技術者・研究者のためのマーケティングの基礎と実践

セミナー趣旨

受講対象・レベル

・主に生産財メーカーにおける技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門、経営戦略、経営企画、
M&A、アライアンス部門など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です

習得できる知識

・技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
・市場特性分析（業界、顧客、競合）の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など

セミナープログラム

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・ウオーミングアップ　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　・マーケティングとは　～市場・顧客への能動的なアプローチ～
　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
　　～顧客との対話を通じた価値創発～
　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　・「競争と協調」の競争戦略
　・アライアンス戦略
　　～業務提携からＭ＆Ａまで～
　・グローバルマーケティング戦略
　・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
　・技術ブランド戦略

３．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　・ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
　・ステップ２．事業環境分析　～業界分析、顧客特性分析、競合他社分析～
　・ステップ３．戦略策定
　・ステップ４．利益計画
　・ステップ５．実行計画
　・事業評価の主な評価視点
　・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント　～経営層は投資家と認識する～

４．マーケット・リサーチ手法
　・２次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
　・１次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント
　　～聞き込み営業ヒアリング～

５．大企業とスタートアップとの連携のポイント
　・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す
　　～10のポイント～
　・事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
　　～イノベーション・エコシステム～
　・事業をカーブアウトし、スタートアップとしてスケールアップを狙う

（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！
　・大きな組織の良いところ、大変なところ
　・大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

　　□質疑応答□

※経営コンサル、投資ファンドの方のご参加はお断りいたします。

セミナー講師

セミナー受講料

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※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
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１名申込みの場合：35,200円 ( E-Mail案内登録価格 33,440円 )
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
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受講について

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アーカイブ配信の受講方法・視聴環境確認

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• 会場での録画終了後から営業日で10日以内を目安に視聴開始のご案内をお知らせします。
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• 視聴期間は営業日で10日間です。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
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  （テキストに講師の連絡先が掲載されている場合のみ）
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