技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎、知識と実践
～マーケティングの考え方、市場分析・マーケットリサーチ手法等の実践～
受講可能な形式：【ライブ配信】または【アーカイブ配信】のみ
日時
【ライブ配信】 2026年2月27日（金） 13:00～16:30
【アーカイブ配信】 2026年3月16日（月） まで受付 ■視聴期間 3/16～3/30
セミナー趣旨
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査、市場特性（業界、顧客、競合）の分析、競合に勝つ、あるいは競争を避けて、市場に求められる研究開発活動を行うために
・技術者・研究者がやるべきマーケティングの考え方と基本知識
・市場・顧客・業界に目を向けて日々やるべきこととは
当セミナーでは、20年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。
セミナーに参加された方は、オンラインでの個別30分相談も別途対応いたします（無償）。ぜひご活用ください。
受講対象・レベル
・主に生産財メーカー、インフラ事業者における技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門
習得できる知識
・技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握、競合動向把握などのための実践的な市場調査方法
・市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など
セミナープログラム
・ウオーミングアップ ～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
・マーケティングとは ～市場・顧客への能動的なアプローチ～
・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
～顧客との対話を通じた価値創発～
（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント
2．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
・マーケティング・ミックスとは
・製品戦略 ～技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える～
・価格戦略 ～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
・広告宣伝、営業戦略 ～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
・販売チャネル戦略 ～直接販売、間接販売、電子商取引～
3．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
・「競争と協調」の競争戦略
・グローバルマーケティング戦略
・オープンイノベーション戦略
・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
・技術ブランド戦略
・アライアンス・M&A戦略 ～業務提携、M&A、スタートアップ連携～
4．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
・ステップ1．戦略仮説形成、前提条件の確認
・ステップ2．事業環境分析 ～業界分析、PEST分析、顧客特性分析、競合他社分析～
・ステップ3．戦略策定
・ステップ4．売上計画、費用計画、投資計画、利益計画
・ステップ5．実行計画 ～行動しながら学び、戦略を進化させる～
・事業評価の主な評価視点
・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ～経営層は投資家と認識する～
5．マーケット・リサーチ手法
・2次情報の場合:情報ソースと調査・分析ポイント
・1次情報の場合:顧客ヒアリングのポイント ～聞き込み営業ヒアリング、五感で暗黙知を認識するフィールド調査～
（参考資料）単なる技術者・研究者でなく、事業を興す「イノベーター」になる！
質疑応答
セミナーに参加された方は、オンラインでの個別30分相談も別途対応いたします（無償）。ぜひご活用ください。
経営コンサルタント業の方、ベンチャーキャピタル・投資ファンドの方の受講をお断りします。また個人でのお申込みの場合も受講をお断りする場合がございます。
セミナー講師
兼務 山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー
※東京大学協創プラットフォーム開発（株）は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・技術者・研究者向けMOT（技術経営）教育、ビジネスリーダー育成
・ディープテック系スタートアップ支援、投資
・事業会社とスタートアップの連携支援
・企業価値向上のためのROIC・資本コスト経営導入支援
1995年 東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年 東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年 米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年 戦略系コンサルティング会社 コンサルタント
2011年～2018年 戦略系コンサルティング会社 取締役
2018年～2019年 東京大学協創プラットフォーム開発（株） 事業開発第2部 部長
2019年～2021年 東京大学協創プラットフォーム開発（株） パートナー
2022年 DRONE FUND（株） プリンシパル
2023年～現在 （株）アバント コーポレート・バリュー・コンサルティング部 シニアマネージャー
2020年 スペクトロニクス株式会社 社外取締役就任（東京大学協創プラットフォーム開発（株）投資先企業）
2020年 山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任、
やまなし産業支援機構 経営革新サポート事業 製造業支援チーム 臨時的プロジェクト マネージャー就任
2022年 東京大学協創プラットフォーム開発（株） アドバイザー就任
セミナー受講料
49,500円 ( E-Mail案内登録価格 46,970円 )
定価：本体45,000円＋税4,500円
E-Mail案内登録価格：本体42,700円＋税4,270円
◆S&T会員登録とE-Mail案内登録特典について◆
2名で49,500円 (2名ともE-Mail案内登録必須／1名あたり定価半額の24,750円)
3名で74,250円 (3名ともE-Mail案内登録必須) ※4名以上も1名追加ごとに24,750円を加算
テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】
1月1日からの1名申込み 受講料 39,600円(E-Mail案内登録価格 37,840円)
定価：本体36,000円＋税3,600円
E-Mail案内登録価格：本体34,400円＋税3,440円
※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※他の割引は併用できません。
受講について
受講方法・接続確認はこちら（申込み前に必ずご確認ください）
＜配布資料＞
製本資料
■ライブ配信受講：開催日の4、5日前に発送予定
■アーカイブ配信受講：視聴開始日に間に合うように発送
（いずれの場合も開始まで4営業日～前日にお申込みの場合間に合わない可能性があります）
※講義の録音・撮影はご遠慮ください。
※開催日の概ね1週間前を目安に、最少催行人数に達していない場合、セミナーを中止することがございます。
受講料
49,500円（税込）/人
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