見積書の読み解き方と見積書を活用したコストダウンの進め方

 見積金額の安い，高いだけを見てはいけない！見積書の明細を読み解ければ，コストダウンの可能性は大きく広げられる。

セミナー講師

間舘正義 氏日本コストプランニング（株）代表取締役

セミナー受講料

43,000円（消費税込）※テキスト代を含みます。

セミナー趣旨

米国が中心となったサプライチェーンの変更，コロナウィルスの発生による生産活動の停滞，原材料の価格上昇など，企業を取り巻く環境はグローバル化の進展に伴い，一つの変化が他に大きな影響を及ぼすようになっています。そして，昨年春先からの円安です。

これらの結果は，海外生産に依存していた企業の採算性を大きく悪化させました。円安をきっかけとして多くの企業の生産拠点の国内回帰が進められてきています。そして，国内では，新規の取引先の開拓や見積書の入手，見積書の評価（査定）が重要な役割を持ってきました。

本セミナーではこの見積書について，その重要性について解説します。そのうえで，見積書は金額の安い高いだけを見るのではなく，その明細を知ることの大切さを述べ，その見積明細の読み解き方を考えます。また，陥りやすい見積書の読み方，対象の品目によって異なる見積書の計算方法などを解説し，見積システムの活用についても述べていきます。最後に，見積書から得られる情報をもとにコストダウンを進める切り口について紹介します。

受講対象・レベル

設計部門，資材・購買部門，生産技術部門，生産管理部門　等

習得できる知識

会社の利益と見積書の役割を理解できる見積書の記載内容とその読み解き方を理解できるコストダウンに役立つ分析力が身につく見積書をコストダウンに繋げることができる

セミナープログラム

I．経営活動と見積書について知る１．見積書と会社の業績の関係２．見積書は利益が含まれる３．見積もりと原価計算の違い４．見積もりに必要な要件とは何か５．いろいろな見積もり方法がある

II．見積書を見よう＜事例１＞１．図面と見積書を確認する２．見積書に課題はないか３．見積書に情報がしっかり記載されているか４．見積書を査定するためには５．見積もり者に求められる能力は

III．見積もりに必要な基礎知識１．見積書の基本情報とは２．品目売価の求め方３．材料費の求め方４．加工費の求め方５．その他の費用

IV．見積書では「見えないコスト」を考える１．見積金額だけに目を向けてはいけない＜事例２＞２．「見えないコスト」を金額にする３．品質，納期，コストに関する方針の整合性は大切である４．見積書と生産システム，調達方針を考える＜事例３＞

V．見積もりの手順とコストダウンの準備とコストダウンの着眼点１．購入条件とコストダウンの準備を考える２．見積書の入手の仕方３．価格交渉（商談・技談）の進め方

VI．購入品，加工品，原材料のコストダウンの着眼点１．購入品のコストダウン・アプローチの仕方２．加工品のコストダウン・アプローチの仕方３．原材料のコストダウン・アプローチの仕方

◎　質疑応答