撤退判断
　9) 売上の上げ方次第で利益が変わる
　10) 最も利益感度が高い「単価アップ」
　11)「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし
2．単価アップを実現するために、市場における自社のポジションを理解する
　1) 競争戦略の本質
　2) 競争戦略の3類型
　3) ランチェスター戦略とは
　4) ランチェスター法則について
　5) ランチェスター法則をビジネスに応用する
　6) 「弱者の戦略」と「強者の戦略」
　7) 差別化の切り口について（供給側の視点）
　8) 差別化の切り口について（顧客ベネフィットの視点）
　9) 弱者の戦略の事例紹介
　10) 演習：事例企業の戦略を分析する
　11) ランチェスター戦略の3つの結論
　12) 「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け
　13) ニッチトップ戦略の効果
　14) 市場シェアの7つの目標数値
3．顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を理解する
　1) 利益を上げるための4つの方策
　2) 顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
　3) 価格設定の考え方
　4) 価格の上限と下限
　5) BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
　6) 事例で学ぶ「バルミューダの感情的価値」
　7) BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
　8) 事例で学ぶ「キーエンスの経済的価値」
　9) 演習：顧客提供価値の転換
　10) 単価アップの取組み例（モノ＋コト）
　11) 単価アップの取組み例（アップセル、クロスセル）
　12) 数量アップの取組み例（ストックビジネスなど）
　13) 製造業のストックビジネス
　14) 変動費率ダウンについて
　15) 固定費ダウンについて
　16) まとめ
＜質疑応答＞

セミナー講師

 米澤 裕一 先生   合同会社バリューアップ 代表 　

セミナー受講料

【オンラインセミナー（見逃し視聴なし）】：1名47,300円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円

【オンラインセミナー（見逃し視聴あり）】：1名52,800円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき41,800円

＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。
　　　

受講について

※本講座は、お手許のPCやタブレット等で受講できるオンラインセミナーです。

配布資料・講師への質問等について

• 配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
  （開催1週前～前日までには送付致します）。
  ※準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
  （土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
• 当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
  （全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
• 本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、
  無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

下記ご確認の上、お申込み下さい

• PCもしくはタブレット・スマートフォンとネットワーク環境をご準備下さい。
• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております（20Mbbs以上の回線をご用意下さい）。
  各ご利用ツール別の動作確認の上、お申し込み下さい。
• 開催が近くなりましたら、当日の流れ及び視聴用のURL等をメールにてご連絡致します。

Zoomを使用したオンラインセミナーとなります

• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております。
  お手数ですが下記公式サイトからZoomが問題なく使えるかどうか、ご確認下さい。
  → 確認はこちら
  ※Skype／Teams／LINEなど別のミーティングアプリが起動していると、Zoomでカメラ・マイクが使えない事があります。お手数ですがこれらのツールはいったん閉じてお試し下さい。
• Zoomアプリのインストール、Zoomへのサインアップをせずブラウザからの参加も可能です。
  ※一部のブラウザは音声（音声参加ができない）が聞こえない場合があります。
  　必ずテストサイトからチェック下さい。
  　対応ブラウザーについて(公式) ;
  　「コンピューターのオーディオに参加」に対応してないものは音声が聞こえません。

申込み時に（見逃し視聴有り）を選択された方は、見逃し視聴が可能です
＊本セミナーの見逃し配信視聴可能期間は 11/17（木）～11/24（木） です。

• 開催5営業日以内に録画動画の配信を行います（一部、編集加工します）。
• 視聴可能期間は配信開始から1週間です。
  セミナーを復習したい方、当日の受講が難しい方、期間内であれば動画を何度も視聴できます。
  尚、閲覧用のURLはメールにてご連絡致します。
  ※万一、見逃し視聴の提供ができなくなった場合、
  （見逃し視聴有り）の方の受講料は（見逃し視聴無し）の受講料に準じますので、ご了承下さい。
  →こちらから問題なく視聴できるかご確認下さい（テスト視聴動画へ）パスワード「123456」