医薬品におけるTPPも明確でない／不確実性が高い開発初期段階での事業性評価手法≪予測値をどのように設定するか≫

セミナー趣旨

　医薬品の研究・開発初期段階では、対象となる開発品の製品プロファイル（TPP）が曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合もある。上市時期は5年後10年後であり、医療制度、治療環境および競合状況等の不確実性が高く予測が困難な中で、なぜ事業性評価が求められ、何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのかポイントを整理し、事例も交えて解説する。

習得できる知識

　本セミナーを通じて、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、不確実性の高い状況でどう評価して経営や製品チームに貢献していくのか、課題解決の一助となることを期待しています。

セミナープログラム

1. 中外製薬(株)とは？
   • 中外製薬の特徴
   • 中外製薬の事業モデル
   • 時価総額を高めた理由は何か？
2. 開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
   • 売上予測の4つの目的とタイミング
   • 売上予測を行うための典型的なモデル
   • 打ち上げ予測の構成要素と情報源
   • 売上予測の研究開発ステージと粒度
   • ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
   • マネジメントの質と成功の可否
   • 戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係
3. 事業性評価の概念
   • 事業性評価のゴール
   • 事業性評価の4つの目的とタイミング
   • 事業性評価を理解する上での重要な指標
   • 事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
   • 正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
   • 事業性評価のアウトプットとその解釈
   • 意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
4. 開発初期段階における事業性評価と重要となるTPP
   • 機会損失とリスクを回避するためのシナリオ分析
   • TPPの意義と作成のポイント
   • TPP作成のタイミングと事業性評価項目
   • 研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
   • 事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント
     【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？
     【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？
     【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？
5. 製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
   • 中外製薬での事業性評価実施の流れと、確認ポイント
   • 事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
   • 事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの意義
   • 事業性評価の役割と目指すところ
   • 市場調査と事業性評価の関係

□質疑応答□

セミナー講師

中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 ビジネスアナリシスプロフェッショナル　高山 健次 氏

セミナー受講料

定価：55,000円（オンライン受講価格：35,200円）

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特別割引価格：
１名：52,250円（オンライン受講価格：33,440円）
２名：55,000円（１名分無料：１名あたり27,500円）
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Zoom配信の受講方法・接続確認

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