営業部隊向け製造業業務プロセス研修【オンライン版】

セミナー趣旨

製造業における実務経験の少ない営業が、製造業のお客様と対話し、お客様の話やその背景、ビジネス課題を理解したり、そこからビジネスチャンスや提案機会に結び付けていくことは難しいものです。

そこで当コースでは、製造業の業務の全体像について、1日のダイジェストプログラムを通して学ぶことにより、下記のスキルを身に付けることを目的としています。

①お客様が専門用語を交えて説明される話が理解でき、円滑なコミュニケーションがはかれる
②お客様の課題や要求を的確に把握できるようになる

受講対象・レベル

➢IT企業・コンサルティング企業のお客様：製造業向けの若手・中堅営業の方々

セミナープログラム

受講者の声
■お客様への提案活動を通じてまばらに持っていた情報がつながって理解できました。また具体的な体験談を教えていただいたので、お客様との会話にいかしたいと思います。　ありがとうございました。
■ありがとうございました。　本日学んだ事を活かし、お客様の業務の中でIT化ができている所、できてない所を意識して営業活動に取り組みます。
■要点を分かりやすく説明いただけたので頭に入りやすかったです。強いて言うと各部門、企業で改善要求のある点を提示いただけると参考になった。
■これまで場当たり的に吸収してきた製造業の業務内容が体系的に学べて非常に有効だった。事例が多く、頭に定着しやすい内容でした。
■BOMの部分などお客様と会話する必要がある部分ですので、わかりやすく説明いただいてよかったです。
■不得意領域がBOMである事が判り、勉強しお客様と会話できるレベルになりたいです。

セミナー講師

新堀　克美（にいほり かつみ） 氏
ワクコンサルティング（株） 常務執行役員　エグゼクティブコンサルタント

株式会社インダストリアル　ソリューション　アドバイズ　アンド　コンサルティング代表。東京都立大学　理工学部数学科卒業、日本アイ･ビー･エム（株）にて、工場情報システム部門において適用業務開発保守、ネットワーク・サーバー運用管理および情報システム企画を歴任、その後外販部隊において営業支援並びにSIのPMを行う。 1996年よりHDD開発製造部門のCIOとしてAP-Northを統括する。 2003年HDD部門の日立製作所への売却に伴いIBMを退社、両者のシステム統合をコンサルタントとして支援。 2002年より東京電機大学理工学部において情報システム設計及びデータ通信ネットワークの講義を受け持ち講師として活動中。
著書：「イラスト図解　工場のしくみ」（共著）（日本実業出版社）、 「図解よくわかるBOM」(共著)(工業調査会)、 「強い工場のしくみ」（編著）（ＰＨＰビジネス新書）など
専門分野：生産管理、ERP、SCP導入企画、導入支援、工程管理、・自動化工程管理、技術情報管理、工程変更管理支援、サプライ・チェーン・マネージメント、グローバル・オペレーション支援

セミナー受講料

38,500円（税込）
※研修終了後、請求書を送付いたします。