営業担当社員に必要な『ビジネススキル』基礎講座【オンライン】

セミナー趣旨

あなたは、営業担当社員として自信をもって仕事をしていますか？これからの営業担当社員にとって重要なのは、総合的なビジネススキルを学び、お客様の問題解決に役立つコーチ・コンサルティング型の営業を推進することです。本セミナーでは、各スキルの重要ポイントに絞りこんだ内容を具体的・実践的に解説します。

受講対象・レベル

本テーマにご興味のある方

セミナープログラム

1. 決算書を読むスキル
   1. 貸借対照表（ＢＳ）
   2. 損益計算書（ＰＬ）
   3. キャッシュフロー計算書（ＣＦ）
   4. 経営分析の３つの重要指標【演習】
      • 自己資本比率
      • 流動比率
      • 売上高営業利益率
2. 与信管理のスキル
   1. 与信管理とは何ですか？
   2. 危ない会社の見分け方
   3. 決算書の入手方法と支払能力の分析
      • 現預金の比較（前期・当期）
      • 手元流動性比率
   4. 危ない人物の見分け方
   5. 危険兆候の発見と対応
3. コーチングスキル
   1. コーチングスキルのポイント
      • 傾聴力
      • 承認力
      • 質問力
   2. コーチ・コンサルティング型営業の推進
4. ヒューマンスキル
   1. 説明スキルのポイント
      • 要約力
      • 結論ファースト
      • ＰＲＥＰ法
      • 質疑応答
   2. 説得スキルのポイント
      • 戦略
      • 話し方
      • 聴き方
      • ノンバーバルコミュニケーション
      • 性格タイプ別の説得方法【ケーススタディ個人ワーク】
5. 仕事時短スキル
   1. やることリストの活用（やめる仕事を見つける）
   2. 細切れ時間の有効活用（専用の仕事を用意する）
   3. 報連相の効率化（企画書等の途中経過報告）

※申込状況により、開催中止となる場合がございます。
※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。
※録音、録画・撮影はご遠慮ください。

セミナー講師

株式会社ヒューマンパワー・リサーチ　森 真一 氏

セミナー受講料

会員　35,200円（本体　32,000円）
一般　38,500円（本体　35,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、
お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

Zoomセミナーをご希望の方はお申込の前に以下2点ご確認ください。

①【回線速度環境　確認のお願い】
下記URL内の「GO」を押していただき、下記以上の数字が表示されていれば視聴可能な環境です。
DOWNLOAD Mbpsが「50～80」以上
UPLOAD Mbpsが「30～50」以上
https://beta.speedtest.net/

②【動作確認　確認のお願い】
下記URL内「参加する」を押していただき、動作確認をしてください。
https://zoom.us/test