トレード・オンにビジネスチャンスを見出す

セミナー趣旨

品質vs.コスト、在庫水準vs.サービス水準、標準化vs.差別化など、企業は様々なトレード・オフ（二律背反）に直面しています。従来企業では、トレード・オフに対して、①バランスをとる、②どちらかを優先する、という方法で対応してきました。しかしそれでは、根本的な解決には至りません。

本講演では、バランスをとるでも、優先するでもない、第三の方法をご提案します。50社以上の日本企業の事例を用いて、分かりやすく説明致します。長年諦めていたトレード・オフをトレード・オン（両立）にできれば、そこにはビジネスチャンスが生まれます。

セミナープログラム

１．トレード・オフとは？

２．顧客と企業の間にあるトレード・オフ

３．企業内にあるトレード・オフ

４．顧客内にあるトレード・オフ

５．トレード・オフをトレード・オンにする方法
　（１）ずらす　
　（２）顧客を活用　
　（３）バリューチェーン、サプライチェーンの改編
　（４）単純化　　
　（５）スケールさせる

６．探索のステップ

７．質疑応答／名刺交換

セミナー講師

早稲田大学　名誉教授　
ビジネス・ブレークスルー大学大学院　客員教授
山田　英夫（やまだ　ひでお）　氏

専門は競争戦略、ビジネスモデル。博士（学術：早稲田大学）。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了後、三菱総合研究所を経て、早稲田大学に転じ、2025年まで早稲田大学ビジネススクール教授。アステラス製薬、ＮＥＣ、ふくおかフィナンシャルグループ、サントリーホールディングスの社外監査役・社外取締役を歴任。

主著に、『トレード・オン思考』（2026）KADOKAWA、『カニバリゼーション』（2023）ダイヤモンド社、『競争しない競争戦略　改訂版』（2021）日本経済新聞出版社、『逆転の競争戦略：第5版』（2020）生産性出版、『ビジネス・フレームワークの落とし穴』（2019）光文社、『成功企業に潜むビジネスモデルのルール』（2017）ダイヤモンド社、『異業種に学ぶビジネスモデル』（2014）日本経済新聞出版社　他。

セミナー受講料

１名につき　34,430円（税込） 同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

主催者

開催場所

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用ＵＲＬをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※会場又はライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
※複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。