ＡＢＭ　基本と実践

セミナー趣旨

国内市場の成長鈍化や労働人口の減少に直面するＢｔｏＢ企業にとって、営業担当者１人あたりの生産性向上と顧客内シェアの拡大は喫緊の課題です。しかし、「リードを数多く集めて絞り込む」従来のマーケティング手法だけでは、大手企業の複雑な意思決定プロセスを突破できず、成果が頭打ちになるケースが少なくありません。

本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタントが、日本企業におけるＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践を解説します。マーケティングと営業が単体で改善を図るのではなく、いかに連携すべきか。日本の商習慣（合議制）やデータ環境の制約を踏まえた「ＡＢＭ３つのパターン」の選び方、施策・ツールの導入が目的化する「ドーナツ化現象」の回避策、属性ではなく「文脈」でターゲットを選ぶ考え方、そして組織の共通言語となる「アカウントプラン」の運用・モニタリングまで、体系的に学べます。

従来の手法や属人的な営業から脱却し、仕組みで重要顧客からの受注を最大化させたい経営者・事業責任者・営業／マーケティング責任者の皆さまに、明日から使える「定石」をお届けします。

セミナープログラム

１．基本
　・ＡＢＭが求められる背景
　・日本におけるＡＢＭ実践の落とし穴
　・ＬＴＶと意思決定の複雑性で選ぶ３つのパターン

２．実践
　・４つの「実行プロセス」
　　ターゲット選定・プランニング・アクション・モニタリング
　・２つの「推進環境」
　　推進体制の整備・デジタルツールの活用

３．質疑応答

セミナー講師

株式会社才流　シニアコンサルタント
政次　貴弘（まさつぐ　たかひろ）　氏

日系ＳＩｅｒ、メガベンチャー企業を経て、２０１８年に株式会社セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・ジャパン）に入社。
エンタープライズ営業として大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、入社３年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。
現在は才流にて、ＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）や法人営業コンサルティングを行う。
公開１年で２，０００件以上ダウンロードされた『ＡＢＭ入門と実践ガイドブック』の執筆や、外部研修・講演への登壇など、社内外への発信も積極的に行っている。
著書に『ＡＢＭ 基本と実践』（日本実業出版社）

セミナー受講料

１名につき　34,430円（税込） 同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

主催者

開催場所

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　１名につき、追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
　複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。