顧客要求に応える製品を明確にしたい
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ステージゲート法における事業評価項目
今回はステージゲート法実行時における事業評価について説明します。 1．事業評価 ステージゲート法の目的は、プロジェクトの事業の成功... -
SNSやインターネットの特徴を見極めて，お客様情報を集めるには
TwitterやFacebook，LINEなどソーシャルネットワーク(SNS)が盛んです。 商品開発の源流である仮説出しにSNSが使えます。 情報収... -
ステージゲート法の課題と対応（ゲートキーパーはプロジェクトを中止する）
1．ステージゲート法を展開する上での課題 ステージゲート法は、ステージ（活動）とゲート（活動結果の評価の場と次の活動への関門）という大変シンプルな構造... -
生産財のグローバル・マーケティング戦略 （その2）
4．ポイント③： 国・地域や産業の横断による共通化戦略 生産財におけるグローバル・マーケティングでは、国・地域×産業マトリックスで有望市場をターゲッ... -
顧客起点のB2Bマーケティングとは
1．セールスとマーケティングの違い マーケティングの教科書に最初に出てくるのが、マーケティングとセールスの違いです。マーケティングの本質を説明する上で... -
製造業、マーケティングの不在と偏重した「ものづくり」
企業は顧客に対して、ある価値を提供し、その対価を獲得し、その獲得した対価を元手にさらなる価値を顧客に提供するというサイクルを回すことで存続しています。こ... -
生産財のグローバル・マーケティング戦略 （その1）
以前、グローバル・マーケティング戦略における「共通化戦略」と「カスタマイズ戦略」について紹介したところ、「生産財にフォーカスしたグローバル・マーケティン... -
特許情報活動へのQFD(品質機能展開)応用とは
1．QFD（品質機能展開）について 皆さんが、会社の利益を上げるために新しい商品を開発しようとする時、何が一番大切かと言えば、顧客が喜んで買ってくれる... -
ステージゲート法とディスカウントキャッシュフロー （その2）
前回はゲートでの財務評価のディスカウント・キャッシュフロー（DCF）法を説明しましたが、今回はDCF法による財務評価の価値の議論をしたいと思います。&n... -
ステージゲート法とディスカウントキャッシュフロー （その1）
1．日本では人気のないディスカウント・キャッシュフロー法 欧米では、研究開発テーマを含め、プロジェクトの財務評価に利用されている指標に、ディスカウント... -
ステージゲート法、ゲートキーパーが判断を誤る場合も想定に入れておく必要とは
テーマの評価に当って、プロジェクトチームメンバーの熱意を重要な評価項目としている企業が少なからずありますが、私はあまり賛成していません。 以下、ゲー... -
日産車体（株）のQFD活用事例
2012年9月19日に開催された第18回品質機能展開国際シンポジウム・チュートリアルセッションにて報告された、日産車体（株）開発統括部PI推進室の角田仙... -
中小企業ミナロの発展事例
ミナロはケミカルウッドをマシニングセンターで削り出すモデル加工の企業で、社員10名ですが、10年前の設立時から急成長しており、中小企業の発展モデルの一つ... -
技術営業とは（その3）
その2からのつづきです。 （4） 収集した情報の整理・検討 面談後によく起こる失敗は、意見交換の充実感に浸って、聞き... -
技術営業とは（その2）
その1からのつづき （2） 顧客提供価値の仮説形成 次に社会における自身の技術の意義や役割を捉えたうえで、実際にどの... -
技術営業とは（その1）
【目次】 メーカーにおいて製品・事業を構想する際に、技術者自身が外部プレーヤーと対話することの重要性が高まっている。対話の実践に関... -
中小企業のブランディング(1)
中小企業でもブランド構築の重要性が高まっています。ここでは、これまでに構築した中小企業ブランドの事例として「クリスタルマート」（http://www.y... -
ステージゲート法とは(後編）
【目次】 前回のステージに分割してゲートで評価する、ステージゲート法とは（前篇）に続けて解説します。 4. ステージゲート法の工夫... -
TQM(総合的品質管理)とは
品質管理とは、品質管理学会の最新の定義では、顧客・社会のニーズを満たす，製品・サービスの品質／質を効果的かつ効率的に達成... -
ステージに分割してゲートで評価する、ステージゲート法とは（前篇）
【目次】 1. ステージゲート法とは ステージゲート法は研究開発テーマや商品アイデア創出に始まり、多数創出されたアイデアを対象に...
