研究開発すべき技術テーマを的確に選定したい
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市場調査は、技術者の宿命的な仕事 ！
マーケティングとは何でしょう？いろんな答えがあります。でもそのプロセスは大体右図のようになります。 すなわち「リサーチ（市場調査）」→「市場の選択（... -
ステージゲートの評価点基準、理解し易い評価点基準を作ることが難しい！
評価点基準は明確に定義すべきか？という質問に対して、当然と思う方が多いと思います。この点に関しては、メリットとデメリットがあり、私は両者を考えた上でその... -
ステージゲート、機能を超えて顧客が製品の中に追加的な意味を見出す価値とは
今回は、製品評価ステージゲートにおける製品の意味的価値の重要性に関し説明したいと思います。 1．機能的価値と意味的価値 顧客が製品やサービスに求め... -
顧客価値評価の視点，QCDはMECEではないとは
1．なぜQCDではダメのか？ 企業の活動のディシプリンとして日本企業で最も広く使われている言葉に、QCDがあります。つまり品質、コスト、時間です。生産... -
ステージゲートでの事業評価，顧客は価値に対し対価を払う！
今回は事業評価の項目として極めて重要な、顧客提供価値について説明します。 1．事業評価項目としての顧客提供価値の重要性：顧客は価値に対... -
革新的アイデアに市場ニーズ評価は不要か？
先日とある勉強会でステージゲート法の話をする機会をいただき、その中で「革新的アイデアには市場ニーズや提供価値評価は不適切である」という意見が出され、喧々... -
ステージゲート法における事業評価項目
今回はステージゲート法実行時における事業評価について説明します。 1．事業評価 ステージゲート法の目的は、プロジェクトの事業の成功... -
ステージゲート法の課題と対応（ゲートキーパーはプロジェクトを中止する）
1．ステージゲート法を展開する上での課題 ステージゲート法は、ステージ（活動）とゲート（活動結果の評価の場と次の活動への関門）という大変シンプルな構造... -
生産財のグローバル・マーケティング戦略 （その2）
4．ポイント③： 国・地域や産業の横断による共通化戦略 生産財におけるグローバル・マーケティングでは、国・地域×産業マトリックスで有望市場をターゲッ... -
顧客起点のB2Bマーケティングとは
1．セールスとマーケティングの違い マーケティングの教科書に最初に出てくるのが、マーケティングとセールスの違いです。マーケティングの本質を説明する上で... -
製造業、マーケティングの不在と偏重した「ものづくり」
企業は顧客に対して、ある価値を提供し、その対価を獲得し、その獲得した対価を元手にさらなる価値を顧客に提供するというサイクルを回すことで存続しています。こ... -
生産財のグローバル・マーケティング戦略 （その1）
以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティン... -
特許情報活動へのQFD(品質機能展開)応用とは
1．QFD（品質機能展開）について 皆さんが、会社の利益を上げるために新しい商品を開発しようとする時、何が一番大切かと言えば、顧客が喜んで買ってくれる... -
TRIZ，進化のトレンドを活用するには
アイデア発想法であるTRIZにおいて「矛盾」の解決に加えて、もう一つの主要な方法は、技術システムの進化の流れ（トレンド）に着目する方法があります。技術シ... -
ステージゲート法とディスカウントキャッシュフロー （その2）
前回はゲートでの財務評価のディスカウント・キャッシュフロー（DCF）法を説明しましたが、今回はDCF法による財務評価の価値の議論をしたいと思います。&n... -
ステージゲート法とディスカウントキャッシュフロー （その1）
1．日本では人気のないディスカウント・キャッシュフロー法 欧米では、研究開発テーマを含め、プロジェクトの財務評価に利用されている指標に、ディスカウント... -
ステージゲート法、ゲートキーパーが判断を誤る場合も想定に入れておく必要とは
テーマの評価に当って、プロジェクトチームメンバーの熱意を重要な評価項目としている企業が少なからずありますが、私はあまり賛成していません。 以下、ゲー... -
新規性は日本における新規性と類似 アメリカ特許法（その2）
アメリカ特許法改正の解説、その1に続いて、その2では新規性について説明します。 新規性については、改正法102条(a)(1)に定義されており、「... -
米国への出願戦略を検討するには アメリカ特許法（その1）
2011年9月16日にアメリカ特許法の改正法が成立しました。この中で最も重要な改正事項の1つである先願主義への移行に関する改正法の発効日（2013年3月... -
ISO9001、内部監査のマンネリを打破し、新たな改革を推進するには
1．内部監査の問題点 ISOマネジメントシステムの大きな特徴のひとつに内部監査があります。自律的に革新する組織となるために非常に大切な機能なのですが、...
