《ビジネスセミナー》化学業界のためのバリュープライシングの理論と実践

セミナー趣旨

　サイモン・クチャーの調査によると、大多数の化学メーカーの経営層は“価値提案の文化の確立“に最も改善余地があると回答しています。新商品をどのようにデザインし、どの辺りのポジショニングを狙い、価値をどう訴求していくか、これらのテーマはプライシングを起点に議論されるべきだと私たちは考えます。市場のボラティリティが非常に高まっている今こそ、自社のバリュープライシング（顧客にとっての価値に基づく価格戦略）を見直すべきではないでしょうか。
　そこで本セミナーの前半では、「持続可能なビジネスを実践する上でプライシングがなぜ重要なのか」、また、「バリュープライシングを成功させるためには具体的に何をすべきか」について、分かりやすくお話します。後半では、「製品価値や顧客の支払意思をどのように価格に反映させれば良いか」、また、「競合に対する付加価値を出しにくい基礎化学品の場合は、価格をどのようにダイナミックに設定すれば良いか」、それらの実践方法を実際のケースを交えながらご説明します。

※当日のセミナーの様子は録画させていただきます。

セミナープログラム

第１講「バリュープライシングの理論」（１３：３０～１４：０５）
　1-1.なぜプライシングは重要なのか
　1-2.バリュープライシングを成功に導く５つのルール
　　・顧客の支払意思を価格に反映させる
　　・万能なソリューションは存在しないと心得る
　　・伝統的な収益モデル・価格指標から脱却する
　　・勝てる価格戦略を構築する
　　・顧客にとっての便益をコミュニケーションする

休　憩（５分）

第２講「バリュープライシングの実践」（１４：１０～１５：００）
　2-1.特殊化学品のプライシングに見られる典型的な課題と解決アプローチ
　2-2.市場価格予測結果に基づく基礎化学品のプライシングによる利益拡大

質疑応答（１５：００～１５：１０）

セミナー講師

サイモン・クチャーアンドパートナーズジャパン株式会社
　パートナー・取締役　山城 和人 氏
　シニアディレクター　蔵田 真也 氏

★サイモン・クチャーアンドパートナーズジャパン株式会社
世界30ヵ国、45ヵ所の都市にオフィスを構え、2,000名超のプロフェッショナルを有する戦略コンサルティングファーム。35年以上にわたり、マネタイゼーションに関する幅広いテーマで経験を積んでおり、あらゆる業界、規模の企業を対象にプロジェクトを実施している。特に価格戦略分野では、世界のトップファームとの評価を幾度となく獲得しており、“エコノミスト”や“ビジネス・ウィーク”といった著名なビジネス誌でも、価格戦略において最高のコンサルティングサービスを提供するファームとして紹介されている。

●山城氏
パートナー・取締役
化学、消費財、産業機器、テクノロジー機器等に関する数多くのコンサルティング経験を有し、企業・事業戦略、マーケティング・販売戦略、取引制度、価格戦略等の分野で専門性の高いコンサルティングを提供。B2C、B2B両分野において、数多くのプライシング・プロジェクトを手掛け、クライアントの利益改善を達成した実績を有する。
日経ビジネスを始めとする数々のビジネス誌への寄稿や、セミナー、カンファレンス等での講演多数。
ロチェスター大学ウィリアム・E・サイモン・ビジネススクールMBA

●蔵田氏
シニアディレクター
国内外の化学メーカー、テクノロジー機器メーカー、産業機器メーカー、医療機器メーカー、製薬メーカー等に対して、標準価格の最適化、取引制度の再構築、プロモーション戦略、マーケティング・販売戦略、市場参入戦略等に関するコンサルティングを行っている。
クライアントオフィス、セミナー、カンファレンス等での講演多数。
工学博士（東京大学 化学生命工学専攻）

セミナー受講料

１名につき２２，０００円（税込み）

受講にあたってのお願い

≪オンラインセミナー開催にあたり主催者からのお知らせ≫
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（視聴する時のデバイスやネットワーク回線の要件が確認できます）
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