材料・部品メーカーのためのマーケティング入門〜ドラッカーに学ぶ「生産財」ならではのマーケティングとは？〜

なかなか世に無い材料・部品など“生産財メーカー”に特化した
マーケティングセミナーを開講！
ドラッカーの経営理論をベースに、生産財メーカーならではの
マーケティングの考え方、９つのマーケティング戦略、
成功事例などを詳解！

講師

オフィス・ミクラス　代表　安藤 芳樹 先生

講師紹介

■ご略歴：
　長年にわたり大手広告代理店（ADK）に勤務。在職中よりドラッカーを独自のチャートを使って視覚化。
作成したチャートは15000ページに及ぶ。そのユニークな手法はドラッカーの分身と言われる翻訳家の
故上田惇生氏からも「ドラッカー理解の新しい体系化だ」と高い評価を得る。
　経営現場での実践に役立つと、クライアント企業の経営陣からも絶賛されている。
香川県出身で讃岐うどんブームの仕掛け人でもあり、映画「ＵＤＯＮ」のトータス松本の
役柄モデルでもある。立教大学卒業、1957年生まれ。

■ご専門および得意な分野・研究：
・ドラッカー経営哲学（マーケティング、イノベーション、事業戦略、能力啓発ほか）
・マーケティング＆ブランディングコンサルテーション
・超難解ビジネス書を読み解くセブンチャート読書術のコーチ

■本テーマ関連学協会でのご活動：
・「日本ドラッカー学会」での研究発表

受講料

1名43,000円 + 税、(資料・昼食付) 　
＊1社2名以上同時申込の場合 、1名につき33,000円 + 税 　
※消費税につきましては講習会開催日の税率にて課税致します。 　　　　　
＊学校法人割引 ；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

セミナー開催にあたって

■はじめに：
○上司も同僚もよく口にする「マーケティング」という言葉。
　しかし、その定義や体系を理解しているかというと甚だ心もとないものです
○ましてや、世の中にあふれているマーケティングの本やノウハウは全て消費財メーカーや
　販売・集客マーケティングのものばかり。
○残念なことに川上領域にある「生産財」のマーケティングを語っている参考資料は
　ほとんどないと言っても過言ではないでしょう。
○今回のセミナーはドラッカー経営理論をベースに「材料・部品メーカー」のマーケティングに
　まつわる定義や体系を解説し、自社でどう取り組んでいけばよいかをご紹介します
○これは日夜、研究開発に真摯に取り組み、事業化に向けて努力し続けている
　「材料・部品メーカー」のあなたのためのマーケティング入門セミナーです

■受講対象者：
・上司から「マーケティング的な考え方をしろ」と、よく言われるが、どう考えればいいのかわからない方。
・「消費財マーケティング」の「入門セミナー」の話は内心どうもピンと来ないと思っている方　
・上層部から「新しい開発テーマ作れ」と口酸っぱく言われていて何かヒントがほしい方

■必要な予備知識：
「材料・部品メーカー」のマーケティングにご興味のある研究開発者の方なら予備知識は特に必要ありません

■本セミナーで習得できること（一例）：
・マーケティングの基礎知識
・「消費財」と「生産財」のマーケティングの違い
・「新たな開発テーマ」を考えるときのヒント

＜受講メリット＞
「発想」が湧き出す「ドラッカー式マーケティング」の「ワークシート」を贈呈します

セミナー内容

【講義　第一部】

1．自己紹介：さぬきうどんブームとマーケティング
　1）マーケティングが生んださぬきうどんブーム
　2）コンテンツマーケティングとは？
　3）その前提となるマーケティング・ブランディング
　4）ブランディング基礎：ブランド構築のやり方

2．事業の定義
　1）事業の目的は顧客の創造
　2）事業の機能?マーケティング
　3）事業の機能?イノベーション
　※材料・部品メーカーのマーケティング成功事例：その?

【講義　第二部】

3．ドラッカーの語る「マーケティング」の8つの現実
　1）「顧客」と「市場」を知るのは「顧客」のみ
　2）「顧客」は「満足」を買う
　3）「競争相手」は「同業他社」にとどまらない
　4）「質」を決めるのは企業ではない
　5）「顧客」は「合理的」である
　6）「顧客」の「企業」に対する「関心」は「些細」なものである
　7）「決定権」を持つ者、「拒否権」を持つ者
　8）「市場」や「用途」から「顧客」を特定する
　※材料・部品メーカーのマーケティング成功事例その?

＜材料・部品メーカーのマーケティング入門＞

　※材料・部品メーカーは「特定の〇〇」「特定の〇〇」「特定の〇〇」がない？
　1）材料・部品メーカーのマーケティングに「顧客」アプローチは不適？
　2）材料・部品メーカーのマーケティングは「市場」からアプローチ
　3）材料・部品メーカーのマーケティングは「用途」からアプローチ

＜他社の事例から学ぶ＞
1）9つの起業家マーケティング

＜ゲリラ戦略マーケティング＞

その1：創造的模倣戦略マーケティング
　⇒創造的模倣戦略マーケティングとは？
　⇒創造的模倣戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その2：柔道戦略のマーケティング
　⇒柔道戦略マーケティングとは？
　⇒柔道戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

＜ニッチ戦略マーケティング＞

その3：関所戦略マーケティング
　⇒関所戦略マーケティングは？
　⇒関所戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その4：専門技術戦略マーケティング
　⇒専門技術戦略マーケティングとは？
　⇒専門技術戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その5：専門市場戦略マーケティング
　⇒専門市場戦略マーケティングとは？
　⇒専門市場戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

＜顧客創造戦略マーケティング＞

その6：効用戦略マーケティング
　⇒効用戦略マーケティングとは？
　⇒効用戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その7：価格戦略マーケティング
　⇒価格戦略マーケティングとは？
　⇒価格戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その8：事情戦略マーケティング
　⇒事情戦略マーケティングとは？
　⇒事情戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

その9：価値戦略マーケティング
　⇒価値戦略マーケティングとは？
　⇒価値戦略マーケティングの「成功事例」の紹介

2）材料・部品メーカーのマーケティングにふさわしいのは
　　2つの「専門○○」戦略マーケティング

【講義　第三部】

5．ワークショップ
　1）ワークショップ：グループ分け
　　⇒「素材」を決めよう
　　⇒「市場」を探そう
　　⇒「用途」を探そう
　　⇒「テーマ」を創出しよう

6．まとめ
　1）今日学んだことのおさらい
　2）まとめ

＜質疑応答・個別質問・講師との名刺交換＞