医薬品 開発段階「売上予測／事業性評価」コース
12月16日（月）「開発初期段階 事業性評価・売上予測」コース
TPPも明確でない開発初期段階や市場データが不足している場合の
医薬品 事業性評価と売上予測・調査の実際
12月20日（金）「導入・導出・開発投資判断」コース
医薬品の導入・導出・開発投資の判断と売上予測/事業性評価のポイント
セミナープログラム
12月16日 開発初期段階 事業性評価・売上予測コース
「TPPも明確でない開発初期段階や市場データが不足している場合の医薬品 事業性評価と売上予測・調査の実際」
プログラム
第1部 『医薬品におけるTPPも明確でない／不確実性が高い段階の開発初期品での事業性評価／NPVの実際』
インテグラート(株) 井上 淳 氏
１．開発初期段階における事業性検討の意味合い・位置付け・プロセス
２．標準的な開発初期段階での事業性検討プロセス
(1)オプションとシナリオの検討
(2)収益モデルの検討
(3)データの設定とシミュレーション分析
(4)（1回の事業性検討後の）定期的なモニタリング
３．NPVなど、事業性評価に必要なファイナンス（財務）の基礎知識
□質疑応答・名刺交換□
第2部 『開発初期(Early-Stage)および市場データが不足している場合の売上予測と潜在患者数、潜在ニーズの調査方法の考察』
大日本住友製薬(株) 内堀 雅之 氏
１．市場データが充実している一般的な薬剤の売上予測
(1)各種セカンダリーデータの活用法
(2)売上予測の実践
２．市場データが不足している場合の売上予測
(1)活用可能なセカンダリーデータは？
(2)潜在患者の考え方
３．データ不足を補う調査法＝データがない場合の売上予測
(1)必要とするデータの確定
(2)プライマリーデータの収集
(3)精度の高い売上予測を実践するには
□質疑応答・名刺交換□
12月20日 導入・導出・開発投資判断コース
医薬品の導入・導出・開発投資の判断と売上予測/事業性評価のポイント
シンバイオ製薬(株) 高橋 真人 氏
プログラム
近年、製薬企業において開発段階における医薬品の導入、導出やP3への投資判断は、より難解となり、その複雑性が増すと共にその重要性は年々高まっている。本講座では開発段階における製品に対するマーケティング戦略の立案方法や製品評価手法に加え、市場性評価、事業性評価のポイントについて紹介をする。
１．製薬産業を取り巻く開発動向
２．製品評価のポイント
・SWOT分析とリスク分析
・TPPとシナリオ分析
３．投資と収益の時間軸
・投資計画
・売上予測
４．市場性評価のポイント
・セグメンテーションとターゲット市場
５．事業性評価のポイント
・企業評価と製品評価
・科学性評価と市場性評価から事業性評価までの流れ
６．契約スキームと交渉ポイント
７．今後の方向性
□質疑応答・名刺交換□
セミナー講師
『医薬品におけるTPPも明確でない／不確実性が高い段階の開発初期品での事業性評価／NPVの実際』
インテグラート(株) 取締役 ビジネスシミュレーション事業本部 本部長 MBA 井上 淳 氏
インテグラートにおいて、10年にわたる大手製造業における個別事業計画策定・事業性評価支援、ポートフォリオ評価導入支援、全社ポートフォリオ評価体制構築・運用支援に関するコンサルティング経験を持つ。特に新薬開発型製薬業において豊富な実績を有する。2010年7月より現職。
『開発初期(Early-Stage)および市場データが不足している場合の売上予測と潜在患者数、潜在ニーズの調査方法の考察』
大日本住友製薬(株) オンコロジー学術企画部 部長 内堀 雅之 氏
略歴
1980年 東京薬科大学卒
1980年 サンド薬品㈱ＭＲとして入社
1987年 同マーケティング部
1989年 同新製品企画部
1992年 ヤンセン協和㈱製品企画管理部
1993年 ストライカージャパン スパイン事業部
2001年 ノバルティスファーマ㈱がん免疫事業部
2008年 セルジーン㈱セールスマーケティング本部
2014年 大日本住友製薬㈱オンコロジー事業開発室
2015年 同オンコロジー学術企画室
2019年 同オンコロジー学術企画部
主な研究・業務
マーケティング特にプレマーケティング 新製品企画
業界での関連活動
東京薬科大学 非常勤講師
12月20日（金）13：00～16：30
「導入・導出・開発投資判断」コース
略歴
～2016年；アステラス製薬 移植、自己免疫、呼吸器領域関連の製品を担当
～2019年：シンバイオ製薬 営業マーケティング本部 本部長（主に血液領域）
セミナー受講料
75,600円( S&T会員受講料71,820円 )
(まだS&T会員未登録の方は、申込みフォームの通信欄に「会員登録情報希望」と記入してください。
詳しい情報を送付します。ご登録いただくと、今回から会員受講料が適用可能です。)
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2名で 75,600円 (2名ともS&T会員登録必須／１名あたり定価半額37,800円)
【1名分無料適用条件】
※2名様ともS&T会員登録が必須です。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者に郵送いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。
受講料
75,600円（税込）/人
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