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◆ランチェスター戦略とは
戦闘の理論であるランチェスター法則をビジネスに応用したものがランチェスター戦略です。
戦闘力を「営業力」に置き換えると、第一法則は「営業力＝武器効率×兵力数」、第二法則は「営業力＝武器効率×兵力数の２乗」となります。ビジネスにおいては、大きなくくりで例えれば「武器」は商品力、「兵力」は販売力となります。第一法則と第二の法則を、どのようにビジネスに応用できるのか、連載で解説しています。
図.ランチェスター法則：ランチェスター戦略(その1)参照
ランチェスター戦略は、トヨタ自動車や松下電器（現パナソニック）など多くの大企業や、ソフトバンクやHISなど当時のベンチャー企業に数多く採用されました。ソフトバンクの孫社長は若い時に病気療養していた際、膨大な数の本を読みましたが、一番参考になったのは孫子の兵法とランチェスター戦略であると公言しています。
わかりやすい理論と数多くの実績から、ランチェスター戦略は「競争戦略のバイブル」「小が大に勝つ法則」と言われ、業種・業態・企業規模に関係なく、顧客をめぐって競合と争う企業において、幅広く採用されています
次の連載で ものづくりドットコム登録専門家の米澤氏が詳しく紹介しています。
【ランチェスター戦略 連載記事一覧】
1.ランチェスター戦略(その1) 競争戦略とは
2.ランチェスター戦略(その2) 小が大に勝つポイント
3.ランチェスター戦略(その3) 3つの結論
4.ランチェスター戦略(その4) 市場シェアの目標値
5.ランチェスター戦略(その5) 地域戦略編
◆関連解説記事：研究開発とランチェスターの法則、SWOT分析
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