技術マーケティングによるR&Dテーマの設定

セミナー趣旨

企業における研究開発は、それがビジネスにつながらないと研究の価値を認めてもらえま せん。自身の研究テーマがどのように会社の事業に役に立つか？技術に基づく新製品・新事業の企画力 が求められます。自らマーケットの情報を集め、情報を読み解き、自身の技術と適合させて製品・事業 として構想する、つまりマーケティングのスキルが無くてはなりません。とくに開発担当者には、マー ケット情報と技術と適合させて製品・事業として構想する力が求められます。本セミナーでは研究開発 者に技術を活かしたマーケティングの基礎について、演習を交えながら解説していくものです。研究開 発者に必要なマーケティングの実践手順をステップで解説していきます。

セミナープログラム

１．開発者に求められるマーケティングとは
　　1.1　開発者に求められるマーケティング要素

２．技術の強みを知る
　　2.1　ステップ1　製品と技術を知る …技術資源分析
　　2.2　ステップ2　技術の特性をつかむ …特性比較分析
　　2.3　ステップ3　競合を知る …競合分析
　　2.4　ステップ4　違いを認識する …自社・競合分析シート
　　＜個人演習＞自社・競合分析シート

３．技術の使い道を決める
　　3.1　ステップ5　市場を細分化する …マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析
　　3.2　ステップ6　顧客の要望を振り返る …顧客要望の振り返り分析
　　3.3　ステップ7　マクロ環境を知る …マクロ環境分析
　　3.4　ステップ8　将来ニーズを推定する …将来ニーズの棚卸
　　3.5　ステップ9　シーズとニーズを組み合わせる …SN（シーズ・ニーズ）変換
　　＜グループ演習＞SN変換

４．技術の出口を作る
　　4.1　ステップ10　真のニーズを探る …ニーズを読み解く.上位ニーズ分析
　　4.2　ステップ11　将来の価値を考える …将来技術構想
　　4.3　ステップ12　テーマを決める …仮想カタログ
　　＜グループ演習＞仮想カタログ

５．企画をアピールする
　　5.1　ステップ13　企画書を作る …企画書（ビジネスプラン）
　　5.2　ステップ14　社内へアピールする …企画書のプレゼンテーション
　　5.3　ステップ15　将来顧客に提案する …提案書の作成

【質疑応答】

セミナー講師

(株)日本能率協会コンサルティング R＆Dコンサルティング事業本部 シニア・コンサルタント　池田 裕一氏

セミナー受講料

1名につき55，000円（消費税込、昼食、資料付）　
〔1社2名以上同時申込の場合1名につき49，500円（税込）〕